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文｜慧说定制
原创首发｜微信公众号"Mona Fang"
ID:Mona_Fang20
——定制从业者与爱好者的不二之选
我们小课堂成立也有一段时间了，大家因为喜欢定制热爱行业相聚在一起，基本上每天都会在讲述关于定制经营的各种主题内容，今天讨论一下大家的入行初衷，历程，还有愿景。
WWChan-Ricky Wang
很高兴今天能在这里分享这个话题。来跟大家聊聊理想。都比较熟，也不用客套，不妨自由分享下，说到底，为什么我们会选这一行呢？
马龙-PLACIDO
我不喜欢之前的行业 ，因为行业内只有我穿西装上班 ，我们处于彼此互看对方很怪的状态，遂开店。
Mona-方老板
那我就也来讲讲，其实大家应该都很好奇我为什么会做这个小课堂。私底下问我的人其实还很多。我应该最多回复的一句就是「热爱行业」这句确实是坚持下去的动力，定制它是一个艺术又体面的行业，但是也是需要专业+商业才能继续下去的，并不是闭门造车。
Revee-GAIA
作为女生我是从女装过渡过来，一直从事女装定制，后来到西服定制，说来还是跟Ricky有缘分。好朋友跟我一起参加了WWC成都店的年会，Ricky挺影响到我的，包括专业各方面，我觉得很帅，兴趣使然，就开始了男装之旅。
WWChan-Ricky Wang
哈哈，我记得我记得。
Revee-GAIA
后来因为个人原因，自己做起了定制店，想想这也是一种际遇，有些神奇。
Nannan-SU
我也是在学校学习的服装设计以女装为主，四年多看腻了女装的花枝招展的各种版型与定期轮回，才慢慢开始关注经典男装。
WWChan-Ricky Wang
其实说热爱行业蛮大的，从我个人来说接触这个行业起初比较简单，无非就是喜欢西装罢了。如果有关注我微博比较早的一些朋友应该会知道，其实最早就是作为一个爱好者的笔记本在分享，即便到现在为止我也仍然是很大程度上保留了作为用户的心态。
starman-常亮
很早就在追你的微博，能分享下你平时的男装信息来源么。
WWChan-Ricky Wang
最初其实当然就是外网、SF。当然，我也是Suit 6老网友了，那个时候国内的这个板块资讯并不像今天这么丰富。很多用户也和商家是在那个时候共同成长起来的。
高梧集-Brian
同样也是Suit 6年代的。
万年- Stephen Chan 陈维昌
从前我也是从Style Forum开始。
WWChan-Ricky Wang
香港很多关于男装定制论坛也很专业。
颜汉文-君子蓝
从团单进入这个行业，觉得这个定制挺高大上的，也比较体面。团单的乙方关系感觉比较疲乏，干活也蛮心累的。
宣江华-定阁
在九牧王工作时，高定部的赵玉峰老师说未来服装会以定制为导向！
王学众-吉集
真正做好的，感觉都是热爱为基础的。
万年- Stephen Chan 陈维昌
十年前左右，我在香港讨论区开了一篇，自此香港讨论西装的人就多了，我确实开创了整个风气，摆脱不了热爱的风格。
Eric-Rainier
我也是，现在你们去Style Forum还能搜到我的文章，bbs是个好东西我的学生现在00后已经体会不到这种快感了。
WWChan-Ricky Wang
那时候混论坛的用户都会有这个感觉。
bigfatlin-博润
我现在还会翻一下suit6的老文章。我家里一直做品牌代理，2000年前后西服是生存意义上的黄金时代，我爸要专门开车去厂里等衣服出来直接拉走，门店里是衣服就有人要。虽然那个时候的西服和现在是两个概念，甚至没有定制的概念，不过那个时候的衣服也一样，有各种各样不同材质和风格，也还蛮有趣的。然后到了现在对于他们来说，这个生意是有些变成算术题了， 房租水电库存人工，进店率转化率客单价连带率。
Mona-方老板
