1980年茅台的广告：要买真茅台，请到此地来……

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上世纪80年代，贵州茅台酒从计划经济时代的长期包销转为市场化的自销模式，销售压力陡增。1989年，茅台人开启了建厂以来的首次市场“出征”，分赴沿海和东北各市场，还在广州打出了一份广告：“要买真茅台，请到此地来。”

这些是当年为拓展市场在全国建立代销点而签订的部分合同。环境突变，让茅台人明白“皇帝的女儿也愁嫁”。这一年，茅台陆续在全国建立茅台酒 21 个代销点，改登门求货为送货上门，销售局面获得扭转。从定价、定分配策略开始，茅台人的市场知识，通过这些合同一点一点开始积累。

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1999年，茅台遭遇市场寒流。较为单一的渠道遭遇市场突变即令产品积压、门可罗雀。于是，酒厂决心建立自己的营销渠道，进一步强化对终端市场的把控能力。这份通知，招募到一批有想法的营销“敢死队”，茅台的市场化步伐又向前迈进一大步。

2014年，贵州茅台酱香酒营销有限公司成立，提出“做强茅台酒，做大系列酒”的“双轮驱动”发展战略，开始为茅台酱香系列酒开拓专属的营销通道。从2016年到2019年，茅台酱香系列酒销售额增长了4倍、利润总额增长8倍，成为白酒行业近年来的最大亮点。