“i茅台”创收118.83亿，贵州茅台正在做一笔年轻人的买卖

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在发布财报的前一天，贵州茅台于3月29日推出酒瓶装冰淇淋新品，零售价66元/瓶。在继去年推出三款口味冰淇淋后，如今的茅台冰淇淋阵营再度扩容。

媒体认为，茅台正在做着一笔面向年轻人的买卖。

▋ 营收、净利增速均创近四年新高

3月30日晚间，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）发布《2022年年度报告》显示，2022年全年实现营业收入1241亿元，同比增长16.87%；归属于上市公司股东的净利润627.16亿元，同比增长19.55%。

以此计算，贵州茅台日赚约1.72亿元。

不仅如此，从数据来看，2022年营收、净利增速均创历史近四年来新高。

媒体梳理资料发现，2019年至2022年，贵州茅台营收分别为888.5亿元、979.9亿元、1061.9亿元以及1241亿元，同比提升15.1%、10.29%、11.71%以及16.87%；此外，从营收层面来看，2019年至2022年贵州茅台净利分别为412.06亿元、466.97亿元、524.6亿元以及627.16亿元，同比提升17.05%、13.33%、12.34%以及19.55%。

在业绩不断提升的背后，是茅台酒、系列酒全年营收的支撑。从各类产品来看，2022年全年贵州茅台旗下茅台酒以及其他系列酒分别实现营业收入1078.34亿元、159.39亿元，同比提升15.37%、26.55%。

事实上，对于贵州茅台而言，飞天茅台作为终端市场的“宠儿”，长期以来为业绩提供坚实的保障。不仅如此，从终端情况来看，一瓶难求的53度飞天茅台的热度也并未受到白酒淡季的影响。

在整体业绩提升之下， 贵州茅台也将在“大集团一盘棋，产业链一条心”，以及“将美进行到底”的战略目标引领下，将2023年的发展目标定为实现15%左右的增速，即营业总收入要达到1466.9亿元，距离1500亿元近在咫尺。

▋ i茅台担起年轻化培育重任

根据贵州茅台自营渠道数据发现，近年来直销渠道业绩不断提升，涨势相对较好。

如果说2022年着重发力线上渠道，那么瞄准年轻人群体则是布局线上市场背后的诱因。从某种程度上而言，i茅台APP肩负着年轻化培育的重担。

包括茅台冰淇淋，经过一年“试验田”实验，也从一定程度上在年轻消费者群体中，打开了知名度。

业内人士指出，布局冰饮市场对于白酒酒企而言，一方面打破了白酒消费淡旺季的影响，能够使得酒企在淡季也保持热度。另一方面，在消费群体层面来看，白酒酒企年轻消费群体缺失，亟待布局。贵州茅台布局冰淇淋市场，虽然并非是首家，但从效果来看，已经超过其他品牌。

当茅台冰淇淋打破产品固有体系时，也在无形中撬开了年轻化消费群体的心门。

“茅台冰淇淋作为跨界出圈的创新产品，满足的是消费者多样性、个性化的需求，因为冰淇淋常为年轻人及以下年纪人所喜爱，故而被市场贴上年轻化标签。”对此，北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出。

酒类营销专家肖竹青分析称，茅台冰淇淋是主动向年轻消费群体靠近的首次突破，此举在打破传统沉稳、商务印象的同时，以时尚、年轻的标签吸引更多年轻消费群体关注，进一步挖掘潜在消费需求。