
今天迎来9月第一天,再过一月,就将是“双节”的到来,中秋国庆一向是茅台等白酒的销售旺季,在今年上半年,茅台经历越限价越涨价的价格波动之后,茅台近日又公布一系列措施,要求保证双节不涨价。

28日,在北京举行的国酒茅台市场研讨会上,贵州茅台酒销售公司公布《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》,要继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元,零售价不超过1299元”两条价格红线,务必保持终端价格稳定。

酒业网记者发现,从供应上,茅台表示今年旺季将最终投放普通酒5600吨,个性酒600吨,并提早到本月15日起开始投放。而在此之前,茅台公布的双节投放节奏是8月份提高到每天80吨,9月份每天90吨。如今每天的投放量接近180吨,直接翻了一倍。

渠道上茅台则从严管经销商、提升物流效率和指定购买网点入手。8月21日茅台曾连发两份文件,宣布重罚54家违约经销商,其中有2家更被处以解除合同、次年不再续签合同,并扣除全部履约保证金的惩罚。对比茅台集团董事长袁仁国曾表示“经销商惜售、炒作、投机以及黄牛党对市场秩序的扰乱”是茅台价格上涨的重要因素,此番动作被业内解读为杀鸡儆猴的举措。

同时,茅台表示双节期间将按照普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则,安排物流部门加班加点保证物流环节的通畅。茅台还在8月初公布了北京和福建地区共130家指定购买网点的详细信息,还发出声明,要求这些网点必须拿出不低于50%的计划量,以及在每个专卖店和特约经销商门头的LED上,必须标示53度飞天茅台酒的价格为1299元,且有酒可买。

8月14日,茅台下达通知,要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台商城上销售,令网上渠道的销售份额至少占到三分之一。
为了鼓励渠道转型,茅台奖惩并用。通知要求今年年底前,凡在云商平台上交易量超过规定计划量的云商网点,公司将根据实际情况予以奖励;而未达到计划量的经销商将按比例扣减2018年茅台酒合同计划。已经开通云商平台但是尚未交易的云商网点需即日启用平台交易,而在9月30日前尚未开通云商网点的经销单位,则将暂停业务办理,暂缓2018年合同签订。

此次这些措施据称8月初已经开始施行。
记者登录电商渠道,发现此前几乎寻不到货的1299元53度飞天酒虽然显示有货,但发货时间并不确定。比如云商平台的网页库存量显示为480瓶,在网页醒目处茅台还会提示下一次补货的日期与时间,但发货时间为30天内,并无确定发货时间。京东茅台旗舰店也有现货供应和补货提示,但同样发货时间不确定,天猫的茅台旗舰店则没有飞天系列售卖。

记者也电话询问茅台一些线下专卖店,商家表示有6瓶53度飞天可供应,但只有2013年和2014年版本,售价分别为1769和1900多。他称限价1299元的为2017年版本,目前是每月补货,时间不确定。
来自渠道的反馈是,部分炒货商开始在出货,但更多按兵不动,大商出货迹象并不明显,恐怕多处于观望阶段。
看来,虽然茅已经采取了增加供货,严管经销商和渠道转型等措施,要想以1299元的价格在中秋节喝到茅台,还是需要手快抢单和一些运气了。



