赛场上，临门一脚的角度和力度控制总是最扣人心弦。时隔7年，重回百亿俱乐部的郎酒，正处于冲刺上市的关键时刻，同样备受瞩目。
“郎酒的经销商要是不赚钱，那就是我的责任，办企业不赚钱就是犯罪，郎酒要发展，经销商也要发展，今年是郎酒发展的新元年，需要解决很多问题，我需要做的只有两件事，就是让厂里酿好酒和稳定市场价格让经销商赚到钱。”2月24日，郎酒集团董事长汪俊林在2019年青花郎事业部经销商大会上讲道。
现场，汪俊林表示，“郎酒没有资金问题，上市不为套钱，郎酒不会为了上市刻意扩大销售规模，更规范、更透明地运作，接受社会的监督，从而完成百年老店的根本目标。”此外，为保障产品质量，郎酒现阶段将控制酱酒销年量在1万吨内，再从2020开始，逐年增长2000吨。
据记者从现场了解，郎酒青花郎事业部的业绩在2018年迎来爆增，同比2017年增长90%。其中，在中原、华东、两广、华北、西北、华南六大区域，实现了超过100%的增幅，成功助推郎酒重回中国白酒百亿阵营。
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汪俊林发布郎酒三大战略目标
“我们与茅台各有特色，茅台是龙头，我们郎酒也不差。”现场，汪俊林表示。
对于未来5至10年的发展，汪俊林提出了三个目标：一是在白酒行业内具有重要地位；二是与赤水河对岸的茅台各有特色，共同做大高端酱酒市场；三是把郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地、一个世界级庄园。
“历史偏爱茅台、大自然更爱郎酒，好酒会讲话，今年青花郎基酒达到7年以上才能卖，做高端酱香酒我们有绝对的信心，因为产品品质是基本的保证。”对于提出三大战略目标的基础条件，汪俊林认为是郎酒产能保障和老酒储存保障以及郎酒独有的生、长、养、藏为郎酒提供了品质保障，以及郎酒人的追求，不在于赚钱而是为做百年老店。
具体到措施，汪俊林提出了6点要求：一是抓好品质，是一切工作的根本；二是管好队伍；三是培育好商家及联盟商队伍，让商家有钱赚；四是青花郎、红花郎量价齐升：稳定价格，控制销量，稳步发展；五是大稳定、小调整、严要求：厚积薄发，反对急功近利；六是郎酒庄园酒（老酒、好酒）进一步带动、提升青花郎及郎酒品牌。
“全力进行郎酒庄园建设，实力和品质的体现。”汪俊林表示，为酿出更好的酱酒，郎酒已经在筹建酱酒五大生态产区，同时也在完善储存体验区，金樽堡、千忆回香谷、十里香广场、室内陶坛酒库、问天台、洞仙别院、红运阁、青云阁、天宝洞、地宝洞、仁和洞将成为酱酒爱好者圣地。
郎酒要用庄园来现场培育消费者，用真正的老酒、好酒让消费者现场品鉴。据了解，郎酒现在已年产3万吨酱酒。吴家沟1万吨今年部分投产，明年全部投产。沙滩1万吨正在规划设计，明年开工建设。
汪俊林表示，为体现酱酒的高端感，郎酒未来要将常规产品与郎酒庄园会员定制，互相提升、推动促进。以青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系。在全国稳步推进。郎酒庄园会员定制。以会员高端定制打造精英需求。
关于共享郎酒庄园的发展，汪俊林提出的构想是对青花郎、红花郎的提升。郎酒庄园酒的价格将设置在：1800元/斤～20000元/斤；运营模式上将调整为仅在郎酒庄园现场销售。只做高端个性化私人定制及储存。且让商家共同参与，并设置新的激励机制。
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“绝不允许过度压货”
如今，重回百亿后，我们看到的是一个更加成熟的郎酒。酒业家注意到，今年郎酒的新主题是“敬畏自然，崇尚科学酿酒，紧抓机遇，量价齐升抓发展，爱商扶商厂商共赢创未来”。
大会现场，对于市场各个层面反应的问题，汪俊林作出了正面回应。
对于备受关注的IPO问题，汪俊林表示，“上市的目的只有一个：做百年老店，只是想让郎酒更规范、更透明的运作，接受社会的监督。”
过百亿后，郎酒未来的规模将如何规划？汪俊林表示，按上市公司要求，50亿销售收入和1亿的净利润就够了，郎酒不存在为了上市而紧盯短期的规模提升，不会因为上市做影响我们战略目标的事，“郎酒现在的规模、利润、上缴税收、管理水平，可以说比很多已上市公司强”。
关于价格、窜货和压货等市场关心的热点话题，汪俊林回答道，青花郎1000元/瓶的价格是公司的要求，也是青花郎本身应有的价格，1000元/瓶比800元/瓶更好卖。未来五年，郎酒每年增加2000吨，未来不放量，所以郎酒未来是紧缺的资源，只会给优秀郎酒经销商。
销售转型方面，汪俊林提出，控制费用的同时，也要全力培养经销商团队，管好产品价格。郎酒只有长远目标，没有短期目标。明确不压货，配额不做平均分，而要强调个性化分配资源，郎酒要提升青花郎和红花郎两大产品的地位。
“经销商要有信心，青花郎2018年平均市场价格在800多，目前对于低价销售的情况正在清理，青花郎已经走出了很好的路线，且青花郎还有很大的空间。”汪俊林表示，量价齐升的郎酒，不会共享商家的利润，而要保证商家赚钱和销售人员高收入。
“我们要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端的白酒。市场出现低价窜货，第一责任是郎酒。”汪俊林明确指出，郎酒未来要选择出不适合做红花郎、青花郎的客户，或者说与郎酒价值观不一致的客户，进行严格处理；对于费用换销量，不做基础工作的员工，郎酒要反省和纠正，发现一个就开除一个，严重的要往公检法部门送。
也有部分商家责任，有些商家不做市场，只等郎酒员工、公司去开拓市场，几年下来市场无进展。更有甚者串通郎酒员工要费用、套取费用、窜货，获取不正当利益，扰乱市场。有的商家能力、实力都不够，占一个市场，公司一要求任务就叫苦、就窜货。2019年对以上情况，无论郎酒员工还是商家，都要严肃处理。
“对过度压货，商家朋友有权抵制和向公司举报！”汪俊林在会上数次强调，郎酒以后不能过度压货，要让经销商赚钱，要奖励和培养优质经销商。
汪俊林认为，郎酒的品牌影响力与一线品牌还有很大差距，郎酒的品质还要提高，郎酒队伍素质、能力还不强，郎酒的商家队伍还要完善 ；郎酒所有员工和商家朋友每年都应该，也必须有相应的工作目标和考核任务，但绝不允许过度压货，严格执行商家高线库存控制。
显然，汪俊林已经为郎酒的未来描画了非常清晰的路线，“没有压力就没有成长。市场是抢出来的，是拼出来的。没有压力就没有成长，让郎酒在批评声中完善、壮大。”
冰冻三尺，非一日之功。青花郎事业部爆发力的骤然释放，一方面得益于全国范围内刮起的酱酒热潮，另一方面也离不开郎酒自身的厚积薄发。无论是发展战略调整、团队整合还是产品提升和聚焦，经过三年转型革新的郎酒已逐步重建出新的硬核磁场。
来源：酒业家
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