过去的近5个月，茅台打出“组合拳”，多管齐下，采取“强制措施与市场措施相结合、短期措施与长期措施相结合、紧急措施与常态化管理相结合”的方法，将保持常态化的高压态势，以坚决的态度、严厉的措施、果断的处理，治理茅台酒市场。
5月23日，茅台集团党委书记、总经理李保芳在市场工作安排会上对茅台酒上半年营销工作进行总结，并提出了下半年工作要求。
李保芳总结说，茅台酒销售公司进入三月份工作值得肯定，值得表扬。在调整工作措施、执行力、大局意识、分析问题解决问题的水平和能力、工作条理性等方面取得了明显突破。
而据茅台内部人士透露，李保芳对茅台下半年工作提出要求：一是稳定政策，下半年的政策只能做微调，不要做大的动作；二是适时完善，对当前或者今天管用但是对下个月或者以后就不再适用的一些政策适时完善；三是应投尽投，对26000吨的市场投放量要保证投足，茅台集团对茅台酒26000吨的计划安排，只会超不会减；四是把握节奏，把握好“三高三低”，这是总的要求。
在具体工作措施方面，李保芳提出，一要掌握市场主动权，整顿好市场秩序；二要保证经销商的合理利润；三要坚持重视消费者的感受；四是不调整茅台酒的出厂价。
经过上半年一线市场的磨练，茅台销售公司营销队伍驾驭市场经济的水平有了新的提高，学会因时、因地突出重点，抓大放小，有的放矢。而茅台新制定的下半年工作方针更是释放了不少新信号……
第一个信号：稳
2017年初，正一堂咨询董事长杨光重点提到，茅台2017年一定要稳。“茅台的体量太大了，体量太大一定需要帮手，有共同利益者——经销商、广大的民间投资人、广大的消费者。没有那么多帮手、利益共同体的话，茅台崩盘起来很可怕，所以要稳，价格绝对不要涨。”
左右脑策略咨询机构总经理、酱酒研究专家权图在接受酒业家采访时分析认为，平衡好茅台酒价和量的关系问题，下半年量的说明就是适当缓和当前的供求预期，让下半年茅台价格更稳，茅台酒价格的稳定符合多方利益。
第二个信号：增量、稳价
“下半年的工作安排应该看到两个重要信号：增量、稳价。2.6万吨的市场投放应投尽投，只会超不会减，这是给经销商和消费者一个信心，在稳价、增量互相配合下，茅台市场价格甚至会拉下来。”一位北京茅台经销商对酒业家表示。
一位江苏茅台经销商也对酒业家表示，茅台2017年一整年的工作重心都是价格，下半年茅台市场价格肯定是红线，市场投放量应该会在26000以上，28000以内。
“放出增量的消息，对于囤货惜售的经销商和大量卖入炒货的人会有警示作用，以起到稳价目的。”一位业内人士对酒业家表示，“下半年，稳价或涨价，在茅台厂家掌握之中，市场有涨价动力，厂家通过有效手段稳价，达到一个平衡，这或许是为明年提高出厂价打好基础。”
第三个信号：工作更加准确、科学、细致
“茅台更加准确、科学、有效的做好下半年的销售管理工作。”权图表示。
上述业内人士认为，茅台涨势强劲，所以厂家要想稳住价格需要更多细致有效的政策。因此，下半年工作要求会更细致具体。
事实上，在市场工作安排会上，李保芳也要求茅台销售公司要努力打造一支敏锐、高效、权威、与时俱进的营销队伍。“敏锐”就是能嗅到问题来了，好坏都要能看透；“高效”就是有问题能最快去制定对策；“权威”就是制定的东西有人听，不是一帮乌合之众；“与时俱进”就是能把握住市场的瞬息万变，因为好坏之间就是天上地下。在这种情况下，所有的营销手段、措施和政策都要因势而谋，顺势而为，尊重客观。
第四个信号：茅台稳价的根本——供需关系
一位名酒经销商认为，下半年茅台“只超不减”稳价格，重申政策不变，是给经销商定心丸，提防渠道囤货惜售。下半年工作方针一切为了防止涨价预期带来的囤货性供需失衡引发价格暴涨。
“当前茅台的供需不稳关键在于渠道的蓄水池功能凸显，茅台的危机在于业外资本持续跟进。所以稳字当头，价格都是大坝，价格不疯涨，就没有堰塞湖。”该经销商认为。
不过，他也表示，战略向战术的调整，重视短期战术将是看点，战术调整要求的是敏感、敏锐。对问题苗头敏感、对处理方法要敏锐。这方面很可能出现省区差异巨大，对于前线营销人员是考验。“因为对于2018年第一季度调价15%左右的市场预期太高！这是下半年的工作难点症结所在！”
值得注意的是，据招商证券研究报告草根调研，茅台销售公司自4月份加大发货量后，终端价格已经稳定在1299元左右，市场货源仍然偏紧，但强力价格管控措施下，经销商担心高价销售被追溯处罚，只愿意卖给终端消费者，不愿倒货后被二批商高价销售，渠道蓄意囤货及大宗批发大幅下降。
上述研究报告指出，公司前期的多次会议，均明确提出要对价格进行管控，不涨出厂价，严控终端价格过快上涨，价格管控措施的直接结果是防范价格快涨风险，间接效果则是加快渠道扁平，鼓励经销商直达客户，真正实现做市场，而不是搭茅台的顺风车赚快钱。
