1月29日晚间，酒鬼酒发布业绩预增公告，公告显示，自2017年1月1日至2017年12月31日酒鬼酒公司实现净利润1.65亿—1.85亿，较同期增长52%至70%。
根据公告透露出除净利润增长以外其营业收入也出现了大幅度增长，详细数据我们可以期待一下酒鬼酒年度报告。
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中粮接盘后，连续3年营收净利润双增
回顾酒鬼酒的发展历程，可谓是命途多舛，跌宕起伏。
辉煌时，比肩茅台、五粮液。据资料显示，1993年酒鬼酒就凌驾于茅台、五粮液、剑南春之上，零售价300多元。到1999年，酒鬼酒依然名列全国白酒行业，利税第三，每股曾高达40多元。
落魄时，飞来横祸。受“限三公消费”等影响，酒鬼酒业绩遭遇滑铁卢，命悬一线，濒临退市。
2014年11月，中国华孚贸易发展集团公司整体并入中粮集团，成为其全资子企业，中粮集团成为酒鬼酒的实际控制人。
从崛起到衰落再到重组，几起几落，沉沉浮浮，注定了不平凡的酒鬼酒终能打赢“翻身仗”，实现华丽转身。
作为中粮集团旗下唯一的白酒类上市企业，酒鬼酒也是中粮实施酒业规划的重中之重。在“树立湘酒龙头地位，回归中国白酒一流品牌，跻身中国酒业一流企业阵营”的目标下，推行多项改革措施改善内部管理，升级营销渠道并大幅减少买断产品和贴牌产品，将产品结构聚焦中高端，以酒鬼系列带动内参、湘泉发展，并于2016 年6 月推出的高度柔和红坛酒鬼酒打造成战略核心单品，新旧动能转换加快，业绩和毛利率也出现了节节攀攀升的迹象。
2014年还处于亏损状态的酒鬼酒在2015年就出现了转机，营收和净利润双双企稳。中粮接盘后经过一系列的调整，酒鬼酒自2015年扭亏后，已是连续3年实现净利的快速增长。2016、2017这两年里，其净利润已实现翻番。2016年酒鬼酒净利润实现1.08亿，2017年随着白酒行业复苏进入快车道，2017年全年净利逼近2亿，增幅近100%。
02
经济学学士出身的李明为酒鬼酒复兴踩下了“油门”
2016年，曾在中粮中国食品油糖部华东区域任职的李明出任酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限公司总经理。
李明，经济学学士，拥有丰富的快消品业务及销售团队管理经验，1995 年 1 月加入中粮集团有限公司，现任酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理。
上任后，李明凭借在中粮系统多年的快消品销售团队管理经验，引导和帮助酒鬼酒与中粮产业链的积极融合，使得酒鬼酒能够充分借助中粮在经销渠道、产业、资金等方面的优势，短短几个月的时间，酒鬼酒在信息化升级、渠道建设、协同管理等多方面，已经有显著提升。
进入2017，在快消品行业拼打多年，对酒鬼酒市场了然于心的李明提出了“123456”的营销和市场举措，为酒鬼市场复兴踩下油门。
在2018年年初的酒鬼酒战略单品策略发布会上，李明又提出了“1325”工程：也就是，1个目标：做中国文化酒的引领者。
“3项强化”：强文化：文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼；强品牌：品牌标识、品牌故事、品牌传播、品牌体验;强售点：基础售点量，核心店建设，售点产出效率。
“2大单品”：52度高度柔和红坛酒鬼酒推进国宴方针，引领次高端类别;52度内参打造超高端文化白酒标杆。白酒营销专家指出，500-600元是一个全新的次高端价位，目前该价位段处于群龙无首的局面，如果酒鬼酒能够在此价位段销量领先，必然会实现整个品牌的大复苏。
“5个一工程”：讲好一个故事、做好一家核心店、开好一场品鉴会、拥抱一项新业务、打造一支团队。
一位投资者表示，深谙经济学的李明为酒鬼酒的发展指明了方向，定位更加清晰，战略也更加明确。加之有中粮做后盾，在52度高度柔和红坛酒鬼酒频频亮相国宴的情况下，继续看好2018年的高端系列增长，而且目前内参酒市场铺货还有较大空间，如果内参能加大放量，后市会极为乐观！
03
聚焦大单品打造增长引擎
凤凰涅槃，王者归来，不仅体现在酒鬼酒营收和利润的增长，更体现在产品结构和增长模式的创新。
2017年2月，在“精品酒鬼酒”核心客户恳谈会上，李明指出，2017年公司全面提升酒鬼酒整体价格体系。与此同时，酒鬼酒将把市场战略重心放在湖南，产品覆盖湖南122个县，再突破对酒鬼酒有感情的消费市场;实行联盟商体系，未来要在湖南培养三到五个过亿大商。渠道方面，公司将加强终端网店建设，针对烟酒渠道、餐饮渠道、商超渠道、团购渠道以及特通渠道都会全线出击。
一句话，酒鬼酒未来的增长引擎一是依靠打造次高端大单品，二是必须渠道下沉，占领终端。这样就可以保证品牌和市场的持续性。
“内参”、“酒鬼”、“湘泉”是酒鬼酒的3大产品线。其中内参酒为高端形象大单品，“高度柔和”红坛酒鬼酒作为核心战略大单品。同时，进一步减少买断产品。化繁就简之后，酒鬼酒的产品结构更加清晰，大单品更加突出，资源更加聚焦。2017年1—9月，大单品增长了100%以上。
在调整产品结构，实施大单品战略的同时，酒鬼酒还积极进行价格和品牌升级，不断占领次高端市场。2016年4月，酒鬼酒50度、红坛和内参酒系列每瓶出厂价上调5%~10%。2017年11月28日，酒鬼酒又通知52度500ml红坛酒鬼酒零售价由498元提至568元，自2017年12月15日起开始施行。产品提价以后，2017年三季度公司毛利率达到77.9%，前三季度净利率达到21.1%，同比提高5.8%。酒鬼酒在次高端市场占有率有了较大提升。
回首2017年，酒鬼酒的发展确实没有辜负领导的期望，业绩着实抢眼。除了业绩增长迅速，在这一年里，酒鬼酒的市场基础做得更加扎实。已经签约的核心店，在2016年的基础上增长了4倍。
面对未来李明表示，酒鬼酒湖南根据地市场白酒容量在200-300亿，本地强势品牌很少。酒鬼酒未来的目标是首先成为“湖南王”。2018年，公司必将是实现跨越式发展的一年。
来源：微酒
