/点击上方 Mona Fang 即可关注/
文｜慧说定制
原创首发｜微信公众号"Mona Fang"
ID:Mona_Fang20
——定制从业者与爱好者的不二之选
在疫情严重的时刻，在大家对定制市场前景有着不明朗的心情，却还对行业充满热爱，共同维护一起推动中国定制和中国定制品牌的发展，我们这一群来自全国各地的定制从业者聚集在上海，举办了这场活动「SUIT UP」。
Mona
问题一：高级定制(或成衣)如何用新媒体来贯穿融合
THE REFINERY—三土
大家好，我是三土。在回答这个问题之前，我需要简单的介绍下自己的履历，在我们开设THE REFINERY之前，我其实已经在传统却成熟的商业品牌打拼十多年，我本身从事视觉管理和品牌形象管理的工作，可以说，营销本身就是我的本职工作，但实际上，我却认为一家服装公司里，最重要的三个环节一定是：生产，商控，和销售！
我却认为一家服装公司里最主要的三个环节一定是：生产，商控，和销售！
生产 即指商品的生产，这里也包含产品的风格，工艺等；
销售 指的是讲我们制造出来的商品或我们代表的文化输出给客户；
商控 就是商品管控，这实际是一个容易被大家忽略的环节，我们常说服装是感性的，实际上商控就扮演者品牌理性的一面，商控可以准确的合理的安排所有的生产和销售规划，商控可以在企划中发现一些问题，商控也可以马上通知生产或采购跟进安排。
当然这是作为一家传统服装公司背景出身的我个人理解，不能说绝对正确，只是觉得有用就分享给大家。在我眼里无论新媒体还是老媒体，他们都是辅助你去销售的一个手段，但绝对不要因为自己新媒体做的不好就没生意，这是错误的，坦白说我们作为定制店，每个月能产生的单子数量实际上也就这么点，如果这么小的订单量都完不成的话，建议重新回到我提出的三个重要环节，一定是其中哪个环节里的问题比较明显。
当然也不能说新媒体没用，新媒体一定是比想象中有用，但同样的，你还是需要投入大量的精力做这个工作，因为大部分的新媒体也是需要一个漫长的过程积累的，你需要定期的输出平台认为有营养的内容，平台看到效果也会相应的给予一些流量，整个过程其实并不容易。但是话反过来说，这还是真要考虑一个问题，就是品牌主理人的性格，我们定制行业虽然不 大，但是优秀的有想法的年轻人特别多，这里不能否认，有些人因为技术开始从事定制，有些人因为有资源开始从事定制，各不相同，大家切入点和擅长的也不相同，所以完全可以根据个人擅长的先开始，先做媒体流量也不是不可以，但等有了流量之后，你同样需要回来解决生产的问题，我始终认为我们做定制或高级成衣，最终销售的还是产品本身。
对于我个人而言，并没有那么擅长新媒体，THE REFINERY从诞生到现在，我们只有单一的微博渠道，在我们看来品牌暂时还在创业初期的形成阶段，重心还是保留在生产的提高和风格的形成上，品牌还未成熟，还没到需要大量推广的阶段。就我个人的工作经验来说，无论微博，微信还是小红书短视频，每个平台的风格也不相同，有意思的是，很多人微博可以玩的很好，但抖音未必玩的好；知乎玩的很好，小红书却没人看你，所以精力有限的情况下，做好单一平台也不是不可以，毕竟中国这么大的人口基数，无论哪个平台做好了，仅仅一家定制店的订单量还是能保证的。
最后还是聊聊商控，这真的是一个非常重要的环节，商控是大数据时代概念，只是现在比较流行说网络了，好像大家都把大数据给忘了。好的商控甚至可以作为整个龙头引导产品企划和市场企划。比如商控清楚8月份的销售主题，大家都有销售计划指标，你可以根据销售指标，制定8月份有多少个款，分别哪些款式，哪些颜色，多少量，你拉一拉表格就知道了大概了货品总值，根据这个商品总值，你可以计划需要打多少样衣，什么时候开始打，样衣总费用占货值的百分之多少？这些商控都可以通过表格整理出来，一目了然。随后销售需要跟进的就是每周的指标分解，这几天卖什么货，可以卖给哪些客人，需要什么照片支持，照片怎么搭配，其实整个团队就有了清晰的计划目标。最重要的是，这些数据一直有用，可以重新回顾之前的经验，哪里卖的好哪些需要促销，产生的原因，整个团队可以对着这些数据分析，这对团队的进步是非常有帮助的。如果说市场推广是和新媒体相关的工作，那么负责推广的同事就可以提前准备好参考资料，搭配细节，拍摄主题等等，这肯定比等衣服出来再准备要强吧。
