文：《中外酒业》文创团队
继五粮液1218大会后，另一白酒巨头茅台于12月20日举行2016年度全国经销商联谊会，茅台全体高管与1000多名全国经销商参加了会议。会上，茅台对2016年进行了总结，对2017年的计划进行了部署。2016年，茅台集团实现收入502亿元，增长19.5%，实现利润231亿元，同比增长6.9%。2017年，茅台将减量至2.6万吨，市场零售价将在1200元左右。
茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳在讲话中表示，目前市场不断向好，信心持续增加，经销商们已经没有了担心、忧虑和迷茫。现在信心越来越足、定力越来越稳、能力越来越强。这也是茅台乐见的结果。
他指出，今年会议有两大特点，一是茅台酒和系列酒分开开会。二是出台了《关于茅台酒营销工作的指导意见》茅二代等相关配套文件。同时表示，茅台今年最成功的事是：实现了经销商利润的合理回归和效益的逐步回升。
李保芳：茅台2017年的五大任务
李保芳透露，2017年将从五方面做好工作——
一、我们要在“稳”上下功夫，保持茅台酒销售大好局面。
1、定力要稳；初步考虑，明年茅台酒包装量超2.6万吨。
2、价格要稳；再次重申：茅台不会跟风提价，平衡厂家、经销商、消费者利益。这是未来扩大市场的根基。是健康和可持续的。所有的人，不要幻想，回到2000元的暴利时代。
3、政策要稳。继续实施专卖店店员工资补贴、专卖店装修补贴、43度茅台酒费用补贴、品鉴酒支持和机场、高铁站专卖店布点等五项市场政策。现在超过50吨的商家有32家。我们要兼顾大多数人的。不会再过度集中。
二、在“新”上下功夫，统筹开拓国内外两个市场。
1、要不断创新完善“九个营销”。通过营销创新，巩固贵州、北京两个2000吨级核心市场，打造广东、山东等六个1000吨级关键市场，扶持重庆、湖南等九个500吨级重点市场。
2、要持续深挖国内市场。三要奋力扩大国外市场。
三、在“优”上下功夫，不断提升服务意识和水平。
1、要对经销商增强服务意识。李保芳指出，春节前一周，1月20日之前必须全部到货，绝不允许缺货。即使用飞机都要把货都要送到。
2、要对消费者增进服务体验。贵州经销商在这方面不足，今后贵州经销商坐在家里卖酒就不要卖了。
四、在“管”上下功夫，光大茅台百年老店品牌。
1、要像爱惜自己名誉一样爱惜茅台品牌。
2、要像培育自己子女一样光大茅台品牌。
五、在“文”上下功夫，坚持以软实力赢得人心。
1、要讲好茅台文化故事。明年将选择40个城市做茅台文化体验中心。增量计划优先支持。
2、要圈好茅台文化“粉丝”。争取用2-3年时间打造“茅粉”品牌。
袁仁国：践行五大发展理念，坚定五个自信，深化九个营销
一、践行“五大发展理念”，继承创新，擘画营销新蓝图。
第一，要以崇尚创新为魂。商务部认定的“中华老字号”企业有1000多家，其中仅有上市公司70多家。这些老字号企业中，不断创新发展壮大的只占20%到30%。茅台能够成为传承弘扬“中华老字号”的典型代表，正是我们精于传承、胜在创新。
1、创新思想观念。
2、创新执行措施。
3、创新行市基础。
4、创新市场开拓。
5、创新监管机制。
6、创新产品开发。
第二，要以注重协调为要。
第三，要以倡导绿色为重。
第四，要以厚植开放为先。
第五，要以推进共享为基。
二、坚定“五个自信”，持续改进，推动营销新跨越
从国内经济形势看，12月14日至16日，中央经济工作会议在北京举行。释放出货币政策要保持稳健中性、保持汇率在合理均衡水平基本稳定、推动五大任务有实质性进展、农业供给侧结构性改革、振兴实体经济、国企国资改革、财税和金融体制改革、金融监管体制改革、养老保险制度改革等重大经济信号。
我国经济当前正处于需求侧相对疲弱期、供给侧结构性改革关键期、问题局部爆发期的“小三期叠加”阶段，宏观经济下行压力仍不可小觑。
从全国白酒行业形势看，呈现出产量增加、收入增长、利润回升、结构趋优、活力增强的良好态势。1-10月，全国白酒产量同比增长3.4%，营业收入同比增长9.3%，利润总额同比增长10%。预计明年白酒行业将延续持续向好的态势，这个预测主要源于行业自身的优势大于劣势，面临的机遇多于挑战。
优势方面，虽然白酒行业形势发生了深刻的变化，白酒行业还是中华民族最喜爱的行业之一。
劣势方面，白酒行供大于求、产大于销的根本状况没有改变，市场竞争激烈、政策限制等问题仍然存在。如公务接待不喝酒、限制酒驾等。
机遇方面，一是经济向好，有助于白酒消费增加；二是消费升级，有助于高端白酒市场稳步扩张；三是世界性发展机遇越来越多，也越来越好。
挑战方面：一是经济下行压力仍然较大；二是替代品制约发展，啤酒葡萄酒洋就等在一定程度上制约了白酒行业的增长。
破解经济下行压力加大带来的新矛盾和新问题，取得新常态下的新成效，我们必须始终坚定“五个自信”： 坚定行业自信； 坚定品牌自信；坚定发展自信； 坚定市场自信； 坚定质量自信。
三、深化“九个营销”，追求卓越，创写营销新辉煌。
1、在工程营销上下大功夫；
2、在文化营销上下深功夫；
3、在事件营销上下巧功夫；
4、在服务营销上下细功夫；
5、在网络营销上下强功夫；
6、在个性营销上下硬功夫；
7、在感情营销上下真功夫；
8、在诚信营销上下实功夫；
9、在智慧营销上下精功夫。
最后，袁仁国指出，茅台零售价1200元左右就差不多了。
