12月21日，酒业网（微信搜索：酒业网）记者在茅台签约仪式上了解到，茅台销售公司公布了2017年茅台酒合同的签订办法。总经理马玉鹏了宣读具体签订办法。
2017年度贵州茅台酒合同签订办法
1、2017年计划适当增加，增加部分主要用于新品开发、生肖酒市场和国际市场，其他一律不增加量。
2、2017年经销商和专卖店根据2016年合同总量不变，根据区域市场需求和经销商合同大小及完成情况适当调整，违反合同者或执行不达标者不予签约，2016年完成情况较好的经销商可增加份额。
3、2017年总经销商合同按2016年合同总量50%安排合同计划。单个经销合同根据现有产能和合同量大小、履行情况确定各个总经销合同计划。
4、专卖店具体签订办法为：完成50%以下的不再签约；完成50-100%的按原计划签订；完成率超过100%的按实际完成量签约。
5、在2016年省区市场考核中全年平均分末两位的省区适当降低2017年签约计划量。（经销商低于20家的区域不按此执行）
6、销售、存放假酒，有侵犯茅台知识产权的不再签订2017年合同，对无固定办公地点与人员的经销商限期整改，暂不续签2017年合同，2017年2月15日仍未整改完毕的不再续签。
