据酒业网（微信号：酒业网）了解，劲酒等酒企已在多年前出台了对酒商二代“接班人”的培养规划，并不断细化推进该方案，而今年6月下旬，茅台集团总经理、党委书记李保芳也宣布将在今年下半年推进对酒商“茅二代”的培养规划。随着60后、70后等“创一代”接近退休年龄，不少酒商均面临“接班人”问题。
“我到华东市场看到很多经销商从20多岁做到60多岁，逐渐把衣钵传承给子女。茅台的经验需要传承，如果可以做好，这样做很好。”今年6月下旬，李保芳在北京一场经销商内部会议上透露，他已经布置调研，将于年底前出台对酒商“茅二代”的培养计划，具体内容包括把酒商“茅二代”送到茅台的一线生产车间，增长经验。
劲牌公司极为重视经销商的软实力。据酒业网（微信号：酒业网）记者了解，劲牌公司对这一问题早已经进行了系统化探索。
“从2012年开始做，已安排了三批，面向全国经销商为接班人提供培训”，劲牌公司负责该项目的曹庆兵具体介绍了劲牌公司对“接班人”培养的4个培训方法：
1.劲牌公司向接班人提供企业文化、综合管理和最新营销制度的培训；
2.劲牌公司跟国内知名高校合作，选送“接班人”去高校进修；
3.安排“接班人”去市场营销、品牌策划、车间生产等岗位实习；
4.安排接班人到市场一线担任销售业务员。
此外，据知情人士介绍，泸州老窖也设有专门针对酒商“接班人”的培训班，鼓励“酒二代”假期来参与培训，山东区域龙头酒企花冠酿酒集团也通过成立企业大学的方式，让“商二代”在接班前接触实践，培养其对酒水营销的兴趣，了解销售脉络。
酒二代模式
对于二代接班人的培养方式，田卓鹏表示，要接班的“酒二代”多是80后、85后甚至90后，很多企业由于“父传子”上位后对老部下和业务不熟悉，年少轻狂、自以为是，接不好， “尤其是大型经销商，不要一下抬到总经理或董事长的地步，从区域经理、基础岗位做一两年再到助理，这样才能顺利接班”。
耿湛杰则认为，5000万以上年营业额的“酒二代”接班的核心是要学会通过数字报表来进行管理。他举证说，大商所运营的品牌基本上是成熟品牌，很多大集团的总裁或者常务副总均是以财务为导向而非市场导向，根据财务报表分析库存情况、客流量以及终端产品走向，以此为基础上把生意做大。
丰谷酒业董事长马斌就自己的成长经验给出的建议是多读书，“很多人非常忽视对理论的学习，我认为他们不知道什么叫理论，其实理论是若干实践的规范的总结，理论是来自实践的，新的接班人要适应各种挑战，应该系统性地学习企业的运营和管理。”
耿湛杰分析，酒“二代”要实现平稳接班需要具备四项基础：
1.接班人真心愿意做这行；
2.可以由操盘手辅佐但要对公司的管理和整体运营能力、财务能力过关，具有战略观；
3.具备数据化营销、新媒体营销的能力，然后进行整合；
4.整体知人善任的处世能力。
来源：部分资料来源酒业家