之前有一位行业前辈给我讲过定制行业从业者商业比热爱和情怀多很多，但是我们群的小问卷是反过来的，入行三分之二是因为热爱定制行业。
万年-Stephen Chan 陈维昌
因为爱，之后呢？可能是大家最头疼的问题？
Mona-方老板
接下来大家就是考虑怎么做好产品。想一下客户的真实需求，这个需求的量级化？需求的痛点？有没有认真的对定制行业有一个深入的了解。
WWChan-Ricky Wang
其实大家想的还是要怎么解决生活问题吧，与很多人一开始以为的不同，这一行要赚到钱其实蛮难的。
万年- Stephen Chan 陈维昌
不是经常听到，要赚钱，不要进定制行，这行业赚不了大钱。Passion热情会Wane减退,还是Purpose更重要。
WWChan-Ricky Wang
是啊，所以无论抱着什么样的初衷，在这个行业里这么久，大家的想法变得如何了呢？
Mona-方老板
定制是一个没有库存，没有什么账期，还算是一个比较轻的行业。
Jason-铂廷私裁
我也是因为喜欢西装，加上以前行业问题就转到自己开定制店了，跟群里几个大佬慢慢转变自己风格，现在做的还蛮开心的。
Mona-方老板
所以是找到了自己的经营节奏方式。
PINK-Alpha
我倒是很怀念当初什么都不懂的时候，没有任何准备就入行了。我其实很希望自己是纯粹的生意人，这样就会少很多纠结，今年一直给自己洗脑，当生意来做，但是最终聚焦点都在努力做好产品上。
吳宗霖-volar
我单纯就是热爱西裝，才开始摸索这个行业，不知不觉就已经中年了，还在这一行.... 以前沒有在相关行业里面上过班，最后一个工作是在品牌家具店。
Mona-方老板
Taurus 作为供应端⻆度来讲一下，无论抱着什么样的初衷，在这个行业里这么久，接下来的想法呢？
Taurus-杰亚迪
1.我做西服前是做外贸的，纯粹买很多西服，然后温州是西服之都才开始做西服，后来发现越来越喜欢专业化才入行。
2. 今天正好内部开会，发现教人都没太有用，还是得自己给客户定平衡。所以准备更多参与产品平衡，只要平衡OK了定制店就好处理。
3.行业目前是最难的阶段，能活下来肯定是最好的，我们问题不大，看看谁愿意和我们一起抢市场。其实都是从消费者⻆度逐步理解的。
ClothFamily-Ben
从买手起家才知道贵有贵的道理，至少我这么理解。一定是这样的，好的设计最开始其实就是来源于品牌成衣，定制可以让消费者穿得更加舒适跟合体。
Mona-方老板
热爱从个人⻆度出发，会专注于产品。
吳宗霖-volar
可以做超过三年的，基本都是非常热爱西裝的人。
Taurus-杰亚迪
个人如果不喜欢真的没什么好坚持的，只有你会被一张绅装图打动的时候，你才坚持的下去。
吳宗霖-volar
真的，我现在看到我觉得漂亮的西裝照，还是会被打动。
Taurus-杰亚迪
一天中最开心的时候就是ins划到好看的绅装图。
DH-段耀文
个人觉得西装定制还是个非常小众的行业，还需要优秀主理人一起推动破圈，扩大影响力，毕竟有人的地方，才有江湖。
Mona-方老板
其实大家想过这么一个问题：为什么行业会百花齐放？
Taurus-杰亚迪
审美毕竟每个人都不一样啊，好朋友也是有偏差的。
Revee-GAIA
每一个行业都会百花齐放的现象毕竟客户需求品味各不相同 ，倒是时间久远些了，也还是经典的味道更历久弥香一些。
ClothFamily-Ben
先给消费者埋下一个好的种子，我们给予更多的土壤和营养，同时期有充足的阳光和氧气，在适当的时机，定会百花齐放，还会有百家争鸣。
DH-段耀文
感觉西装定制线上大量的广告，还是给很多人创造了需求，而其中很大一部分人之前是没有定制西装的需求。
Eric-Rainier
需要创造更多穿衣场景，让人们意识到。
Mona-方老板