问题二：新媒体时代的与定制品牌
现代社会对媒体和流量显然越来越重视，甚至个别老牌时装屋都慢慢演变成了数字媒体公司。而且随着文化的变更，也有不少之前优雅的高级时装变成了一个个销售街头潮流产品的品牌。我个人来说，确实是很悲伤的事情，但万事还是有两面性，要知道如今这些大品牌，其实在几十年或一百年前，也是从定制店发展起来的，所以我们目前制作的才是真正的奢侈品，而如今的奢侈品大部分看上去只是在销售潮牌。
这里我聊聊一些有意思的想法，就是文化的流动性对市场的影响。坦白说我们目前的审美体系是来之于西方社会，拿一套西方的美学标准来衡量一样东西好不好看，其实和社会发展是 完全相关的。比如原始社会，人群聚集，往往是谁个子大力气大就是老大。随后社群开始发展，这时候哪个群人多优势就出来了，谁人多谁就是老大。再后来不靠拼刀子了，因为有枪了，谁军事发达谁就是老大，尤其在第一次工业革命之后，西方社会成为了主流社会，因为经济，军事，宗教，教育各方面，他们都有着明显的优势。这里涉及的话题太多就不展开说了，但有意思的是，你会发现，在审美上你很少会去关心朝鲜流行什么，也不关心缅甸尼泊尔流行什么？因为人的心里总是希望往更好的地方看，比如你在国内你可能会学习日本学习西欧，因为他们的确在整个社会层次上比我们发达一点，这就像水始终往下流一样，文化和潮流也是只会从一个高度发展社会流向低度发展社会。就像隋唐时代，日本不也是来学习我们嘛！
为什么要聊这个呢？因为我觉得未来社会，人类对精神的寄托会越来越依赖，而所有服装里，西装无疑服装文化的制高点。
我们之前买奢侈品，其中很大一部分原因，也是精神寄托，总觉得它能给自己带来点品牌的附加值。如今虽然大部分的品牌非常重视新媒体，但有没有想过为什么这么多奢侈品公司新媒体做的这么好，却还是频频关店，这些大品牌的工作能力一定比我们强吧！所以我说，不是什么好就要做什么，高级定制本身就是一种小规模的产业，“被规模化”之后，很多企业恐怕不明白自己是靠吃社会发展的福利，并不是真的产品好才卖这么好。
因此，我不觉得定制就是个夕阳产业，反而高级定制始终是有市场的，如果说奢侈品是给客人带来品牌以外的附加值，那么高级定制就是给客户带来产品以外的附加值，让你获得更好的衣品，更适合自己的穿着打扮。而同时，我们也没有必要去拿价格来和奢侈品做比较，比如我们这里全手工定制的西装才1万，你去杰尼亚面料没有我们好却要3万，千万不要做这种事情，我们做定制，是为了给客户提供更好的产品，我们提供自己的美学观念，不应该盲目去跟成衣品牌比拼价格，永远有比你便宜的做法。
如果说奢侈品是给客人带来品牌以外的附加值，那么高级定制就是给客户带来产品以外的附加值。
所以，整个市场需要大家一起携手，一起把市场做大，大家才有蛋糕分！但愿如此！
Q&A：
Q：我们目前在开始运作一个新品牌，请问新品牌如何才能在市场中如何突破，THE REFIENERY有没有成功的经验分享给大家？
A：老实说，我还是那句话，作为一个成衣品牌，THE REFIENRY没有什么特别成功的地方，我始终认为在坐的大部分人，只要愿意砸钱，随便撑个两三年都不成问题。我们很清楚自己的定位和阶段，我之前也说过，我们认为自己就是小区门口的便利店，没有准备做很大，至少这个阶段不是。这几年里，THE REFINERY还在一个成长的过程中，我们仍然在交学费中。其实每个品牌都会经历这个过程，这取决于主理人自己对品牌的定位和期待，很高兴能有新的，充满朝气的品牌加入这个行业。
