5月10日，国台赋能大会在广东佛山站启幕，著名白酒专家梁邦昌、广东省酒类行业协会会长彭洪、卓鹏战略董事长田卓鹏、智邦达管理咨询公司董事长张健、国台酒业副总经理汤旭、国台销售副总经理王美军及华南市场的国台经销商客户、意向客户和媒体记者共300余人共商国台财富机遇。
值得关注的是，在活动现场，国台经销权被“哄抢”。短短的三个小时时间里，国台酒现场签约经销商21家，合同总金额达1.2亿元。再次印证了“酱酒热国台火”。
其实此前，在河南、山东、河北、贵州、湖北等地的招商会上，国台已被追捧，累计签约经销商百余家。
在广东的活动现场，国台销售分公司总经理戚马带表示广东区域所剩的经销权已经不多，仅个别空白县招专卖店特约商和团购商，地市渠道合作商也名额有限。为了把握机会，经销商热情高涨，国台在广东的经销权也“告急”。
为何国台如此深得经销商之心？其背后发展的密码又是什么？
01
正宗酱香，进入高质量发展快车道
与招商速度一样，国台酒近年来的发展速度同样迅猛。2018年，国台酒销售额都同比增长了76%，品牌价值跃升至156.75亿，同比增长53%。作为茅台镇第二大酱香酿酒企业，这样高质量的发展，使得建厂近20年的国台已经打造出“国台酒贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌认知与行业地位，成为业内备受瞩目的焦点之一。
尤其是近年来在中国白酒大佬茅台酒的带动下，酱香酒成为行业热点，不少酒企投身于酱香酒的酿造中。2017年，保健酒龙头劲牌的劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌投产；2018年，江苏今世缘国缘V系列推出高端酱香型白酒V9……这些酒企都渴望在酱香酒领域获得突破，寻找企业的新的增长极。
不过在开始回归产品主义的白酒行业里，国台具有酱香酒酿造的先天优势，其产品品质无疑是打动经销商与消费者的首要前提。
国台酒身处中国酱酒核心产区。首先在原料的选择上，国台酒选用本地自有粮食基地的红缨子有机糯高粱为原料，优质小麦制曲。其次在工艺上，国台酒以“12987”工艺，让每一瓶国台酒都要历经30道工序，165个环节，从生产、贮存到出厂至少需要5年以上。
此外，分管生产的国台酒业副总徐强为酱酒一代宗师李兴发大师的嫡传弟子，在茅台酒厂工作近30年，匠心钻研酱酒勾调工作超过43年。
产区优势+工艺优势，造就了国台酒这样酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、空杯留香持久卓越品质。
其次是品牌优势。
目前，白酒上市公司为19家，几乎被全国一线和区域龙头包揽，白酒上市公司也成了业绩与品牌力的表现。多次荣获国际大奖，业绩高增长，获得高关注的国台现品牌价值达156.75亿，目前正稳步推进IPO上市。
4月1日，完成股改的贵州国台酒业有限公司更名为贵州国台酒业股份有限公司，并定下了2020年上市的目标。这样一来，这个酱香新领袖还有望成为贵州第二家白酒主板上市企业，在企业高质量发展带领经销商共赢的同时，在资本市场回报股东。
如今在全国密集招商，有经销商认为：“事实上，国台酒在全国的很多经销权都没有了，这两个月密集的招商会，是为了在上市之前分享一波红利给经销商，这是不可错过的财富机会。”
△国台酒业副总经理汤旭
第三是清晰产品线，高价值回报保障。
不同于其他企业受累于庞大产品体系，现在不得不断腕清理，国台酒产品结构清晰。目前，国台核心打造国标酒、十五年、龙酒三大主力产品，覆盖从次高端到高端的500-3000元价格带。另外，在今年春糖期间推出的新品国台酱酒，定价399元，定位升级后的大众酱香酒。卓鹏战略咨询董事长田卓鹏曾表示，国台的产品结构是极其简单，尤其将核心资源聚焦到国台国标酒，打造超级大单品，未来很可能形成高端看茅台、次高端看国台的现象。
而且由于正宗酱酒属于稀缺资源，国台酒的升值空间巨大。
目前茅台年产4.9万千升，满产规划最多5.6万千升。产能排行第二的国台酒业现在年产一万千升，规划产能最多为2.2万千升。在田卓鹏看来，正宗大曲酱香白酒资源的稀缺性短期内难以解决，供求关系矛盾会更加突出。
且据经销商透露，出厂后的国台酒具有稀缺酱酒的升值空间，所以很多经销商愿意囤国台酒。“2012年酿造生产的国台国标酒已经涨到659元，有部分经销商也在等着国台的升值，国台酒的价值回报也是令经销商动心的原因之一。”该经销商表示。
02
市场炼金石下，深度布局全国市场
毫无疑问，国台酒拥有品类优势、产区优势，以及天士力严苛制药标准影响下的生产优势，但要得到市场认可，向市场要业绩，国台又是如何实现的呢？
从泛全国化到全国化，国台深度布局市场。
国台酒身处茅台镇，有黔酒特有的全国化基因，近年来，更是全力进行市场扩张，从贵州、广东、福建、河南等根据地或重点市场积极拓展到全国范围。
尤其是今年春糖以来，国台酒势如破竹，通过招商赋能大会，吸引了全国各地的经销商合作，其中不乏中粮名庄荟、粤强酒业这样的大型平台和大商。
而为了快速高效的推进国台酒全国布局，国台的金网工程进行了“8240”建设，即聚力8个核心省份，建设国台整体市场氛围；2个根据地省份，打造新省酒、新地产、新名片形象；聚焦40个样板城市打渠道攻坚战，争取2公里布局一个核心终端，聚焦资源帮助核心终端动销，构建国台的终端销售网络。
不仅如此，国台酒还下沉到县级市场，利用团购商资源，抢占全国优质县级酱香市场。
构建终端网络，深度培养消费者，体验升级。
纵观整个行业，不管是一线名酒还是区域龙头，竞争焦点之一放在了对优质终端的争夺上，而且加大了对消费者的培育。国台则在终端建设和消费者培育上，走出了具有国台特色的道路。
在国台金网工程中，国台协助经销商建设起“体验+团购+品牌”为核心竞争力的国台终端体系，而且通过高品质产品品鉴、专业的服务、贴心的互动，加大对消费者的文化与品牌输出。
2019年，国台将在开展“大国酱香领航盛宴”、国台酱香健康之旅、国粉俱乐部等活动，为消费者提供增值服务，加深体验和互动，将国台品牌深度植入消费者心智。
智邦达管理咨询公司董事长张健指出，2019年酱香型白酒的风口将持续，但同时品牌更加集中，真正有质量保证的正宗大曲酱香和市场化运作的企业将迎来爆发式增长，成为酱酒新周期的主导者。
因此，国台酒掌握时机，与经销商合作，以厂家主导做氛围，商家全力做销售的分工方式积极推进市场建设。而且国台还联合咨询公司为经销商提供智囊支持，帮助经销商做市场，进行标准化的运作。
作为国台冲击IPO的关键年，2019年的国台显得更加干劲十足，利用创新的模式，再度引发行业对酱酒的关注。其实在2018年国台酒经销商大会上，国台酒业总经理张春新就明确阐述了国台创新营销模式的内涵和目标，表示要打造以国台为基础的大健康产品体验中心为载体的新零售模式，逐步建立千商千店的新营销生态圈。
现在，是国台酒迎来的另一个起步阶段，正如广东的经销商所言：早期没有抓住名酒发展红利，现在怎可错过国台酒机会。
来源：微酒
