打算写一个有关“识人用人”的系列。既然前面已经写了两篇识人方面的文章，那就索性把识人和用人分开写吧。
所谓“德者，才之帅也”，因此，统帅级别的人才，必须德才兼备。如果有可能，那么级别越高的位置，对道德的要求越高。
这一点可以很容易在理论上得到证明。因为位置越高、职位越重要，必然要求站得高看得远，格局要宏大。而我在以前的多篇文章里已经论证过，并不是说有道德的人一定比别人更无私，所有人都是自私的。之所以能成为有德之人，关键原因是因为格局足够大。（可参见《利己，但请别精致》等篇）
另外，按照我在《人性与理性》中的观点，善恶、道德这些都是理性思考分析的结果。越是有道德的人，理性分析能力越强大。越高的位置，当然越需要一颗强大发达的头脑，所以越需要有德之人。
有人也许会说：“那也未必呀，你看有的人就明显很聪明，高智商，但是可能心术很坏；有的人明显看着傻乎乎智商不高，但是却心地很好。难道说后者的理性分析能力比前者更强？这似乎有点说不过去啊。”
是的，这看起来确实挺有道理的。但是别忘了，人的意识分好几个层面，至少可以分为表意识和潜意识。人们能够感受到的是表意识，而潜意识是感受不到的。表意识只是冰山之一角，真正主导一个人行为的是潜意识。人的潜意识可以受天性影响，以及由日积月累的经历经验所沉淀，甚至有可能固化到基因里代代相传。所以，有些聪明的人可能只是在表意识层面看起来聪明，而在潜意识层面并不聪明；而有些蠢笨的人，也可能只是在表意识层面看起来蠢笨，而在潜意识层面并不蠢笨。另外，每个人在人生不同阶段，其表意识的开发程度也是不一样的，比如有的人表意识开发得早，孩提时代很聪明，但后继乏力，长大成人后却泯然众人矣。有的甚至直到晚年才真正完成了从潜意识到表意识的转换，大器晚成。我们无法去窥探深究一个人的潜意识，所以最好直接采用简单粗暴的方法——看一个人的道德即可。真正有道德的人，必定是一个聪明且有智慧的人。
综上讨论，对品德、才能要求越高的职位，越需要注重道德的考量。理论上，最顶级的位置只需要看品德，而可以忽略其他一切。这就是为什么在上古时代，三皇五帝都是道德象征的原因。
故此，“德不配位，必有灾殃”。但现实并不一定理想，对于有些职位，很可能找不到具备对应品德的人。越高的职位，具备对应品德的人越难找，而且越是接近圣贤级别的人，越是对名利地位无动于衷。鬼谷子说过，“圣人之制道，在隐与匿”。至德的圣人，却不愿意谋就高位，甚至连请都请不来，那如何是好？看来只能退而求其次，削弱职位的重要性，以降低对道德的要求。
另一方面，其实我们也可以借鉴互联网技术。为什么现在分布式架构如此盛行？我在看一本关于大型网站技术架构的畅销书时，觉得里面有一句话说得很好：“当一头牛拉不动车的时候，不要去寻找一头更强壮的牛，而是用两头牛来拉车。”其实团队管理、社会治理的本质也是服务，相当于我们互联网平台中的服务器提供的功能。为了对业务进行扩容，一开始人们想到的是使用更强大更昂贵的服务器。然而成千上万甚至上亿的用户都依赖这么一台服务器，可想而知一旦服务器出点差错那就是灾难级的噩梦。符合这种性能与容量要求的服务器实际上是造不出来的，即便能造出来那也是天价。没有一家互联网公司会选用这种方案，大家都采用分布式系统，用分布式的方式组织大量的普通服务器，每台服务器只承担一小部分功能服务一小部分用户。这么一来，再大规模、再复杂的业务都可以由普通服务器来承担。
群体的管理治理其实跟上述道理是一模一样的，不要奢望去打造这么一台超级的核心服务器。即便能够花天价造出这样的超级服务器，那至少也得打造两台，进行双机热备份。如果一台出问题了，可以迅速无缝切换到另一台。但正所谓一山容不得二虎，这两台超级服务器会打得不可开交，业务还没跑起来，其中一台超级服务器就先完蛋了。或者这两台超级服务器把大部分算力都用于互相掐架，只留一点可怜的算力用于业务计算。那我们造出这样的超级服务器究竟又有何意义？
