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文｜慧说定制
原创首发｜微信公众号"Mona Fang"
ID:Mona_Fang20
——定制从业者与爱好者的不二之选
这个群的建立到现在也半年有余，群最开始成立的目的也是因为疫情时期大家在家无聊，我希望借助这个时期可以让自己和同行之间多交流，多学习。发展至今得到了许多人的帮助，在此我就不一一感谢了。今天的交流算是我这段时期的一个心得体会吧，向大家汇报汇报，同时在各位面前献丑了。
今天的分享如果有任何不当之处，「我—性格比较耿直」大家可以提出来，我一定保持谦虚谨慎的态度及时纠错，目的只有一个希望我和大家的努力能够促进行业未来发展，当然拥有好心态其实是非常重要的。
首先我正式的做一个自我介绍吧，这是一直以来都很多人问我的问题。。。我从哪里来？我也是一名默默无闻定制行业从业者，从大家开始对我有所了解的时候讲起吧，18年定制邦做了一个8.30的行业峰会，协办方的品牌就是我的定制品牌，不过现在品牌不是我的了，我目前还有个女装品牌。
为什么会做起小课堂？
因为疫情那段时间大家焦虑不安还很丧，当时纯粹是为了打发时间转移一下注意力，没想到还坚持下来了，其实我自己也没想到能聚集这么多热爱行业的同行。
很多人问我未来的发展将是如何，「当然其中也夹杂一些看热闹的现象」怎么变现？
在我看来目前这个阶段我依然保留着初心，我想把这件事继续做好，持续做好，如果你一件事情做到足够优秀，真的可以大家一起可以形成一股定制届的力量。做好当前，我可能才会去寻找下一步的方向，当然随之而来一定会有利益转化的部分，但目前状态还没有，我只想在目前阶段如何可以利用现有有限的资源把我们的课堂做的越来越好。我觉得每个人都有自己的想法和做事情节奏，目前阶段我一定是最简单和最直接，但是不管未来怎样发展，我跟大家一定是站在一起的。
接下来我讲讲在成立课堂之初内容分享的部分。从最初不到百人之时，我们从棉、羊毛、纱线这种最基础的知识开始的，然后到版型、工艺、搭配，衬衫讲到西装，MTM、MTO，Bespoke。到经营管理各种推广渠道、财务管理，各种内容应有尽有。在线上每周3-5次的分享内容，在我看来是理论学习最重要的环节，但是线上一阵子大家反馈时间交流太局限，分享内容不够多，很多人还不好意思互动交流，所以我就开启了线下交流之旅，第一站是北京，第二站是上海的活动，相信同行们很多都参加了。
之后就正式开始了Fang’s Forum的论坛的各城市交流之行，目前为止已经走了7个城市。做了10场论坛活动。
第一站是成都，我最喜欢的城市之一，除了北上广深也是定制文化氛围浓厚的地方，成都是休闲文化之都，当地奢侈品大牌入驻率不差北上，听说奢侈品销售额全国No.1，在我看来这是一个非常包容与和谐的城市，时尚与本土文化相融合的城市，从定制品牌来讲，我不得不提到WW.CHAN成都店，他们店铺从陈列到装修都是讲究一种年代的传承，确实这家品牌经历了三代延续发展至今，品牌的西装风格一直保持依旧经典，但是提到传统品牌如何和时代接轨与创新这个问题，Ricky讲到WW.CHAN与他的副牌Fabric Shop故事，在他看来保存WW.CHAN传统风格的同时，用副牌去创作更多的作品，与市场接轨，这是一个很好的POINT。
我放上一些活动去观摩店铺的照片给大家：
WW.CHAN
第二站青岛，本身北方最理想的地方是北京，主要当时北京疫情原因当时还不能做大型线下活动，看看东北三省询问了一下北方的同行好友思来想去最终还是确定在美丽的青岛。到了青岛最大的感受是当地西装定制氛围在具有个性化成衣的销售模式，定制生存必须具有很强的圈层营销能力。当地浓重的固化消费观念觉得好的只会是耳熟的国际大牌或者所谓的地方大品牌(这其实也是很多城市共有的难题，需要突破!!!)，明显感受是拥有财富不一定具备对定制这种生活方式的理解，我觉得需要深思如何去营造一个良好的定制氛围尤为关键。但是在当地越来越多的客户去追求功能性与舒适性，定制其实正在走向另一种方式：多元化，我个人理解是MTO或者MTM。我放几张当地销售比较好的品牌的店铺照片，你会发现一些规律呈现的基本还是成衣，销售过程是稳准快，店铺也没什么可待着闲聊的区域，来的客户都是直奔主题，量尺，试穿，取衣。
