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文｜慧说定制
原创首发｜微信公众号"Mona Fang"
ID:Mona_Fang20
——定制从业者与爱好者的不二之选
我是KANG，生活在宁波，真正做「西服定制」的时间不算久，之前从事服装设计、买手店。现在做自己的设计师和定制品牌，我很爱西装，所以一直坚持也希望把西服定制行业做好。
先带大家参观一下我的小店
我一直不知道怎么去定义这种定制定位风格，有人说「新贵」，有人说「轻奢」，我把它定义成「KANG」的风格。
线上推广做的比较多，那就分享如何选定视频文案内容。我的视频里主要选定自己的生活方式，我爱西服，爱雪茄，爱酒。
分享转化率还不错的视频：
这几个视频是我吸粉最多的视频，当然，主要是女粉丝。但是不要忽略所有女粉，真正最有价值的都是女粉。她们都会分享给自己的老公或者男朋友，想象着穿西装的感觉，所以都会来私信我，加我微信，这就开始了第一步的转化。
我每年都给自己打样100套左右的西服，因为我想每天不重复，可能我比较幸运，样衣基本都会让粉丝们买完。
所有的视频其实都是自己和同事一起拍的，粉丝数量也不多，但是很垂直，有全国各地飞过来定制的。转化率主要靠流量，要坚持，指不定哪天一条就够。
一、怎么线下转换这个问题呢?
近距离的客户基本会开车过来，想要穿好看的西服来装扮，这点动力还是需要有的，所以我产品风格里带了那么一点点傲气。
我设计的西服款式结合了些时装元素 ，传统和时尚的结合 。
这样的风格，有些老前辈是不喜欢的，因为把传统西服改良了，加入时装元素，这看各人爱好，所以我的客户都是比较时尚，年轻人居多。每个人的欣赏感官不一样，都有他的价值存在。虽说定位风格变化比较大，但是工艺要求还是会很严格的。
这是西装手工的一些细节：
二、外省的粉丝流量要定做怎能对接呢?
外省的粉丝客户的确是一个难题，首先款式没问题，有视频和图片，最主要的是尺寸问题。我有一个原则，不见面的情况下，特殊体型不做，这样就从一百个客户中筛选变成五十个。然后再聊价格，从五十个变十个了。其实这就够了，用专属定位的设计理念把他们做成「ViP」。
外地客户都一次成型不试身。因为这十个人的身材我会详细了解，每个部位尺寸和客户需求都会有专属记录。
全国很多城市有代理商，还有很多师弟师妹，尺寸这个问题就会解决好，基本上都是选标准的身材，客户还都很帅。
小众的风格设计师还是需要有点个性。对于款式设计开发这块，我建议一定要多走，多看，多尝试。
我的西服设计带入了时尚，同时我的设计师品牌也带入了西服的细节。
把衬衫的袖钉按上去。
三、如何把定制产品做轻呢?
去年西服的一年业绩大概1000套，定制团队其实只有4个人。很多客户比较精准，十几个客户就会定两百套左右。合作商配合度比较高，所以我们的服务才跟的上。今年比较难，也在出一些成衣，先从衬衣开始，今年衬衣成衣销量已经有1500件了。这个多感谢抖音转换，也出了一些搭配西服的黑白T，也有销售1千多件了。
团队配合～我主外负责销售，同事主要克服技术难题，技术团队都是我师弟师妹，年轻人也是服装专科院校毕业的，所以店的款式设计以及技术配合也很默契。不然老派的师傅，就算有心，估计也达不到这个审美和理解水平。
最后要感恩我的老师，把技术团队培训这么好，我是唯一一个没学好技术的人，学会了江湖，如果没有他指引我可能不会入这行。
如果有朋友对定制品牌相关知识感兴趣，想进一步沟通交流，请关注我们，我们期待你的加入。
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