基于对你们还不是特别了解，不敢瞎说，只能说些基本的做法，我个人认为任何一个想稳定进步的新品，产品本身一定是诚实的，品牌也一定是有自己个性和情感的，一个有情感的品牌特别重要，这是客人持续关注的根本，但是具体怎么做是需要根据自身的情况来梳理。
还有一点比较重要的是，一个新的品牌刚出身的时候，其实是需要一个具象的代表作品，比如说我有留意到你们最近新推出的牛仔衬衣很不错，那么如果这个产品是自己比较拿手的又是倍率健康的情况下，可以加大这个产品的系列开发或市场推广，让客人想到这种类型的牛仔衬衫就想到你们品牌，也可以适当增加一些选择，让这个品类突出，这是一般大家习惯采用的办法。
THE REFINERY也会采用类似的做法，我们是通过编号给产品命名，比如我们热卖的029，其实是一款M65夹克，4年来我们每季度都会推出不同面料的版本，但他始终叫029，客人也会记住这个款式叫029，这就是品牌历史的形成。比起那些动不动就一两百年的欧洲品牌来说，我们国内品牌的历史是非常缺的，所以开始就要注意细节，不是简单在logo下面加个since XXXX年就是历史了，而是这么多年你形成的令人有印象的产品才是历史。你可以看到在闲鱼上很多人会去求购THE REFINERY的几几几号产品，TR的产品在闲鱼上的流通量其实还是蛮大的，这是非常有意思的一个现象，当然，我认为一个有价值的品牌，的确是要考虑二手流通的价值，比如一个品牌的产品放在二手市场上什么价格能卖掉，就意味着这个品牌值多少钱，如果一个品牌本来卖的很贵，但是二手没人要，那变相说其实品牌也不算成功。所以我觉得如何从开始就注重标志性产品，和品牌的情感属性的建立，是非常重要的。
Mona
问题：lancer品牌的风格适应的上海客户群体，意式风格在上海独出一帜的欣赏点都有哪些，怎么看待经典西装的未来市场。
LANCER-Kenneth
首先今天要谢谢方老板的邀请，我相信没有方老板也不会有我们今天这个活动。其次就是在场的各位，因为没有大家的到来，我也相信不会让这次活动举办成功，有不少人也是从大老远过来，出席的每一位都是一种对举办方的尊重，而这也是绅士的风度表现的一种方式。这次的活动还有万年兄弟的大力支持赞助，这里我也点名感谢远在香港的Stephen和Patrick，除了万年兄弟，还有英国面料商Marling & Evans和意大利的Carnet和Cerruti，有了他们这个活动会更有意义。
说到了意大利风格，其实，我相信这是更多同行比较关注的焦点。
我们的客人大多有一个共性：有海外生活背景。他们很多都是咨询师、创业家和高管，其实他们对品质的追求和品味的追求是极为高的，很多时候也会在欧洲的裁缝店做衣服，那我们的店员都是从海外回来，做成品质优秀的东西也是一张比较正常合理的事情。那如果在这个点看来，我们肯定是国内做的最有欧洲风格的高级裁缝店，而“艺术细胞”是我们和其他店最能拉开距离的关键。除了审美搭配和工艺裁剪，我们非常讲究“服务体系”，比方客人进来我们应该是给咖啡还是茶，冷饮还是热饮，因为我们店还有不同的饮料，都是一套非常仔细的服务体系，而不是老是问客人要什么等等。很多时候在选面料做衣服上也一样，我们对客人会有一个体系化的判断，这有利于我们帮他定位他适合的衣服，所以很少会问他需要什么。当然，他们都是高净值的客户，有些东西本来就是他们应该获得和拥有的，那更不需要问，他们只需要享受我们的服务体系就可以了。
以上的经营理念不仅仅是上海，我相信全世界适用。
至于之后的看法，我是觉得随着疫情的发生，世界的经济开始放缓，而中国在其中其实是相对做的比较好的一个国家，其生产效率和成本也是相当不错，在这么一个情况下，其实中国将来很有潜力会出来一个非常了不起的服装品牌。当然，我们是一个只专注Bespoke高级定制的裁缝屋，没有想过要往成衣发展，但我相信对中国的服装品牌来说，今天的发展是非常有利于本土品牌扩大，但前提是要有国际化的视野和触角。很多本土品牌到现在还是停留在淘宝这个内地市场，其实更多的人在全世界等着我们的产品，这个是需要好好思考的。