DavidZhang
第三站：杭州。一座没来过想不起来，来了美的忘不了的城市。因为离上海很近，标签是互联网。所以定制品牌少一是因为大家踊跃奔向更加赚钱的互联网和网红行业，传统产业累计财富在这里可能除了匠心就是真的是热爱了。二是因为离上海太近了，客户心理就会有大城市的才是最具有更多价值高和可选性。不过近两年的市场变化也是有很大变化，还是一座定制行业具有可快速发展的城市。即便是装修也有些科技感融在里面，这如同每个地区的人文气质谈吐一般，都是可圈可点的代表，我比较看好这里，因为有生活的地方和人群才会有生活方式。
榛树定制
这次活动非常感谢每个城市的观摩店铺派工作人员细心的配合我们详细了解并且介绍。
讲到这里我分享一个真实的故事吧，我每到一个城市，大家都对我超热情，我非常感动，但是行程安排太紧，没有时间一一同大家交流，不过只要有空我都会忙里偷闲找时间跟来的朋友聊聊天。有一天我一个好朋友他同我讲(同行)，Mona~你知道吗，我真的很感谢你，你让我知道了全国和国际有那么多做的好的定制品牌。我们这个行业还可以做成很多种方式和规模、产品升级、品牌包装、包括瓶颈的突破等等,你给我们输入了很多好的idea，成长学习了很多，甚至不惧未来。「其实上半年为了维持团队不裁员花费了近百万」一个都不能少养精蓄锐就是为了准备迎接未来的定制市场发展。听到这里其实我都快哭了，我可能觉得获益良多的是我自己，因为我一直在亲力亲为的去学习我觉得应该学的行业知识，没想到这件事其实到最后变成了一种责任。我在分享这段内容的时候第七站已经结束了，在分享之前我因为出差连续胃疼好几天了，其实我想过先停下来，但是它作为一种责任也不容许你任性。
城市论坛做到尾声，我越发有以下感触：
一、中国南北地理跨越很大，每一个城市都具有自己本土文化氛围，独有的生活方式，生意模式经营不同，所以我们有必要去了解当地人文消费现状。
二、中国的定制市场时间不长，也没有特别成规模的定制品牌，我们从业者需要更多的是聆听和学习，取长补短。我希望有越来越多乐于奉献与分享定制主流品牌主理人站出来分享自己的故事，因 为只有好的变得更好，中流砥柱越来越多，定制行业才能发展与进步。当然我们要看到自身的差距与不足，不断的审慎自我，才能做的更好。输在起跑线没问题，但是我们要赢在未来。
三、创业其实是需要勇气和强大的内心。我们可以站在巨人的肩膀上学习，但是还应具有对产品不断学习与吃苦耐劳精神，管理模式、营销能力和市场洞察力需要持续深耕。
分享了这一堆内容，其实我最想表达的是我并不想蹭热点，也不想曝光，也不想矫情，也不怕被误解，最多的原因莫过于想让大家明白为什么会发展到今天的原因。感谢大家一直以来的陪伴和鼓励，也非常欢迎大家私信我探讨行业问题，前提是大家不嫌弃讲了这么多，你们如果还是说我应该直接教大家如何去获取客户降低成本，其实这是属于全国通用大概率的问题，我也没想到一个大家都能共同用到的点，如果你们想到了，欢迎分享。
最终对行业的发展前景我是抱着很大的期望，希望有一个好的良性发展，让同行和同行之间也都具有好的口碑「大部分同行」拥有规则和中国定制品牌风格，当然了，更希望中国定制品牌走向国际化，不再是贴了注册国外标签的国内品牌~
今天我分享内容都在此了，希望接下来我们这个群体能够越来越多，欢迎志同道合热爱学习的同行一起加入。
如果有朋友对定制店和定制行业相关知识感兴趣，想进一步沟通交流，请关注我们，我们期待你的加入。
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