5月26日，泸州老窖2016年度股东大会在泸州举行，泸州市国资委副主任刘中全、泸州老窖股份公司总经理林锋、总工沈才洪、财务总监谢红等高管悉数与会，与投资者就2016年及近期热点进行了沟通交流。
泸州老窖2016年度股东大会现场
如下记者为您呈现泸州老窖2016年度股东大会主要精彩内容：
问：五大单品情况，西南已经成熟，华中尚未到历史高位，产能问题？
林锋：总体战略还是五大单品，资源不会倾斜谁，西南只是比较好的区域之一，其他区域，每个区域都有策略，策略比较稳定，新区域比老区域增长更高。
技术团队对于老窖池做了评估，8个月之前已经开始布局，中高端产品产能未来有大的突破。
问：国窖1573，高端激烈格局，五粮液往上涨，国窖1573的价格策略？
林锋：茅台是稳价策略，国窖1573的策略，定位于浓香国酒，其产品价格上，国窖1573·中国品味略高于国窖1573经典装，是上延产品，今年将主推。
价格跟随策略，茅台是领导者，五粮液是挑战者，老窖采取的是追随策略。
问：博大业绩迅猛，开发产品大力度梳理，还会继续调整么？
林锋：开发产品梳理后，截至今年第一季度条码已经降至430多个，招到优质经销商，单条码，400多个条码还需要淘汰，5—10个大单品就足够，不新开发产品
博大的增长也一般，现在的增长只是恢复增长，业绩增长并没有超预期。
问：营销工作安排？
林锋：从去年以来，酒类市场变化，采取了市场竞争策略，组织体系，产品策略，规模策略，以竞争为导向，运营体系都是发生了调整，顺应了市场规律而已。
问：高端白酒市场回暖，您怎么看高端白酒市场的风险，还会有风险（断崖式下滑）吗？
林锋：高端产品的风险在于，风险在于国家宏观经济，消费变化引发的需求端的变化等方面。国窖1573目前是稳健策略，现在还是恢复期，2018年以后才是新市场的开拓期，这个阶段才是国窖1573的新的机遇期。
问：各个品牌的人员安排，人员大规模增长，费用率会不会有影响？
林锋：实际是从2015年下半年人员队伍开始大幅增长，今年控制下来，10000名就够了，人员增长率低于利润、费用增长率，这个不用担心。
问：对泸州老窖调整的看法？
林锋：我个人对泸州老窖的调整是满意的，也非常有信心，特别是泸州老窖特曲进入200元蓝海后，更为重要。
问：对次高端的看法？
林锋：以前消费结构是哑铃型，其实在全国的农民工，三年前平均工资是2000元，两年前是3000元，去年是4000元，现在是4000元打不住了，酒类中低端消费实际上是在减少，不同消费层面是，这一轮的机会是中高端的机会，但无法确定的是国内货币量走向，这会影响未来次高端的趋势。茅五窖都是有增长空间，但现在还是不太确定“动”量在哪里，还需要观察。
次高端是以中产阶层的量为标准的，泸州老窖在次高端的表现，之前的调整已经有了成效，需要的是坚持，我们更看重的是未来，现在我们的工作是突破。
问：品牌单兵作战，是不是不会太聚焦，对于五大单品的协同效应的看法？
林锋：品牌专营公司的重要性在于团队专业性，比如说国窖1573和泸州老窖二曲的服务对象不可能是一致的。对于消费者，买的起和乐于买是有区别的，泸州老窖的目标是服务于消费者乐于买，老窖更讲究对于消费者服务的专业性，做国窖1573的一定是很难做泸州老窖二曲的，服务环节是未来的壁垒。
问：服务的理解。
林锋：这方面应该向茅台学习，高端白酒中，茅台对于客户的服务非常值得学习，比如茅台一个商做了20多年。
问：泸州老窖特曲和百年泸州老窖窖龄酒的调整？
林锋：我认为调整的成功包括，一是泸州老窖特曲、窖龄服务的消费者定位成功；二是规模量增长达到一定高度。
问：您对战略决策的理解。
林锋：公司领导层的决策主要就是做还是不做的问题，虽然外部资源可以提供建议，但是所有的外部资源虽然可以帮助你，但是因为责任所在，不能帮你决策。
问：激励政策和招商进展？
林锋：未来激励层面，大股东给了我们三大权限，混合所有制公司、股权激励、可以兼并收购。
目前经销客户的增加，进展非常好，增长30%以上，一半的区域尚未开展就已经达到这个水平，还是满意的。
