快消品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点：
第一，竞争手段日益繁复，产品战，渠道战，推广战日益激烈和白热化；
第二；投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势，但是利润却越来越低，日益滑落到做搬运工的境地。
小经销商所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点：
选择适合自己的产品
大品牌是稀缺资源，基本上已被大经销商瓜分完毕，况且大品牌对经销商的要求比较高，尤其是资金实力，会经常占压经销商的资金，但同时渠道也会占压资金，因此对于资金实力一般的经销商来说还需三思慎重。这和选媳妇差不多，门当户对是很重要的。
实际上目前的食品行业除了成熟品牌之外，每年都会有很多新进食品品牌和厂家，他们也有十分强烈的构建网络的实际需求，在这样的情况之下，选择有想法、有野心、有潜力的厂家和产品就会让自己的成长踏上快车道。
充实自己的销售网络
一百个网点的销量自然无法和三百个网点的销量相提并论，所谓大经销商也不过是网点掌握的多一些，因此下货就会多一些。双汇烤肠的销量第一出现在名不见经传的徐州市场，这个市场平均每月下货200吨以上，销售额在300万以上，之所以有这么大的销售额，就是因为遍布徐州大街小巷的烤肠机。
据双汇经销商反映，他控制的烤肠机达到了2000台以上，这就是积沙成丘的道理。
在扩大销售网络数量的同时也要注意网点的质量，也就是说，好的网点要把握好，好的网点销量是一般网点销量的6-10倍，有一些好网点的支撑，你的网络才能提纲挈领，更加牢固。
增加配送车辆和销售人员
中国人有赚钱后买房置地的传统，但是对于做生意的经销商来讲，把有限的资金用到刀刃上让其充分增值是十分重要的。
产品选好了，增加了，网络要扩大，自然要购置配送车辆，让自己的网络能够下沉扩大；网点增加了，人员也要跟得上，不然销售一旦和服务脱节，直接影响的是销量，间接影响的是客情。因此适当增加配送车辆和人员是小经销商做大的必要条件。
经销商们，你们选对方法了吗？
来源:怀聚堂厂商俱乐部
