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很多人知道青海春天是因为听花酒，而现在，青海春天正在尝试摆脱对听花酒的依赖。
财报显示，去年酒水业务只占公司营收的17%，较2022年的50%大幅下降，主业也从听花酒转为冬虫夏草。
此外，酒类研发投入大幅增加，同比增加28%，与先前注重高端定位的听花酒不同。如今青海春天推出了兼顾500元白酒市场的读花酒，同时新品也将在近日推出。外界解读为青海春天正通过各种方式减少对听花酒的依赖。
听花酒的营销策略，堪称“第一大忽悠”
从“太上老君托梦”的神秘故事开始，听花酒就为自己编织了一层神秘的面纱，将自己包装成了一种具有特殊灵性和神秘力量的白酒。
这种故事，虽然听起来荒诞不经，但却成功地吸引了人们的注意力，激发他们好奇心，开始对这款酒产生浓厚兴趣，想要一探究竟。
接着，听花酒请来了多位诺贝尔奖得主为其站台，打着“科技”的旗号，暗示其产品具有各种神奇的功效。
这种“借势营销”的手段，实际上是一种偷换概念的伎俩，它利用了人们对“科技”的崇拜和对“权威”的信任。
消费者在这种权威的影响下，很容易就相信了听花酒的各种神奇功效。
对于一些消费者来说，他们愿意为这种“神秘力量”买单，哪怕价格昂贵，哪怕功效存疑。
听花酒，正是利用这种智商税的诱惑，收割了一波又一波的消费者。只能说，在金钱和营销面前，一切皆有可能。
其中，最让人瞠目结舌的，莫过于它那58600元的天价标签。这个天价策略，直接将听花酒推向了高端市场的金字塔尖。
这种高价策略，不仅没有吓跑消费者，反而激发了他们的购买欲望。
听花酒利用人们的猎奇心理、贪婪欲望、虚荣心和攀比心理，成功地将“智商税”的概念转化为现实。
听花酒的“忽悠”手段，虽然在短期内创造了销售奇迹，吸引了大量关注，但这种建立在过度包装和玄虚故事之上的营销策略，却如同空中楼阁，缺乏坚实的基础。
白酒业务营收下滑近五成，被提示退市风险警示
听花酒此前宣传称产品具备“提高免疫力、抗衰老”等功效，涉嫌虚假宣传。这一消息通过2024年央视“3·15”晚会曝光后，公司旗下成都、北京及西藏等3家子公司先后被有关部门重罚。公司白酒业务同样受挫，直到去年第四季度，青海春天才逐步恢复广告投放、线下品鉴会及活动赞助等营销，尝试重塑市场信心。
反馈到财务数据，青海春天白酒业务一落千丈，全年营收4641.12万元，同比下降44.05%；毛利率61.54%，同比减少13.65个百分点。
此前的几年时间，青海春天想将白酒业务培育成支柱产业，但也未能成功。2023年底，青海春天完成对听花酒、读花酒系列高端白酒产品的升级与定位，前者将继续攻占高端市场，后者则定位在500至600元价格带。
不过彼时正值行业调整周期，行业规模总体增速放缓，不少企业在高库存及出货量方面承压，白酒价格形成倒挂，行业竞争加剧。“搅局者”听花酒采用了取巧的营销方式，引发市场两极分化的评价。如邀请诺奖得主加持、产品源自太上老君托梦指点等营销套路，不过这一情况随着央视“3·15”晚会的影响而消散。
财务数据显示，2021年至2023年，公司酒水业务营业收入分别为2539.48万元、9364.32万元和8294.76万元，远未成长为公司创收主力。报告显示，2024年公司实现营业收入2.70亿元，同比增加26.36%；扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入为2.24亿元，同比增加8.12%，营业收入连续第四年增加。
营收增加得益于大健康板块的有力拉升。公开资料表明，目前青海春天的主营业务包括两大方面，一是以酒水产品销售为主的酒水快消品业务板块，二是以冬虫夏草类产品研发、生产和销售为主的大健康业务板块。具体而言，大健康板块为冬虫夏草原草及以冬虫夏草为原料的中药产品利肺片。2024年，该业务板块实现营业收入2.18亿元，同比增长76.26%，很大程度上弥补了去年公司业绩承压的短板。
营收的稳定增长，也让青海春天的流动性得到一定改善。
2024年，公司经营活动产生的现金流量净额同比增加238.56%至8000万元，连续两年为正。同时，青海春天净亏损较上年有所收窄，公司全年归母净利润为-1.99亿元，比2023年缩减0.69亿元；扣非后的归母净利润为-1.62亿元，亦低于2023年同期。
不过，由于2024年度净利润及扣非后的归母净利润均为负值，且营业收入低于3亿元，青海春天股票从4月30日起被实施退市风险警示，股票简称由“ST春天”变更为“*ST春天”。此外，青海春天已连续五年亏损，累计亏损金额超13亿元。
短期来看，青海春天还得靠传统业务稳住基本盘，公司表示将继续做好冬虫夏草原草、利肺片等含冬虫夏草原料的中药产品销售工作，择机恢复虫草参芪膏的销售，进一步提升业绩。未来，青海春天将在继续经营原有两大主营业务板块的基础上，积极开拓、布局新的业务板块，打造新的业绩增长点，但公司并未透露新业务板块具体内容。
来源：经销商联盟平台
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