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5月8日，茅台集团党委副书记、总经理王莉主持召开贵州茅台酱香系列酒市场工作会。
会上透露，一季度，茅台酱香系列酒产品销量实现同比增长，营业收入达78.8亿元，同比增长12.2%，各产品在渠道中的存销比均处于良性健康水平，整体呈现稳中有进的良好发展态势，充分体现了茅台酱香系列酒的市场韧性与品牌张力。
在作会议总结时，王莉分享了茅台酱香系列酒的市场化转型思路——关键在于聚焦消费侧需求分析，从产品、渠道到供应链进行供给侧系统性的适配，以真正响应消费侧的结构性变化。
产品方面，投放上要坚决贯彻“2+N”产品战略；
结构上要优化产品线，将资源进一步向大单品和具备增长潜力的优势产品集中，系统性丰富产品品质、技术、文化、体验等方面的叙事体系，形成能够匹配消费侧需求的清晰产品矩阵；
价格上要锚定真实市场需求，按照“随行就市”的定价原则，对不同产品精准施策、科学定价。
渠道方面，核心是“一步到C、直接触达”，茅台将全力支持渠道商提升直达消费者的能力，推动扁平化、网络化的渠道结构转变，构建一个立体、高效、能全域触达消费者的渠道生态。
供应链方面，要全面以消费者为中心，向C端响应转型，由销售端驱动，进一步提升以质量管理为主线的供应链组织，做到更加科学、高效、柔性、快捷，以更高品质快速响应消费需求。
会议强调，二、三季度是传统消费淡季，要充分科学用好已经成熟应用的渠道投放模型，基于市场需求做好科学投放，切实维护好渠道韧性，不涸泽而渔，不追求短期指标。
来源：微酒
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