12月28日~29日，以“拥抱新时代，强化终端建设；践行新使命，推进营销跨越”为主题的2017国酒茅台全国经销商联谊会在贵州茅台酒厂隆重召开，来自全国1000多名经销商代表齐聚，总结2017年，展望2018。会上茅台集团董事长、党委副书记袁仁国和集团公司党委书记、总经理李保芳先后发布重要讲话，酒说整理核心要点如下：
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最大悬念：价格
公司决定，为实现持续发展，为维护市场秩序，为兼顾厂商利益、为调节供求关系、为平衡市场价格，从2018年1月1日起上调各种产品供货价格，上调幅度为9%—25%。其中：
1.飞天茅台酒出厂价上调18%，达到969元；
2.而据权威消息：终端指导价拉升至1499元；
3.同时，从明年起，茅台王子、茅台迎宾两大主导品牌主要产品到岸价上调10元/瓶。
但与此同时，茅台高层明确要求：大家要珍惜来之不易的市场形势，按照销售公司定的市场指导价，坚决抵制茅台酒市场价格过快上涨，要充分认识到价格过高对品牌和消费者利益带来的伤害，科学平衡市场投放，确保销售和价格稳定。
出厂价和终端零售价没有直接的必然联系，其中各位大商一定要带好头，并特别强调：再有人碰价格红线，绝不同情，取消经销商资格之后再申请，坚决不同意。
茅台集团董事长袁仁国透露，下一步，各省区联谊会还将成立市场管理小组，持续加强市场管理，维护正常的市场秩序和价格，定期巡查市场价格执行情况，销售公司也将不定期组织人员到各省市抽查市场价格情况。对扰乱市场秩序、推高价格、囤货、惜售的行为进行严肃查处。
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2017业绩：营收600亿以上
2017年，茅台集团坚持稳中求进的总基调，发展呈现出快中趋稳、稳中有进、进中有好、好中向优的良好态势。
1—11月，茅台集团白酒产量达11.56万吨，同比增长21%，其中茅台酒基酒产量4.27万吨，同比增长9%；白酒销量达10.59万吨，同比增长55%，其中：
茅台酒销量同比增长34%；
实现销售收654亿元，同比增长52%；
完成增加值554亿元，同比增长45%；
实现利润同比增长58%左右；
上交税收244亿元，同比增长40%，
已全面超额完成全年度主要目标任务。
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关于2018年投放与计划
2018年茅台要实现“跨八计划”，力争销售收入800亿元以上，利润400亿以上，税收300亿以上。
2018年市场投放按照2.8万吨左右总量来安排，但经销商的计划不增不减，增量主要用于调整结构，四个方面：海外市场、电商渠道、生肖纪念酒和高附加值产品。要特别强调一点的是，原则一旦定下来，就不得随意更改，更不能优亲厚友，乱开口子！
茅台集团总经理李保芳表示，随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势，茅台酒供不应求的态势不会减弱，供求关系会更加紧张、更加显性，趋于表面化。明年乃至更长时间内，茅台市场仍有很大空间，还大有文章可做。
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新品开发与产品结构的变化
一是生肖酒要理性开发、加强监管。子公司适度开发生肖酒用作纪念是好的，但不要过滥，更不要过度炒作，价格虚高。
二是定制酒要抬高门槛，限量定制，公司必须牢牢把握定制总量、定制条件，不能变成第二个销售公司。
三是注重凸显年轻化、个性化新品的开发，开发陈年酒系列，填补产品空缺价格带；开发四个重要节庆纪念酒系列：茅台日纪念酒、香遇金色非洲、43度喜宴酒，增加产品附加值。
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大事件：营销20年
1998年，茅台组建了历史上第一支营销队伍，真正参与市场博弈。20年之间，销售人员从17人发展到553人，经销商队伍从146家发展到国内专卖店、经销商2000多家，海外代理商104家，总结起来是“10个大”：
营销业绩大增长、
营销战略大推进、
营销网络大健全、
品牌形象大提升、
产品结构大调整、
营销管理大加强、
营销服务大进步、
文化影响大彰显、
营销队伍大发展、
打假保知大突破。
这二十年里，茅台集团累计实现营业收入超3800亿元，经销商、专卖店等客户2000多家，产品品种244个，正值茅台营销公司成立20多年，一定要坚持“3个不能”，坚持以市场和顾客为中心不能变，坚持对经销商的劳苦功高不能忘，坚持把经销商当作上帝和恩人的观点不能丢！
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2018定调：文化建设暨服务提升年
突出文化内涵，注重服务保障，深入实施文化建设暨服务提升年活动，打造文化茅台，创建服务品牌，这是2018年最重要的一项任务！
一要善讲故事，向世界讲述中国故事，传播中国智慧，弘扬中国文化，努力让茅台更加香飘世界；
二要善谋大事，打造产业生态链，价值生态链，文化生态链；
三要善做实事，大力开展培训，加快文化体验馆建设步伐，确保早开张，早见效，不断提升服务水平。
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7点新变化和2个福利
一是补贴发生变化，是有些不补了；
二是市场费用发生变化，整体从2个点降成1个以内；
三是今年开始搞文化年和服务年，还当成重中之重；
四是增量不再分给经销商，将用于海外和电商等方面；
五是开展推行扁平化管理，现在这个是趋势，包括生肖酒、43度等；
六是加大线上和线下结合的力度；
七是更加注重国内和海外市场的统筹。
两个福利：高粱每公斤收购价提高1元，财务公司提供资金服务。
来源：酒说
