茅台下半年持续发力控价稳市，着手成立市场督查部，力保市场供应，用心用情做高质量营销。
8月20日，茅台销售公司2018年半年营销工作会在茅台会议中心召开。李保芳、张德芹、王崇琳、马玉鹏四级领导先后就2018年上半年情况和下半年工作部署讲话，宣布下半年要成立市场督察部，力保市场供应，用心用情做高质量营销。
会议还邀请了茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿和酱香酒公司的班子成员参加会议。目的是想把茅台系列酒的有关工作一并初步安排，让销售公司和酱香酒公司相互借鉴、共同提高，推动实现茅台酒和系列酒优势互补、互促共进。
除茅台销售公司员工外，31位各省市区经销商联谊会会长及“茅二代”代表也出席了会议。会议主持人王崇琳表示，这次半年工作会有三个明显不同：一是参会人数明显多于往年，是近年来最为隆重的一次；二是精神面貌明显好于往年；三是会议成效高于往年。李保芳亦对会议作出高度评价：“整个会议既讲党的建设，也抓营销工作，还练了队伍，内容很丰富，效果是综合性。”
（▲在茅台酒处于完全卖方市场、白酒行业整体继续向好的背景下，该稳的“稳住”了，该进的“进步”了，成绩实属不易，值得肯定。——茅台集团董事长、总经理李保芳）
李保芳
李保芳从稳住价格、把握节奏、文化建设和服务提升四个方面对茅台销售公司上半年工作给予肯定评价，并对下半年工作提出了5点要求。
“总体上，茅台酒销售公司上半年营销工作是有序的，措施是有力的，增长是符合预期的，半年计划圆满实现了‘双过半’。”对于茅台销售公司上半年的市场工作，李保芳认为达到了“稳”和“进”的预期：
1、稳住市场价格，平稳渡过了价格调整的过渡期。
2、把握市场节奏，有序投放较好地满足了市场需求。
3、突出茅台特色，以主题活动为载体的文化建设渐成气候。
4、注重服务提升，市场工作的能力和水平得到了进一步强化，尤其面对消费者的营销服务和研究审视市场的决策服务两项。
下半年市场工作，李保芳要求，要用心用情做高质量营销：
1、高度关注重要节点，全力保障市场供应。销售公司要进一步分解细化任务，挂图作战、对表落实；各省区也要结合实际，加强市场调度，合理调配投放，尽最大努力保障市场平衡和稳定。
2、高度关注来年市场，提早着手谋划安排。来年工作思路必须更加贴近市场，更加贴近消费者，尤其是系列酒。
3、高度关注市场动态，持续发力控价稳市。要加强市场研判，适时科学评价、制定对策，管好终端价，确保市场平衡、价格稳定。
4、高度关注文化服务，着力提高竞争实力。要不断优化品质、市场服务，要深入推进文化建设。
5、高度关注队伍建设，提高市场工作水平。要埋头奋斗做实事，严守规矩讲纪律。销售公司要全力做好“后方服务”，加大轮岗交流力度，解决营销人员后顾之忧，真正让队伍活起来，坚持以高质量的营销，把市场工作抓得更深更细更实更优。
(▲希望大家共同致力于将茅台的品牌打造成令人尊重的品牌，积善之家，必有余庆，用努力来化解危机。——茅台集团副总经理张德芹)
张德芹
张德芹在会上表示，茅台走在行业前端，与经销商风雨同舟的支持分不开，他对此表示之余，提出20年的高速增长后，茅台人要共同面临和思考的问题是下一步要怎么做才能茅台打造成令人尊重的品牌。
1、茅台的核心价值观是天贵人和，厚德致远；茅台的商品属性，是为消费者而服务；坚持尊重、服务经销商，讲诚信，千年老店才能成为真正被别人尊重的企业。
2、致力于酒香风正人和，这是茅台持久之道。心里要有一个定位，茅台首先是国家的，为国家作贡献，其次才是股东的、经销商的、茅台员工的。君子之交淡如水，大家都应实实在在为企业、为品牌努力。
（▲上半年，茅台酒营销工作按照“稳中求进”总基调，各省区、各部门和广大经销商朋友一道，围绕年度工作目标抓执行，措施得力、方法得当、效果明显，成绩值得肯定。——茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒销售有限公司董事长王崇琳）
王崇琳
王崇琳亦从价格做稳、文化做深、管理做细、服务做优四个方面总结了上半年工作，并部署了下半年工作。
截至目前，以有贵州、北京、广西、海南、河南、湖南、吉林、江西、山西、四川、宁夏、山东等地分别开展了不同形式的以弘扬和传播茅台文化为目的的活动，收到很好地效果，赢得了业界普遍对茅台酒的文化建设和服务提升颇为认可，而对于上半年茅台酒市场营销管理，王崇琳也认为成绩值得肯定：
1、从市场表现来看，市场价格表现平稳，市场投放井然有序，市场乱象有所收敛；
2、从工作推进来看，“扬文化”有声有色，亮点频现，各项工作张弛有度，扎实有力，广大干部员工尽职尽责，爱岗敬业。
对于当前营销管理存在的问题，王崇琳提出，有效满足市场需求是当前和今后工作的重大课题，要做到5个必须：
1、重塑茅台酒的渠道形象，改善销售服务势在必行；
2、如何有效释放管理效能是摆在当前的现实问题，必须正视身上存在的问题和不足，务必以“刮骨是为疗伤，革故才能鼎新”的勇气进行批评和自我批评，切实加以整改，转变观念，提高认识，才能真正释放管理效能；
3、加快改革创新步伐适应新时代发展要求是必须持续努力的方向；
4、必须认识到，引用新技术、新方式、新观念改造茅台酒传统的营销模式，势在必行，如果营销思维、管理和技术手段跟不上消费者的消费观念、消费行为和消费场景的变化，茅台必将走向衰落；
5、公司管理层必须要勇于担当、敢于担当、善于担当，善谋实干，营销人员和经销商两支队伍必须要令行禁止、高效执行，善于创新，勇于探索。
对于下半年的工作规划，王崇琳亦提出以下3点：
1、面对复杂形势，对当前和未来的市场走向，既不能乐观，也不能悲观，要密切关注、理性分析、审慎处置。要保持战略定力，保持全局思维和前瞻视角，坚持稳中求进，坚持以市场和顾客为中心，加强统筹协调，凝聚厂商共识，形成政策合力，精准施策，扎实细致地做好各项工作。
2、以“价格做稳、文化做深、管理做细、服务做优”为，要切实做好“紧平衡”下的市场管理，满足消费者需求。转变观念，以用户思维服务市场，做到能管善管敢管。
3、研究建立市场督查的长效机制，着手成立市场督查部，把市场督查作为市场工作的检验器。
（▲细化工作任务，压实工作责任，持续推进各项营销战略举措落地生根。——茅台酒股份有限公司总经理助理、茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏）
马玉鹏
统筹安排2018年下半年工作时，马玉鹏表示，茅台销售公司在今后的工作中，要继续围绕“夯基础、扬文化、提服务、强队伍、稳价格”的总体思路，着力在文化建设、营销服务、企业改革等方面推出一批引领性的举措，不断提升茅台酒营销工作新水平。
（▲左右滑动查看更多茅台扬文化提服务活动图片）
来源 | 糖酒快讯
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