光伏企业全产业链之路:从协鑫、英利的成与败说起

　　对此，光伏企业的选择是，往全产业链走！这方面的案例很多，上下游通吃、全产业链布局，成为了很多上规模的光伏企业的通行做法。

　　在领跑者招标中，协鑫之所以有底气报出超低价，一个重要原因就是全产业链布局下的价格优势。这在一定程度上使得很多企业也想效仿协鑫，布局光伏全产业链。

　　但实际上，协鑫成功是难以复制的，全产业链布局也并不适合所有企业。

　　无论是天威、赛维还是英利，都被所谓的全产业链所误导而走向了歧路，其中英利的案例无疑是最典型的。

　　英利曾是世界最大的组件生产商，但其由盛转衰的一个转折点就是英利对上下游扩张的失利。本来是基于布局全产业链考虑的扩张，不但没有取得很好的效果而且使英利背上了沉重的债务，直到今天仍受这个影响。

　　为实现苗连生做大英利全产业链的愿望，英利曾野心勃勃地投资六九硅业有限公司(即“六九硅业”)项目，在2010年8月5日，酝酿多年的六九硅业正式投产，其年产能预计为3000吨。当初英利非常看好六九硅业：“六九硅业的成功投产，进一步延伸了公司的产业链，稳固了英利作为全球最大垂直一体化光伏发电产品制造商的地位。”

　　由于技术路线的问题，外加上2011年多晶硅价格暴跌，导致了六九硅业的破产。在2011年年报中，这一被寄予太多期望的多晶硅项目，迅速被减值了22.75亿元，同时被减值的商誉也有2.734亿元。同时，由于污染问题严重，保定市政府为治理大气污染，强制要求六九硅业在2012年10月18日停止多晶硅生产线。

　　2013年，尚未在六九硅业项目中完全恢复，英利又开始向下游扩张。但光伏电站运营是典型的资金密集型行业，需要较多资本投入。光伏电站的初始投入高，而这对于已经开始存在资金压力的英利来说，是一个极其危险的举动。事实证明，急行军进军下游电站并未给英利带来好运，甚至很多电站项目更是为“他人做嫁衣”——还没到手捂热便又要被迫变卖还债。

　　可以说，英利困境，与大张旗鼓的全产业链布局失策是有很大原因的。但与之相反，协鑫却成功了，那么协鑫又是如何做的呢？

　　在进入光伏行业前，朱共山从传统热能电厂起家。直到2006年，朱共山看到了光伏产业的潜力，拿出了70亿元投资江苏中能多晶硅项目，打破了国外企业对多晶硅的绝对垄断，成立了保利协鑫，并在2010年，成为全球最大多晶硅生产企业之一、全球硅片产量最大的企业，朱共山本人也成了名副其实的硅片大王。

　　同时，朱共山也没有忽略投资回报率较高的电站开发、运营。2009年，朱共山创办协鑫新能源，主营电站的开发、运营业务等，并在2014年成功将公司带到港交所上市。

　　协鑫集团的上市阵容中，形成掌控产业链两头的“双核心”模式，光伏上市帝国规模初具，而唯独缺少了系统集成这一块。而超日债事件给了协鑫集团切入系统集成这一领域一个很好的契机。在超日债事件两月后，协鑫集团宣布牵头参与超日重组。通过超日太阳，朱共山将集团上下游业务联结到一起，完成了全产业链的谋划。

　　然而同样是要建立全产业链布局，很多企业都未能做到，但却只有协鑫成功了，可见全产业链布局，对于大部分企业来说，可能并不太适合。

　　特别是现在光伏行业日渐成熟，进入门槛也渐渐提高，从产业链的一端扩张到另一端，可能需要大量的资本，也不一定想玩就能玩的转。过度的追求大而全，是很多中国光伏企业的一个误区。

　　其实，企业若想要形成自己的核心竞争力，努力在自己的领域尝试做到极致，也不失为一条明路。