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3月30日晚，贵州茅台发布公告称：自2026年3月31日起，将飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶（+100元）、自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶（+40元）。
为什么涨价？
茅台的价格长期存在“双轨制”，即飞天茅台的出厂价和市场销售价之间有着很大的价差，因此其实提价这件事一直都有预期，只是何时提价，提多少价的问题。
今年茅台全面市场化，全面TO C。1月13日，《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》出炉，下调了包括精品茅台、十五年年份酒、公斤茅台等在内的很多非标产品价格。调价之前，受现在白酒市场冷淡影响，这些非标产品的价格，在市场上长期处于倒挂的状态，茅台也是根据市场行情动态调整了产品价格。
1月1日i茅台上线飞天茅台，直接点燃了春节购酒市场，让茅台开瓶率大幅提高，走进千家万户，完成了绝佳的宣传效果和市场拓宽。
i茅台3个月新增1400万用户，每天均处于售罄状态，近400万用户在i茅台购买到了心仪的产品。这是对市场的验证，让茅台也看到了真实的、大规模的C端消费数据。这场大型的“市场调查”，无疑提升了茅台提价的飞天的信心。
年初非标产品的降价，现在飞天茅台的提价，均是茅台根据市场“动态调价”的能力体现。
而1539这个价格也非常值得注意，它卡在了一个非常微妙的点。1499的飞天我们经销商根本不够卖，但1799、1899又不是实际能卖的价格。1539恰恰是消费者不好买到，但市场上又可以流通的价格。足以说明茅台的此番调价，做足了市场调研，完全是根据市场来决定的。
茅台还是非常有魄力的，它打破了“只涨不跌”的规律，完全跟着市场行情“动态调价”，完全以消费者为中心，跟着供需关系走，这是一个非常重大的改革。
为什么此时提价？
春节后的上半年，是白酒行业的传统淡季。茅台选择在此时提价核心大单品飞天茅台，既避免了旺季调价可能引发的抢购、囤货、炒作等行为，又给予了市场一定的适应期。
白酒一般在中秋前后是旺季的开始。此时距离中秋旺季还有将近半年的时间，足以让渠道和消费者都能适应调价后的价格。这半年的时间，也可以让全新的价格体系，在相对平稳的环境中被逐步夯实。
茅台这次对提价的考量，不仅是对价格的精准，还有对节奏的把控。
调价后会涨价吗？
茅台调了价格，市场价会不会涨？会不会有人囤货居奇？很多茅友都会有这个疑问。短期价格肯定会有所波动，但我们也要相信茅台对市场和价格的把控能力。
年初的《市场化运营方案》，不仅定了价，也调整了运营模式和渠道布局。运营模式上，自售、经销、代售、寄售，都是茅台对产品投放量牢牢把控的体现；渠道布局上，批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域并行，是茅台对消费受众的不断拓展。
“随行就市”“跟着市场走”，不仅是“动态调价”还有“动态控量”。旺季放量稳市，淡季控量稳价，多种手段让茅台对市场的把控越发游刃有余，从从容容。
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