比如前些天群内小问卷会让大家填写一些大家欣赏和喜欢的定制品牌。我收集了一下，其实都是很具有代表性的定制品牌，比如：wwchan~ Lancer~ A&B~ THE Ficus~ Allen Xie~ suitsupply ~ 仕格 ~ B&T(这个排名不分先 后)。其实可以看看这些被同行标注出来的都会有自己独特的模式。
Taurus-杰亚迪
其实都是好看的牌子。
M.D
竟然没有意大利的liverano。
Mona-方老板
我记录的是大家评选重复多的定制品牌。
骆蔚-铁马今歌
Brioni没人喜欢了吗？我是上个世纪来的。
Taurus-杰亚迪
真的有点老了，2019年去brioni工厂真的挺失望的，老品牌不见得有那么牛。
骆蔚-铁马今歌
对的，我也知道其实同行业喜欢的店铺恰巧是市场小众品牌，恰巧市场的大众品牌却不被我们所喜欢。
万年- Stephen Chan 陈维昌
这个观点带来一个问题：定制品牌vs高级西装品牌。
骆蔚-铁马今歌
可能除了产品以外会有别的维度吧。很多同行在聊销售过程中都或多或少会遇到一个类似的问题：在「品牌」和「作品」的问题上，某种程度我们与消费者的沟通是有一种隐形「代沟」的。
Andy-铁马今歌
有品位的服务者VS有明确定位的产品和品牌。
万年- Stephen Chan 陈维昌
放眼国际，定制品牌成功的例子真的很少，Savile Row的名店、Liverano、Rubinacci, 我们觉得名气够大了吧，但大众还是不认识，西装品牌反而还比成功，Kiton、Brioni、Zegna、Isaia。
Andy-铁马今歌
然后经营者的心态、目标开始变化了，精力热情、经营能力有天花板。
万年- Stephen Chan 陈维昌
对，主理人一个人能力有限，就算一个团队也是有局限，所以有能力做得好的，应该是发展品牌和产品。如果客户给钱是因为你的产品、你的品牌，而不是主理人，那就是另一个境界了。
Mona-方老板
所以定制行业，到底有没有一个好的模版让大家参考学习呢？
Andy-铁马今歌
这几种定制店都值得学习：产品风格化明确、品牌形象鲜明、团队运营能力突出。
王学众-吉集
从业六年，明显能感觉到社会整个大环境对定制的认识和认知再逐年提升。未来我们行业能否更健康的发展，真的需要大家一起努力，把整个行业带好，把整个大环境带好。我之所以感觉这个群的质量，因为这个群后来认识到大家对定制的见解，在国内都是在前列的，认知都是主流的。大环境的提升，才是我们行业发展的前提。以后继续向各位前辈学习。
Andy-铁马今歌
坚持做，别出局，生存下去；及时变，不旁观，抓住机会。
大于-百米百丽
人口基数给予足够的市场与发展空间，未来的中国轻奢品牌花落在哪，驳斥客户审美品味也是任重道远。
ROYAL WINDSOR
不愧对客户的银子，不伤害自己的眼睛。
Mona-方老板
最后建议大家，还是需要及时调整自己节奏状态，看清本质降低预期，加强专业能力，让整体素质和专业提升，跨界思维，增加适合自己的平台和合作方，多涨知识，接触新的机会。
人永远赚不到超出自己认知范围的钱，除非靠运气或特殊行为，但最终都会靠实力亏掉。因为我们所赚的每一分钱，都是我们对这个世界认知的变现，所亏的钱也正是对世界的认知有偏差。这个社会最大的公平就在于，当你的财富大于自己认知的时候，它有无数种方法收割你，直到你的认知和财富相匹配为止。
虽然因为疫情大家都是在线上交流分享互动定制内容，但是一点都不影响大家对行业的热爱与专业的学习，希望能一同做好这个定制行业。最后感谢参与讨论的每一位同行，谢谢大家支持。
下周也就是五月的中旬，我们从线上开始第一次线下同城「小课堂北京见面会」这次分享的主题：定制店接下来该如何来做。欢迎报名。
添加报名审核微信：mak0512
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