Mona
问题：武汉市场西装的文化氛围和这个城市市场前景(愿景)
liiyuan—李渊
保持自己对审美的主观认识，坚持去试错，工厂也好，工坊也好，独立裁缝也好；因为现在整个行业大多数主理人都有自己独立的审美情趣，但是在无法独立进行裁剪工艺制作的情况下，多数人把主动权交到了工艺那里，工艺和设计在服装行业整个产业链中是相辅相成的关系，所以希望每个人都能够坚持“试错”，把自己主观意识里的美坚持做出来，不管是不是最好的，都要坚持到底。
避免趋同化，多做思考，因为我们现在多数在面料选择上都大同小异，我们接触到的品牌也都慢慢普及到每一家店，希望在制作过程中多去思考，每一个客人到我们的面前去表达他需要一件什么样的衣服的时候，我们应该思考给他提供什么样属性的面料去完成“他的设计”，那么这还不够，因为在实践过程中，我们发现线条组织架构是由内而外形成出来的，什么样的面料需要配什么样的辅料去支撑“软的结构”，什么样的面料需要配什么样的辅料去塑造“韧”的力度，什么样的面料需要配什么样的辅料去支持“弹”的形态;这些都是需要思考的，而这样思考的结果就是百花齐放，各有所长；美的形态有千万种。
武汉这个城市代表除了北上广深之外的城市，在定制上的发展思路，我的理解是，作为武汉这一个在2020年伊始就变的世界知名的城市，多少年前就形成了“码头文化”这样的代名词，我们讲究的是江湖信任，每一个城市都是自己的历史文化和人文关怀，我希望身在每一个得天独厚的地理环境位置的定制品牌，都能思考属于自己想要追寻的发展路线。
Mona
问题：戚老师，西装定制工艺随着潮流的改变，社会的发展，每个人的穿衣习惯不同，生活场景发生变化，那大家对工艺会不会弱化呢，我们在未来的市场需要做哪些调整呢，比如风格变化的肩，驳头等。
红帮-戚柏军
这个问题我是这样思考的，历史的发展是极其相似的。轮回重复的出现从全世界那一两百年历史的高档定制店来看，也都是在社会发展过程中，延伸改变着自己生存的模式，社会发展是必然的，我个人认为定制应该更具有灵活性。
现在的社会发展和以前来比，生活节奏更快，不只是北上广深，其实全球都在变快。前几天我们还在和国外的几家裁缝，聊疫情期间对方的生活状态和业务变化等，其实我们定制人的生活节奏都非常相似。
社会的活动范畴，除了这个特殊时期大家相对的小范围活动，少了些大的跨度，人的活动场景其实变化挺大的。那么我们在快节奏的生活当中对服装的要求，就有了新的认识，因为毕竟是生活文化背景下延伸的一个产物。就像十几年以前的日本，他们一个国家的西服就占了我们的一半，等于说他们的文化背景是要穿着西服的。但我们中国的文化背景是多元文化，所以不一定要求我们去穿西服。在这样的一个市场背景下，我们如何变呢？因为中国的裁缝，包括我们定制界都有一个很大的通病，就会给自己戴一个框架，这个框架来之哪里？就是自己的设定界限，产品的种类设定成应该是现成这样子的。就像我们裁缝，为什么中国的裁缝一定要套用公式，尺子和规定的曲线。意大利的裁缝，为什么他们的曲线是不允许用工具，要随手表达自己的这种线条的意境，所以我经常说的做裁缝的要从这个尺子里面走出来。这一把尺子分无形的尺子和有形的尺子。无形的尺子，是我们自己对这个东西的认知框住了自己的想象和自己发展那种方向。只是我们不想动脑，想用现成的东西来快速的达成自己的想法。
从工艺⻆度看的话，从全球的高定到我们自己设立的高定，说白了也无非两种，一种就是 bespoke设计定制，一种就叫Offshore bespoke离岸定制。高端的设计定制要求在裁缝自己的眼皮底下完成。离岸定制呢，其实现在我们所有的高定店应该都是属于离岸定制，相当于把产品设定给工厂，或者是某个对公点制作。在这样的情况下，也就延伸出了工艺的种类：最高端的bespoke，其次叫定制修改Made to Tailoring(MTT)，再者叫Made to Measure (MTM)套板定制，他都会在以后的定制的范畴里出现。
