经销商，在十年前，二十年前，甚至八十年代末，就开始做经营，自改革开放40年以来，经销商对中国快消品的发展立下汗马功劳。
但现如今，伴随着自杀、跑路等负面事件的频频发生，对于经销商来说，日子越来越不好过了！
因被拖欠40万货款，长期讨要未还
一经销商被逼自杀身亡！
2018年8月22日，淮北的一位经销商因超市拖欠四十多万货款多次索要未还，一下想不开自杀身亡！！
据纳食大数据舆情检测到，事情大概是：淮北市的经销商陈生自杀身亡事件的起因，是某超市拖欠陈某货款40余万元，长期没有归还。陈某多次讨要后，无果。于是，在喝过农药后到超市讨要，身亡！
某乳企经销商跑路
谁是压垮市场的最后一根稻草?
2017年春节前，许昌市区某知名乳企品牌的经销商彭某跑路了。并且是一场由假跑变成真跑的闹剧。彭某本身不是做快消品的经销商，是做纺织生意，他的生意伙伴由于欠款把这个品牌转给彭某，用以抵帐。
然而彭某并不懂得快消品尤其是奶制品如何操作，便找到了当时负责二线做该乳品牌经销商庞某，提出双方共同经营，自己出资，庞某负责经营的策略。
然而由于彭某本身对快消不懂行，并且财务等大权都掌握在庞某手中。导致庞某收了很多经销商的货款，打的欠条都是彭某的名字，并且收到的货款并没有打给厂家或彭某。
春节的旺季，厂家逼打款之际，彭某想到了一个不成熟的策略——假装跑路，以期让庞某把钱拿出来，把款打上。然而彭某想的太简单了，由于他自己本身经营的纺织生意欠债更多，这一次假跑，导致了整个纺织行业的催债，不得以由假跑变成了真跑。
彭某在跑路三个月后，投案自首。然而留给厂家和许昌商户的伤害是无穷的。这两年频频暴出经销商跑路，并且都是资产上亿的大经销商，这对商户的信心是极大的伤害。基本现在已经没有商户愿意再行打预付款。要知道，在一些销售旺季，经销商的资金通常是跟不上企业的业绩要求，这就需要大量的下游客户先付些预付款，吃一些政策，缓解企业与经销商的压力。
如今，由于小额信贷的崩盘，我们发现，大量的经销商、二批商、散户都在这个赌局中被套牢。如今庄家跑了，每一层都是在裸游，于是经销商、二批商开始跑路。使得过去长久以来建立的信任体制在这一刻崩溃。
被厂家打压，某怡宝经销商崩盘
2018年3月，蚌埠天韵食品商贸有限公司，收了终端商户100多万的货款之后，这个经销商就不给她们送货了。
收了货款，为何不给商户发货呢？
怡宝经销商郭传建说，他做怡宝牌矿泉水蚌埠区代理，已经七八年了，之所以会造成现在这番局面，是因为自己受到了华润怡宝蚌埠分公司经理的打压。
郭传建承认他收取了零售商的订货款，但是他现在无法供货或者退钱。因为怡宝拖欠费用，17年的费用到现在还没结算，要等怡宝把费用结清后才能拿这些钱还终端商户！
厂家卷款跑路，业务员失联！
237位经销商满库临期品、问题品……
2018年中秋过后，晋中经销商张某就给纳食说之前一个原本卖得不错的饮料。老板突然失联了，怎么也联系不上，公司所有的业务员朋友圈看不到，发信息提示已被拉黑。原本产品不错，通过一年时间好不容易构建了渠道，就等着今年起量赚钱，突然不发货了，人失踪了。
这位经销商把我拉进这款产品的经销商群，进去我才发现里面237位经销商。有的经销商5万进货款，只收到3万的货。这个厂家有两款产品，一款是功能饮料，一款是乳酸菌，结果代工厂质量严重不合格，乳酸菌瓶盖长毛。
再打电话，没人接，微信拉黑，整个公司的业务全部失联。这名经销商赶紧建了一个合作客户微信群，结果发现不只自己一个人，几上百家经销商都被坑了......
