8月12日，茅台集团党委书记、总经理李保芳提前出现在了茅台酒销售公司2016年度的封闭培训会的现场，面对从全国各地回到茅台酒厂、回到茅台学院参加年度培训已达四天的近百名茅台营销人员和业务骨干，李保芳再次“发声”和发表《顺势而谋，乘势而上，努力推动茅台酒营销工作再上新台阶》的讲话（为区别“营销工作会讲话”，本文将此次讲话称为“内训讲话”）。这是他继7月6日在茅台酒股份公司半年营销工作会上发表《坚持精细精准，务求精致极致，不断开创营销工作新局面》重要讲话之后的必将深度影响中秋、国庆双节茅台酒价格走势和茅台2017年营销的又一次重要讲话。
李保芳“内训讲话”说了啥？
李保芳在现场提到，内训会原本不计划安排讲话，现在提前讲是想借机会跟“大家交流”。他说，“从去年我到茅台以来，大概已经走了包括河北、北京等十多个省，走了三分之一，下半年还要陆续走一些地方”。他也表达了对全体茅台营销人员的慰问和感谢之情，进一步重申了对半年营销工作会工作部署的贯彻、落实和执行，然后强调：“借这个机会，告诉大家公司怎么看待当前的销售市场和茅台酒价格”，他说，“今天有三个关于茅台酒销售和价格方面的信号，希望通过这个会议，把它传达给社会和消费者。”
“当前的变化”和“下一步怎么做”成为李保芳“内训讲话”的主旨。他不回避矛盾，直触现实和形势。
第一，在“当前的变化”中，李保芳重点和茅台员工分享了他对“变化”的“三大认识”。
1、大众消费转型之路还很漫长。
他说，“近期市场发生了明显的变化，茅台最需要的是要保持清醒的认识，怎么看待变化？虽然我们经过半年多的努力，初步实现了公务消费向商务消费的成功转型，市场企稳向好，但是我们在座的这个群体，一定要深刻认识到，大众消费转型之路还很漫长，全球经济环境还面临很多不确定因素，国内经济持续下行态势、压力还在继续增大，白酒行业触底反弹仍然需要时日，并不像想象的那么好”。
2、2016年的“茅台现象”仅是个案。
李保芳认为，“2016年的‘茅台现象’并不能代表经济形势的好转，并不能代表白酒行业都和茅台一样；困难的企业还很多，就茅台镇的企业而言，至少有一半以上是很困难的，就包括超过2000吨、3000吨规模的比较大的，几乎都是停产状态。可见这个形势，茅台是个案，不能代表整个行业形势，所以，一定要有清醒的认识。”
3、茅台2000元的价位短期不会再来。
李保芳谈到，“茅台酒的销售渠道、营销秩序、市场基础都还有待进一步的巩固，市场的变化和效率的提高一定会有一个滞后，但是茅台在这么短的两三个月，市场出现短缺就能在价格上这样明显的表现出来，非常少见。有一部分经销商看到赚钱的机会来了，巴不得一夜之间回到从前，赚大钱、赚快钱，抱着这种侥幸的心理，对于2000块钱的价位，我认为不会再来了，至少短期不会。”
面对变化，他告诫和要求全体茅台营销人员，“要居安思危，不可盲目乐观；要理性思考，沉着应对，顺势而谋、乘势而上，努力推动茅台酒营销工作再上新台阶，不要因为当前的表面现象而迷失方向”。
第二是“下一步怎么做”。“下一步怎么做？一是加强能力建设，二是继续加强市场指导。市场指导要针对当前茅台酒销售渠道、营销秩序、市场基础、经销商思想、内部管理等方面存在的问题，加强精确指导，必须要因地制宜，不断优化政策，强化渠道管理，提升服务质量，确保指导有方，服务到位。”
