10月18日，2016年秋季糖酒会全国酒茅台经销商座谈会在福州两岸国际会展中心世纪金源酒店举行。会议以“协调创新，共享未来”为主题，就茅台酒及系列酒目前的市场营销环境、供需状况，积极与众经销商展开交流沟通。
茅台股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理马玉鹏、知识产权保护处辅处长刘成龙等领导出席会议。
来自经销商的声音
NO.1上海经销商：
一名在上海从事物流行业工作的经销商代表就茅台目前的市场营销环境、供求关系等问题提出了自己的意见和建议。
市场状况层面上，他认为，三个情况支持了茅台今年复苏的情况：逐渐复苏的市场、茅台内部英明的领导团队以及分销商的努力合作。他认为，行业复苏将成L型，茅台成为行业中率先复苏的企业，并预计明年将呈L型上扬趋势。
培育茅台方面，他表示，茅台应该取得在获利和品牌之间的一种平衡平衡，并就今年茅台的市场销售情况提出两个关键字：节奏和价格。
他提出四点建议：
1、坚持状态的政策导向。维持价格在一定范围内的合理波动，对于渠道的定位要清晰，不反对新渠道的增加。
2、明确考核政策导向
3、增强服务政策导向
4、完善计划政策导向
NO.2山东经销商：
来自山东的经销商表示，截至10月中旬，山东已完成全年销量的98%，目前只剩0.2吨。该经销商表示，虽然现在面临缺货这一大问题，但从另一种角度来讲，可能也是一种利好，适当放量或许有助于茅台价格维稳。
同时，针对2017年茅台的销售情况，他提出几点建议：提高高端品牌形象拉动；把茅台文化向酒二代传递；确保茅台价格稳定。
NO.3江苏经销商：
近几年来，茅台的品牌地位得到进一步提高，成为消费者的首选，原因在于茅台近几年的决策的稳定，持续，有效性比其他酒厂要突出；另外，不管是九个营销还是品鉴会等营销活动，都非常贴近市场，；另一方面，在营销上面做的很细。
他说，江苏的形势尤为严峻，目前的终端价在1189元左右，批发价970—990之间，三个转变五个转型的政策确实有效，在这一方面，茅台应该继续做好市场，价格要稳住，不管怎么涨，最终价格不超过1300。
目前的市场形势是来之不易的，稳定发展，进一步促进茅台酒的产业链价值链的平衡需要在三个方面进行强化：
1、每年发展很快，但必须保持每年百分之三到百分之五的发展。
2、全国的区域结构之间的市场平衡，以及客户之间的市场平衡。
3、做好计划编制的平衡。
NO.4厦门经销商：
一名厦门的茅二代结合自己多年对酒行业的了解阐述了自己的一些观点，他认为，目前阶段，茅台的重心应该放在防止价格过快增长上，茅台价格的过快增长，其实是对品牌力的一种透支，当下茅台应该适度放松对量的限制，通过适量产品的投放，是最好缓解茅台增速过快的方法。
马玉鹏：升级服务体系，创新营销体系，提升营销价值
针对经销商的意见和建议，马玉鹏做出回应：
一、保证元旦春节不断货
马玉鹏表示，品鉴酒方面：品鉴酒政策160将继续执行；同时另一方面，会适当调整170政策，开展有奖励有惩罚的制度。
二、开展茅二代培养计划
他透露，下月初茅台将在广州召开茅二代经验交流会，针对茅二代进行培养，将茅台的文化和精神进行传递。
三、明年怎么做?
关于茅台酒2017年的战略，马玉鹏表示，将听取经销商的意见，主动布局，持续备战。
1、对销售公司的组织架构进行调整，提升营销竞争力，打造持续的行业营销体系，在尊重市场、遵循规律的基础上通过对营销系统的重新设定不断满足经销商或消费者的消费需求。
2、综合管理部分，建立起快速的市场反应机制，市场部和茅台酒品牌事业部在渠道管理方面进行管理，提升精准营销的服务体系。
马玉鹏表示，作为行业的标杆性企业，茅台将持续改造和升级相关服务体系，打造卓越的营销体系，不断提升营销价值。