前述的分布式架构就是一种合理的秩序。我们可以把前面提到的“牛拉车”论述换一种说法：当一个职位要求更高的道德时，不要去寻找一个更有道德的人，而是让几个（相互制约的）人来共同做事。所以，道德不够，秩序来凑。即便找不到那些品德特别高尚的人，对于社会的治理来说也不是一个大问题。只要设计好合理的秩序，借鉴分布式系统的工作原理，那么无论多大规模的社会治理，都不是难题。我一再强调，文理不分家，理科生文科生不要互相轻视，应互相学习互相借鉴，社会层面和技术层面本质上都是一样的。很多技术原理其实是参考了社会学科甚至日常生活，社会治理原理也完全可以参考技术学科。
除了那些较高的职位需要较高的品德，还有其他职位/岗位/职业同样要求大格局和理性思维，故而对道德也有着比较高的要求。什么样的职业呢？总体来说是那些应该具备迭代思维的职业，最典型的代表就是软件业了。
迭代式业务的本质是长期业务。正因为这些业务只能看到大方向，而不可能一蹴而就，所以需要以长远的眼光来看待。这就是为什么那些互联网大佬几乎清一色都是长期主义者的原因。软件业和互联网业的本质，决定了必须是长期主义者才能胜任。对于长期主义的业务，必须采用迭代式思维，而不是瀑布式思维。瀑布思维的特点是从上到下制定严密的计划，看上去高屋建瓴，实际上并非高瞻远瞩，而恰恰是短期主义的代表。为什么这么说呢？眼高手低，高估了自己的能力。事实上人类中的任何一个人都不具备这种一眼看到头能力，你我皆凡人，任何人都不是超人，而瀑布思维恰恰把顶层计划设计者当成了超人甚至上帝。上帝他老人家一看：“你把我都架空了，这哪能成，我得治你个‘藐视天道’罪！我不打你，我不骂你，我用失败恶心你。”那该怎么办呢？迭代式思维来救场：承认人类的渺小和能力的不足，在战术上制定短期计划，而在战略上瞄准长期的方向，通过一次次的不断完善，长期演进，逐步逼近最终目标。我们不难看到，迭代式思维每一次迭代都会保留以前的大部分工作成果，在此基础上进行改进升级创新，细水长流，持续发展。而瀑布式思维往往动不动就轰轰烈烈快速积累成果，等到下一轮工作却几乎全盘否定之前的成果，一切推倒重来。从短期来看，瀑布思维的成果往往大于迭代思维的成果；但从长期来看，瀑布思维往往造成巨大浪费但成果有限且片面，而迭代思维则能以很小的浪费收获丰硕且全面的成果。瀑布思维的最终成果，往往是最后一轮工作的成果；而迭代思维的最终成果，是前面所有轮工作成果的总和。所以，你说究竟哪个是长期主义？可见，从事迭代式业务的人们，需要具备长远的眼光和开阔的眼界，这就是大格局，高品德。迭代式业务要求从业人员整体具备较高的道德素质，对于高手的道德要求就更不必提了。因此，真正有前途的互联网公司，一定特别看重程序员的品德。道德不足的程序员，是绝无可能成为一流程序员的，只能编写垃圾代码，当一个低级的搬砖工。
细心的朋友又要问了：“你这不是在找‘一头更强壮的牛’来拉车吗？前后矛盾啊。”没错，聪明伶俐一百分！我的意思是，在有可能或难度不太大的情况下，优先考虑道德较高的人选，但也不要一根筋，差不多就行了。更可行的途径还是通过秩序，技术上的秩序就是技术标准。还记得吗，我在《“心”病终须心药医》里提到过那个试图解释为何中台技术到国内水土不服的作者，给出的答案便是外国人管理标准化，而我们不够标准化，所以国内中台没落的解决办法是软件开发需要标准化。这就是标准化对于软件产业的作用。不过，该作者的局限性在于，错把结果当成了原因。标准化确实是最终体现出来的解决方案，但根源不在是否标准化，而是出在“心”的层面。倘若没有一颗做软件的“心”，那么再怎么标准化，也只不过是邯郸学步而已，无法真正解决国内中台技术的窘境与困局。
记住，秩序的根源在于道德，但道德又需要秩序来弥补与促进。这也正体现了我在《道法自然》中所提到的：“只有找到一条遵循自然之路，让良心（道德）和秩序在相互依存相互制衡中迭代式螺旋上升，不断收敛，最后才能趋向统一，从而制定出真正由良心决定的秩序，同时用强有力的秩序为良心保驾护航。”
