6月14日，整合后的五粮液系列酒公司第一时间在成都召开主题为“聚合·共赢”的系列酒经销商沟通会，向200多位系列酒经销商代表介绍此轮调整的初衷，以及系列酒的发展规划。
在会议现场，“资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力”20个关键字随处可见，在微酒记者看来，这就是系列酒公司实现高质量发展的改革创新之路。
会上，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、系列酒公司董事长邹涛对下一步的改革方向及工作进行了90分钟的深入阐述。
01
1个原则、4项改革助力系列酒公司振兴发展
目前，公司已经成立了新系列酒公司机构改革推进小组，会逐步完成新公司机构、人员、制度、流程等建设工作。公司会把握一个原则：即不让经销商的运营受到大的波及和影响，整合分步实施、稳妥推进，尽可能将对市场和渠道的影响降到最小。
4项改革工作方面：
一是在产品结构方面。要继续按照向中高价位产品聚焦，向自营品牌聚焦，向核心品牌聚焦的“三个聚焦”的原则。要着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品，在辨识度上跟主品牌有一个严格的区隔，对主品牌形成有效的保护和支撑。
二是在渠道结构方面。系列酒公司要继续发挥品牌优势，充分聚焦资源，扶持、引进优质商家。下一步要把重点市场、样板市场的建设作为切入点。
三是在市场化组织能力方面。系列酒发展最核心的就是要在目标区域、目标价位实现数一数二的市场地位。在人员、组织等板块要真正市场化。同时，要做好消费者的培育。
四是在系列酒品牌传播升级方面。要进一步强化与国际国内顶级策划公司的合作，加强系统性、科学性、针对性的品牌传播策略。持续赞助顶级赛事和大型公关活动，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP。
02
系列酒的未来规划呈现
会上，邹涛对系列酒公司今后一段时期的发展思路也进行了分享。系列酒公司的总体思路为“补短板，拉长板，升级新动能”，坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”，打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。
自营品牌方面——
一是从战略的高度设计、实施系列酒品牌架构策略。未来一年，公司将继持续对不利于五粮液品牌价值提升、对业绩贡献度低、对消费者造成干扰、市场定位不清晰的系列酒品牌及产品，严格按照管理制度规定，分层次、分维度、分阶段进行清理和整改。
二是持续强化营销渠道建设和终端建设。坚持招优商、促动销、建终端的建设思路，积极寻找有资源有渠道的优质经销商作为合作伙伴。
三是强化管理保障，确保稳定有序推进。未来两到三年，持续高压的市场秩序管控是传递厂方自信的重要渠道，也是系列酒公司的核心重点工作。将全力确保改革后系列酒品牌政策和销售政策的稳定连贯。
四是大力推进与现代通路和专门渠道的合作。未来五粮液系列酒将持续加码与专营渠道的合作，尝试制定统一的五粮液系列酒专营渠道运营方案。通过与专营渠道的合作，弥补传统渠道的空缺，提高产品曝光率，强化五粮液系列酒在城市与发达乡镇的市场占有率。
五是全力提升商家盈利水平。公司将在品牌推广、宣传方面等方面加大投入，帮助商家在区域市场形成消费氛围，精准的投入市场费用，提升商家的盈利水平，尽快实现和商家的利益强连接。
总经销品牌方面
坚持按照原有“做优总经销品牌”的发展思路进行。对于总经销品牌，我们鼓励品牌创新定位，防止透支五粮液主品牌资源，通过品牌分级管理制度进行分级扶持，通过专项支持鼓励经销商建设渠道、建设品牌。
会议最后，系列酒公司全新的管理团队人员：董事徐强、董事、总经理黄华、副总经理陈强、田常春在邹涛的带领下首次与经销商见面。
