8月20日，洋河股份中秋促俏正式启动，首日即传来捷报，厂家推出的中秋销售配额30%以上在当天被抢完，首日业绩同比增幅200%以上！此举，意味着洋河股份打响了中秋销售的第一枪，而诸多利好也几乎为下半年的“量价齐升”提前锁定了胜局。
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经销商在半夜抢单
据记者了解，8月20日0点，洋河股份订单系统正式接收中秋订单，不少经销商几乎是半夜就来抢单了。年轻一点的球迷经销商，在收看英超比赛之余，加入了抢单战团。
据悉，2018年春节过后，洋河在各地市场的货源一直处于紧张状态，公司社会库存也降至历史最低点。可见，洋河在渠道运营上效率颇高，为中秋火爆销售积蓄了势能。再加上，此次中秋洋河对海之蓝、天之蓝、梦之蓝以及双沟珍宝坊等产品严格执行“限量促销”，因此经销商备战中秋的进货热情高涨。
“今年计划量相对往年更为紧张，我们分配到的海之蓝配额不算多，目前看跟市场预期比还有较大缺口”，一位经销商这样说。
也有多位经销商反映说，有了之前抢单经历的“煅炼”，再加上这一段时间里洋河各大区与分公司的提前沟通和宣传，大家对这次中秋抢单和备货都有了充分准备。
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配额销售再次引发连锁反应
显然，此次中秋销售，洋河仍然执行的是严格的市场配额管理制度。这种“量价互动”的配额制，洋河从2017年1月开始执行，对全国市场渠道和价格的有序管理起到了很大作用。
实施效果显示，洋河一方面可实现控量，另一方面，也通过提高计划外价格来实现供应，真正地匹配市场真实需求，以管控整体社会库存，避免出现渠道压货和有市无货的情况。不少行业人士感叹，洋河这两年来是行业里实现“价量齐升”的一个典范，配额制应该说是“大功臣”。
在配额制度下，经销商根据自己的销售预估情况跟厂家申请发货量，如果超出配额则采用计划外价格。因而，为了能够预估准确自己的销售量，经销商就要真正动起来，积极加强与终端的沟通协调，而这客观上也提升了经销商的市场掌控和运营能力。
多位洋河经销商坦言，经销商的积极性，还表现在打款方面。每次配额一出，经销商就要准备订货，再也不能像之前一样，想什么时候打款再打款，想定多少定多少，配额制用经销商的话来讲就是“手快有，手慢无”。
随着洋河释放2018年中秋配额，这番景象仍在继续上演，洋河经销商抢配额的故事，毫无疑问是这段时间里行业的一大热点
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配额告急，价格上涨成定局
记者注意到，去年中秋时段洋河释放的全国配额很快就被抢完。而在配额抢单结束时，洋河也已经超额完成了全年销售任务。
有经销商反映，此次中秋促销共42天时间，但8月20日一天时间，洋河计划内配额就已经被抢完30%以上，特别是不少区域的梦之蓝配额已经一天抢光，而新上市的海之蓝、天之蓝升级版配额也格外抢手。
梦之蓝销售火爆，也从另一方面印证了梦之蓝正成为洋河股份新一轮快速增长的引擎。数据显示，2017年洋河股份接近200亿元营收、66亿元利润的业绩中，戴上了“新国酒”桂冠的梦之蓝实现了50%以上高增长，今年上半年增速进一步提升。
同样，洋河产品的价格上涨当下也备受关注。自2017年春节以来，洋河每一次供价上涨，都带来了主导产品市场价格上涨，即便是白酒消费淡季时渠道价格也出现超预期的增长。
接受采访的数位经销商均提到，随着洋河品牌影响力越来越强，洋河主导产品的价格从长期看仍将持续上行，计划内配额紧张将成为常态。
形成这种局面的主要原因，一方面在于随着洋河在全国市场深度拓展，动销势能越来越强，另一方面，洋河继续遵循稳健发展原则，中秋配额偏紧，明显低于市场需求，而一旦经销商申请计划外开票，成本大幅上升，必然带来市场价格的进一步水涨船高。
另外，记者从已经召开的部分地区洋河供货会上了解到，虽然距离中秋还有一个月时间，很多终端都已经提前打款，积极订货。记者从经销商处还了解到：“几乎所有供货会收款金额都大幅超出预期，包括双沟珍宝坊产品，今年中秋也会实现很好的量价齐升！”
洋河今年供货会另一大特点是，酝酿已久的海天升级版产品盛装登场，并且以天之蓝升级版作为宴会用酒，与会终端老板们品尝后，普遍认为口感又有了更大提升，不愧是“更多陈年酒，更高绵柔度”。可能也正是因为这种品质自信，在厂方定价时，海天升级版价格较老版市场价格也高出一截。
中秋促销第一天， 30%中秋配额用完，供货会上终端订货热情持续高涨，各个环节争相备货，洋河的中秋销售如何“愈演愈烈”，微酒将持续关注。
来源：微酒
