转眼间，又到年底了，白酒市场紧锣密鼓展开对最后一波红利的收割，经销商对名酒资源的抢夺也陷入了愈发激烈的局面。
在这段关键时期，经销商除了要做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，更为关键的还是要跟随好企业的节拍，处理好厂商间的关系，为年底旺季动销打好基础。
因此，小编特别梳理了近段时期名企相继放出的监管信号，这些重磅信号释放背后又给经销商提了哪些醒？
动真格！茅台、五粮液“雷霆行动”
从茅台接二连三的动作来看，这段时间，茅台不仅加强线下渠道管理，而且对电商线上渠道也进行落实监查，线上线下两手抓：
通过这些动作，足以看出，茅台在年底之前，对市场渠道工作紧抓不放的决心。茅台进行全方位排查，力保市场秩序的稳定与平稳，则是为2019年开局打好第一枪。除了“罚”之外，茅台对经销商管理方面，也有着更多的新考量。
在2018年茅台酒经销商大会上，李保芳还向行业透露，今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时，茅台酒也将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。
从经销商的角度来说，这些政策信号的流出，无疑给一些想要“钻空子”的茅台经销商们当头一棒。同时，只要经销商合法、合规、诚信经营，就不用担心被取消资格，也不必为营销体制的理顺和完善，担心合法权益、合理利益会受到伤害。
除了茅台对商家进行大幅度清理外，五粮液也加快马达，对违约规定的经销商们进行了果断的重拳出击。
在短短一个月的时间内，五粮液就连开27张罚单，这次五粮液的整顿之风来得是更加猛烈，从旺季首罚到多区域终端网点的查处，不断持续的整改工作透露出了五粮液对终端市场严控的野心。
不管是违约跨区域销售，还是违反经销合同规定，这些商家更多的都是站在了自身的利益点出发，对厂家的利益则置若罔闻，因此，虽然暂时能得一己之利，然而后果可能带来的是更多的“罚单”。
实际上，五粮液连出重拳的背后，一方面是为了保证年底产品销售的刚需与稳定，另一方面也体现了五粮液注重市场健康和可持续发展的意图。通过对经销商违规行为的震慑，最根本的还是为了实现产品保价增量的目的，从长远来看，也是旨在保证大多数经销商的利益。
划重点！这些不可触碰的红线
通过与往年同时期对比，今年的名企监管步伐似乎更有点“速不可挡”。随着白酒进入年底销售旺季，市场需求在增大的同时，市场秩序混乱的状况也会增多。
为保证市场秩序的平稳运行，各大厂家才采取强手腕治理，出手整治各种市场乱象。然而，除了厂家的管束外，经销商也应自我审视，尤其对一些不可触碰的高压红线，更要时刻保持敏感与警惕：
1、未经公司授权以厂家公司名义进行促销推广。
2、涉嫌“搭便车”违反合同约定，跨区域/渠道销售产品。
3、违反厂家价格协议，恶意抬价或低价炒作销售等行为。
4、流通销售含有“特供、内供、特需、专用、专供”以及欺骗消费者为目的的年份酒。
5、流通销售不正当竞争混淆行为的产品。
6、销售以次充好、不合格产品、三无产品、禁止网络商品侵权、冒用厂名厂址、地理标志证明商标，发布网络虚假广告等。
7、未提前向销售公司报备，擅自变更公司名称、经营地址或法人，且客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账不健全。
8、不配合公司人员的调研和考核工作、拒绝提供客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账等资料。
放眼酒业市场，虽然这些红线已经成为了行业内不可逾越的共识，但是仍然会有经销商忍不住“以身犯法”。经销商应该明确的一点是，厂家和商家的利益是相辅相成的，打着厂家的名号去牟取私利，后果可能不仅是自讨苦吃，更是在摧毁消费者对整个行业的信任。
作为经销商，要想获取更多的长远利益，理应站在更高格局去看待市场的发展规律，如果为了眼前利益而冲昏头脑，那么就得不偿失了！
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