8月22日,四川古蔺郎酒销售有限公司(以下简称“郎酒公司”)正式发文表示,自9月1日起,规格为500ml*6的39°、44.8°以及53°的红花郎(15)出厂价在原有价格基础上每瓶上调49元,而1650ml的53°大红花郎上调169元。同时,取消“十二赠一”品鉴酒配赠政策。

此前,红花郎仍是执行2017年的出厂价体系。两年的时间里,郎酒系列产品呈“螺旋式”提价,其行业布局已然初具成效。
2017年2月25日,郎酒红花郎正式执行新出厂价政策,红花郎(10)厂价上调20元;红花郎(15)厂价上调40元;青花郎取消所有配赠政策。而3天之后,郎酒公司再度下发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》,通知表示,自3月1日起,红花郎调整核心联盟商供货价,其中红花郎(10)上调20元,红花郎(15)上调40元和60元,青花郎供货价不变。五天内,红花郎系列产品厂价涨幅达到100元,如此密集的涨价频率,有别于酒类行业“小步慢跑”式提价的常态,郎酒的价格体系初见端倪。
此后不到两个月,5月11日,郎酒公司对青花郎系列产品厂价进行调整,其上涨幅度为15%,每瓶上涨100元,并于同年11月9日,取消了核心联盟商专项奖励,次年2月25日,取消青花郎所有配赠政策。2017年5月11日,郎酒公司下发《关于青花郎产品价格调整的通知》,《通知》表示,即日起对青花郎产品出厂价格上调15%。商超渠道建议零售价上升为1098元。
“价格是一个品牌品质的具象表现”,突破千元大关,对于郎酒而言,是其进一步深化品牌战略目标的重要关口。
进入2018年,郎酒公司再施重拳,不断加强对渠道、联盟商的管理力度,并对价格体系做进一步调整。10月,郎酒下发《关于强化青花郎事业部市场调控和价格管理的通知》,明确青花郎、红花郎等主力产品最低成交价,同时对青花郎、红花郎、青云郎酒、红运郎酒提出了按不同年份的建议零售价。
2019年6月1日,青花郎出厂价在原有价格基础上普遍上调。其中,三款500ML*6的青花郎单瓶出厂价上调79元。同时,9月1日起,红花郎(15)也将执行最新终端价:规格500ml*6的53°红花郎(15)终端建议供货价539元/瓶,44.8°、39°红花郎(15)终端建议供货价519元/瓶。
纵观郎酒近3年郎酒价格政策的变化不难看出,红花郎的价格提升,对青花郎的价格跃进起到了有效的铺垫作用。可以预见,未来红花郎(15)将继续向700元价格带迈进,并与青花郎形成战略联动,从而实现郎酒在高端白酒特别是高端酱酒领域的完整布局。在不间断的政策调控中,郎酒产品价格梯队持续上移,也迎来了“两大酱香白酒之一”应有的市场价格与品牌价值,行业地位越发明晰。

不论是出于“茅台补位”的风潮,还是迎来了“价值回归”的红利,一线品牌涨价的态势已然愈演愈烈,而此次红花郎(15)出厂价上调49元/瓶,到底是急功冒进,还是为了青花郎的提价再次做好铺垫?
2019年度青花郎全国经销商大会上,郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒未来五至十年的三大战略目标:一要在白酒行业类具有重要地位;二要与赤水河对岸的茅台各具特色,共同做大高端酱酒市场;三是把郎酒庄园打造称白酒爱好者的圣地、一个世界级的庄园。
紧随其后,四川郎酒集团有限责任公司(以下简称“郎酒集团”)提出,将在三年内分三轮对青花郎进行六次提价:第一轮为2019年,分两次涨价,团购价突破1000元;第二轮为2020年,分两次让团购价达到1150元;第三轮为2021年,分两次让团购价突破1300元,进而让终端零售价达到1500元,对标酒类“价格天花板”——茅台。
如此精准有序的提价节奏,青花郎的涨价计划显然是“蓄谋已久”,红花郎(15)厂价的率先上调,是否意味着青花郎已经做好了提价的准备?
今年3月,汪俊林发布“品质战略”,追求品质的极致化打造,坚持“正心正德、敬畏自然、崇尚科学,酿好酒”的发展信念。8月20日,郎酒品质研究院正式成立,与历时10年、斥资百亿打造出郎酒庄园生态系统及资本市场助力系统,形成“三大系统”合力推进郎酒品质工程建设,为郎酒的价格回归打下了坚实的基础。
“我们要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒。”对此,汪俊林曾表示,“一个具有七年时间积淀、一个凝聚数代人心血的好酒,必然有其匹配的、合理的价格。千元体现了青花郎自身的价值,也是郎酒战略目标实现过程中必须坚守的一个价格段。”
品质一直都是食品工业最重要的一环,也是郎酒战略目标的核心。青花郎主体基酒全部采用7年以上好酒勾调而成,天生便拥有不可复制的产区地理优势。再加上仅年产万吨的郎酒属于稀缺资源,以及在近年来深入消费者的“两大酱香型白酒之一”的品牌价值影响下,对标茅台已非“痴人说梦”。
而随着青花郎量价齐升,在其身后自然留下了价格的补位空间,红花郎(15)从500元向700元迈进正是填补了这一空白。郎酒此举也是在推动核心产品价格体系向高价位迈进,集中资源打造超级单品。红花郎率先涨价,无疑是在逆推青花郎价格战略加速落地,提前抢占有利地形,“坐观”酒业巅峰对决。