自2018年以来，为什么现在跑路的厂家越来越多？明明可以好好做产品，为什么非要走上非法犯罪、诈骗欺骗的道路？这些年，被骗的经销商越来越多，十个经销商，九个被骗过，数不胜数。
不止如此，
2016年2月，成都某酒业大佬经销商刘某，3年亏损近200万！
2016年2月，六个核桃滨州总代理崩盘！
2016年10月，郑州市道客家超市老板跑路，欠300多名员工的薪水一两百万元，欠100多名供货商1400多万元！
2016年底，鹤壁某乳企经销商亏损1600万，崩盘！
2017年7月，河南沁阳某乳企经销商崩盘！
为什么受伤的总是经销商？
厂家压货、竞品诋毁、终端难控、动销受阻，经销商越来越难！尤其是近几年。快消需求饱和、产能过剩，进入挤压式发展阶段。大批缺乏营销实力的厂家亏损、倒闭、破产，大量经销商破产、跑路，使得中国经销商人心惶惶。
2016年，阿里巴巴成立1688，2017年京东的新通路服务范围目标覆盖百万家门店，截至目前国内B2B互联网平台多达上百家，多半互联网B2B平台都想抢夺经销商的饭碗，替换经销商。
内外夹击下，抱团、转型，成为经销商发展的刚需。改革开放40年，经销商对中国快消品的发展立下汗马功劳，为何纷纷遭威胁？遭挤压？遭欺骗？遭抢夺？
中国食品行业有数百万个渠道终端，他们散落在广大的乡镇街头、城市社区，对于经销商来说，单个店铺的销售业绩、资源秉赋肯定是非常有限的。
但是，如果把他们联合起来，就可以产生排山倒海般的商业力量。中国经销商急需一个属于自己的俱乐部！
为此，纳食也采访了全国各地的经销商，来听听他们对“联合”的看法！
北京顺兴商贸有限公司、总经理：赵三笠
我会考虑加入渠道俱乐部
在市场开拓的过程中，会遇到这样的问题：如果产品性价比不高的话，在市场推广会有一定难度，因为普通的终端店还是比较看中价格，所以在产品性价比不高的情况下，必须得借助品牌去拉动，让大家相信品牌的力量。
为此，在前期市场推广过程中，我们肯定会有一些让利措施，组合几套优惠的产品方案或者促销活动，尽可能迅速地打开市场、赢得客户。
我认为经销商联合起来是一件好事，当这个俱乐部具体落地的时候，我会考虑加入其中，希望这个俱乐部可以带动行业往更好的方向发展。在食品行业打拼的这些年，我看到这样的一种现象：北京本地市场，由于市场原因，像沿街的那种传统夫妻店现在消失的很快。只有联合起来才会有更好的未来！
山东起航商贸：陈员力
经销商必须快速联合起来
在终端渠道开拓过程中，我遇到最头疼的问题就是电商的冲击。现在的顾客，通过淘宝比价之后，在价格更为透明的时候，利润变得愈加稀薄。而为了更好地解决这种问题，我积极投身网络建设，搭建O2O平台，进行线上线下的互动。
此外，在对上游厂家和产品信息获取中，对于上游资源信息的掌握总是不能及时，这很困扰我们，其原因就是经销商身边缺乏信息传递的“朋友圈”。
我认为，食品行业经销商必须联合起来，而且我非常愿意参与进去，期待这个平台能实现信息共享、共同发展和抱团取暖。此外，当这样的渠道联合在一起后，希望能搭建成为厂家信息平台，筛选出更多优质的厂家。在食品行业这些年，我深刻体会到，经销商必须要从“守株待兔”到“主动出击”。
山西晋商龙商贸：李权
经销商俱乐部可实现资源共享
在从业经销商多年，我遇到这样一个问题：经营的产品不能满足终端渠道的需求，所以只能自己去提供并满足经营所需要的产品。在与上游厂家信息对接的时候，我们作为经销商，对上游厂家和产品，只是对一些品牌产品有所了解，但这些品牌产品基本上都有自己的渠道。
所以，在这样的情况下，虽然会存在一定的难度，但经销商是可以联合起来的。当真正联合起来，可以实现渠道信息资源的共享，同时利用互联网技术可以很大地开拓市场空间。如果有一个组织将经销商联合起来，我很愿意参与进来，而为了共同的市场目标和共同的市场利益，这个组织必须有统一的目标、统一的行动、统一的认识。
但是成立经销商俱乐部并非新鲜事，早在20年前经销商就自然为了市场，形成了不规范的小型俱乐部，随着时间的推移和市场的变化，后来也出现了一些大的俱乐部，但最终都因“利益分配不均”、“联合不一致”等内部矛盾，在成立不久之后即土崩瓦解。
作为快消品头部号，2019年，纳食要靠自身的的影响力和大数据，全力支援经销商，与经销商共同发展！
于是2019年4月21日，中原腹地郑州，纳食揭开了历史性的一刻，从此刻起纳食宣布，中国食品经销商俱乐部正式成立了。
此次成立食品经销商俱乐部，绝对不会虎头蛇尾，纳食有决心，有实力做到这一点，并非空穴来风。
纳食本身就是为经销商服务的平台
成立俱乐部，顺理成章。
纳食长期服务于经销商，深度理解他们的需求，纳食将不遗余力的致力于提升经销商竞争力。面对如今严峻的市场环境，厂家、终端、市场如同三座大山压得经销商喘不过气来。
在这种“水深火热”的状态下，经销商的出路只有一个，那就是抱团联合，单打独斗的时代一去不复返！通过建立中国食品俱乐部，纳食以其强大的互联网技术为支撑，以共享数据的方式弥补经销商自身的局限性；以组团的形式争取上游的话语权；以纳食的影响力撬动渠道壁垒！
最后纳食认为，经销商还以为自己代理了大品牌，有几千上万家网点渠道，客情关系牢固，生意会一直好下去？抓紧醒醒吧！山雨欲揽风满楼，每一个行业的并购、收购、入股、整合，都将是侵略的先兆，都将是危机的提醒。经销商必须警醒了，按兵不动，必死无疑。
不过，经销商不必悲观，万事万物，阴阳相合，长短相较，难易相行，有利有弊，任何困难都有解决的方法，任何危机都有化解的手段！
来源：纳食