当然，并非所有工作、所有业务都需要长远眼光和宏大格局，不同的工作岗位对道德的要求是不一样的。只要不是十恶不赦，任何人都应该可以在社会上谋得一份合适的职位。在用人时，也不应该一味地追求道德，最重要的还是道德和职位相匹配，这才是“德不配位，必有灾殃”从职业角度来理解的真正含义。
戚继光凭什么培养了一支战无不胜的戚家军？因为戚继光在招募士兵时，有一次路过浙江的某个地方，看到当地一场历时四个月、参与殴斗人数累计达三万人、死伤共计二千五百余人的超大型民间群殴，男女老少个个拿起农具、铁铲和管制刀具往死里砍杀，民风无比彪悍。这是一次载入史册的群殴，是一次改变了抗倭历史的群殴，是一次光荣、成功、团结的群殴！正是这次盛况空前的群殴，让戚继光这个见惯杀人放火、尸横遍野的军事将领都感到触目惊心，终于凭此招募到了一大批四肢发达、头脑简单、敢冲锋不怕死、具备二愣子大无畏精神的肌肉男，组建了所向披靡的戚家军，成功抗击倭寇，成为中华民族的大英雄，名垂千古，流芳百世。
试想，在战争状态，你还会傻傻地捧着道德的要求去招募士兵？那是对军队的不负责，那是对人民的不负责，那是对国家的不负责。所以，首先一定要看清当前所做事情的性质，明白处理这些事情的人们应该具备什么样的道德和才能，再按这些要求去找到相应的人选。一定要记住，是“匹配”，而不是“低于”或者“高于”。
对于公司，或者说任何一个群体组织，既需要注重长期利益、高瞻远瞩的掌舵者和执行者，也需要能获取短期利益、能攻城拔寨的英勇善战者。此两者对于道德的要求是不一样的。用对了人，人人都是大功臣，用错了人，个个都拖后腿。这就非常考验用人者的智慧了。
电路原理里面有一条基本原则，叫“阻抗匹配功率大”，意思是当负载阻抗与电源内阻共轭匹配（两者互为共轭复数，即实部相等，虚部互为相反数）时，负载的输出功率最大，这个是可以通过简单的步骤证明的。阻抗就是在大家中学物理所学的电阻的基础上，考虑交流电的情况下，将电阻由实数扩展为复数后的物理量，单位还是欧姆；阻抗的倒数叫导纳，单位是西门子。在公司业务运作中，“道德”就相当于电路里的“导纳”（因为道德不是阻碍和对抗，而是起引导作用的因素）。公司里面的“阻抗匹配”（准确地说应该叫导纳匹配），就是职位和道德相匹配，如此一来，公司的运作效率最高。
想要很好地平衡长期和短期的关系，那就必然要求用人者是一个有德且有智慧的人。所以越大的公司，越高级的组织，对于人力资源部门在道德与能力方面的要求也越高。我们看到不少互联网大佬往往亲自面试应聘者，就是这个道理。你想要找到什么样的人，那么前提条件是你自己要懂得如何成为这样的人，而上上之策是你自己就是这样的人。
我们很多时候会找不到理想的合作方。人们往往都在考虑对方是不是符合要求的人选，却往往忘了自己是不是一个合格的“伯乐”，也忘了自己是不是对方心目中符合要求的人选。另外，结合我在上一篇《等价交换的基石》中的观点，暴力比较强大的一方总倾向于用低价换取高价，那么类似的，暴力比较强大的一方也会充分抬高对对方的要求，而却降低对自己的要求。这其实也是不等价交换的体现，因为你对自己的要求低，也就表明你自己的价值低。这也是在用人或者跟人合作时，一定要充分考虑的因素。要知道你在掂量对方的时候，对方同时也在掂量着你。你拥有财富、地位、资源等各种形式的暴力，表面上占据了暴力的优势，对方处于弱势，但正如我在上一篇中所说的，对方如果具备跟你合作的筹码，那么本质上他并不是一个弱者，而只是力量被暂时“封印”，风云际会的时机还未到来而已。如果考虑不到这一点，说明你的格局还带有局限性，你还不够有道德，说不定不是对方配不上你，而是你配不上对方。放下傲慢与偏见，把握内在价值，才能达成真诚而有力的握手。
用人，不要太片面注重能力等因素。用人之道，德位相配。对道德的把握，才是关键。
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