社会阶层分类为三五九等，定制的产品也会有三五九等。具体点讲就是我们所说的人群范围，高中低都会叫定制。所以中国的字眼其实有一个很大的弊端，从几十元的定制到几万元的定制都是这两个字，而且他解释的概念也是一样的。人们的理解可能会出现很大的偏差，所以我们要人群定位和品牌的标签。
以前的佛教不立文字，因为立了文字就会固化人的思想。定制已经让我们普通老百姓有了固化思想，只要有这两个字出现的话，应给他的产品，它的价格是一样的，但实际里面有很大的差别，那么在我们自己坚持的过程当中。我们应该要有自己的立场和自己的定位，首先我们就要站立到自己一个正确的位置，就是为什么样的人服务，因为你服务的人群就决定了产 品的品质和种类。定制应该不单是一个领型的变化，口袋的变化，原材料的变化定制。最高端的范畴，应该是服务的过程跟体验，他是定制当中最值钱的一个环节，并不是一个产品。产品你是可以用价格去衡量它，但是服务的价格非常难衡量，所以最高端的设计定制，就包括服务设计的一个费用，MTM的定制，它只属于产品的转介。
在自己的位置站立正确以后，实际我们就已经非常方便地认识到定制，不管是社会如何发展，你只要认识到我们自己所选择的区域在什么板块，他应该会有自己的很大的一个市场。
Mona
问题：供应问题是2020年疫情下的供应链情况，2020年下半年和明年的定制展望。
供应方
关于疫情的影响，其实在3-5月对我们面料全球供应来讲是比较困难的。作为英国面料代理商，英国是3月底开始进行封锁，直到5月初才逐渐开始复工。我们衣料世家在此之前有做一部分系列的备货准备，备货量相对来说也是充足的，在零剪的板块基本可以满足大部分客户的要求。但是也存在少许的订单必须通过英国发货，所以遇到了小小困难。最大的难题是期货的部分，正常来说2021春夏期货是从2020年2月开始，
今年由于疫情的关系，国内很多品牌商对于进口面料部分相对比以往更加保守的选择，所以“砍单”是比较严重的。然后2021春夏米样的生产也有相应的延迟，因为英国工厂几乎都是5月初陆续在恢复生产，之前米样生产周期基本都在6-8礼拜，但是今年欧洲整体情况都不太乐观，我们代理的品牌几乎所有的后处理都在W.T Johnson完成，W.T Johnson在疫情的影响下，缩减人工，延长工期，导致我们大量的米样及大货订单的推迟。以上就是疫情对于我们的影响，我们只能代表我们所代理的英国面料的部分。在我看来，疫情对全球的供应链都会有或多或少的影响，在疫情期间由于我们国内现货备货的优势，对零剪板块整体生意影响不会特别大，但是期货部分的影响的确存在。很多品牌放缓开发的进程，尽可能销售积压库存，所以市场恢复需要一个漫长的时间过程。但是中国疫情的好转，已经逐渐让全球的供应方加大对中国市场的投入与支持，相信这可以进一步推动中国在定制或者服装行业进步。
2020年下半年在我看来还是很有信心的。其原因在于，1、今年在很多人看来是婚庆元年，上半年堆积了相当一部分推迟举办婚礼的客户，我预计定制店生意在8月会慢慢好转。2、随着人们对于服装要求的日益增高，定制是一种趋势，越来越多的年轻人，90、00新生代的崛起，势必会有更多的消费群体。所以市场是本身存在的，因为疫情的原因只是被压抑了，但不是消失了，市场会好起来的。所以做好未雨绸缪，随时做好备战准备尤为关键。那作为主理人这个时期我们更多的要关注在哪里呢？首先产品本身，分析市场做差异化的品类，增加品牌的辨识度，产品质量和口碑一定是最为重要的。其次是关注供应链，我们先谈面料吧，面料作为衣服最重要的组成部分，不论国产还是进口，英国还是意大利，都有着适应的消费群体，分析面料特性/优缺点/成衣效果/穿着体验，是非常重要的环节，给客户选择一定是对方消费层次中选择最适合客户的面料，而不是面料是什么品牌本身，那是噱头的东西，因为客户选择的不是因为你拥有这个面料，而是因为你存在的品牌和传递出的审美。再者要关注与另外一个重要的环节：工厂，我一直相信存在即合理，没有不好的工厂，只有适合与不适合。所以针对主理人通过定制想传递出的审美和价值，一定是用服装或定制来表达的，那主理人的主导权一定最重要，而不是工厂。所以与工厂的配合与磨合是重要的，通过双方的沟通与交流，做出主理人或定制品牌想传递的服装与价值。然后就是营销，个人是营销出身的，渠道的搭建是关键，包括跟当地的社群、婚纱、婚庆、商会等等，在营销模式上就拿微博与微信举例吧，微博更倾向与社会化信息网络，发布信息无论是老友仍是陌生人都是能够看得到的，更像是新闻媒体渠道，而微信则倾向于社会化联系网络，渠道注重用户圈子的维系，用户在圈子旁边能够彼此沟通彼此共享。所以在营销策略来说微博有媒体特性，更合适做公司品牌曝光，保护公共联系和媒体联系，也能够做客户联系的保护，而微信是个圈子的渠道，合适公司的信息推送，保持客户联系，打折促销活动。当然客户吸引来了，在成交与复购率方面，又回归到最初的产品质量与传递的审美价值。最后在7-8月我建议各定制店主理人一定要开始着手样衣的准备，样衣是传递审美与产品最重要的环节，分析客户群体或下一步发展计划，挑选一些适合自己并且预计畅销的款式做样衣，可单一品类也可多元品类，一定结合自身市场，当然这个时候该找上游供应商要折扣的一定不能少，从我个人来讲我很愿意多多跟定制店主理人交流，讨价还价是生意，但是我希望通过彼此互通有无的交流碰撞出更多关于产品，关于定制，关于服装的火花。如果有样衣，我也希望主理人在销售自身产品之前都要有穿着体验，无论是面料还是工艺，好或坏，优缺点只要穿上身一定可以知道，总之定制与服装是让人变美的行业，希望大家在未来生意红红火火，中国的定制可以越走越远，发展越来越好。
2020年是艰苦的一年，突如其来的疫情让很多商家与人民都饱受煎熬，对于我们意大利进口面料供应企业也一样，国外也是疫情当道，工厂和面料公司只能居家办公，工作效率与产量都下降的厉害。对于我们公司来说，期货是公司很大一部分市场，但今年因为疫情情况，大大小小的成衣品牌都受到冲击，很多期货订单都取消与推迟采购了。而对于我公司零剪业务来说总体影响不大，疫情并没有太多影响到我们的发货情况，一切都维稳。从各客户数据来看，今年拥有线上销售渠道的客户反而还拥有些许幅度的增长，并没下滑。
从下半开始，疫情也逐渐好转，各单位与供应链的恢复，生意也会逐渐回暖。但因为今年这样特殊的经历，又有许多新的课题呈现在我们面前。如何把握今年的热门话题“疫情“，以及如何去看待线上营销与运营。传统行业也要随着社会进步而进步，互联网乃是现在的主流发展趋势，线上推广必不可少，线上售卖与带货也完全可以尝试，很多商家疫情期间在家办公都有尝试过了；个人认为这就是未来发展的趋势，现代年轻人接受新事物基本是通过网络，互联网宣传必不可少，线上销售周边与部分低价位成品内容也更好的让现代年轻人尝鲜，更容易转化与导流。然后再说到每年都有的热门话题的营销，那今年热门也肯定倒不过“疫情”，如何把它与定制西装结合在一起是大家重要的课题；面料角度来说有新的功能面料“抗病毒”面料、也有很多“除菌面料”，以及亚麻等多种不利于细菌滋生的面料、工艺角度来说有除菌整烫等，对于这些只是我个人理解，还有待各位进一步的思量与研究。
作为一个定制从业者，我现在还多了一个身份「定制行业自媒体」。因为我会一直在这个行业发展，所以我希望行业是一个良性发展，需要大家一起维护，多见一些好的作品、原材料、经营方式，认识一些优秀的同行并且学习交流，不忘初心，方得始终。
如果有朋友对定制店和定制行业相关知识感兴趣，想进一步沟通交流，请关注我们，我们期待你的加入。
—END—
