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文｜慧说定制
原创首发｜微信公众号"Mona Fang"
ID:Mona_Fang20
——定制从业者与爱好者的不二之选
一、定制的淡旺季
雅楚-杨航军
最近一段时间，一些店铺的主理人会找我聊一下定制因为在疫情期间受到的影响，我们也会探讨这场疫情大概什么时候可以结束，整个中国的经济应该何时会有一个暖春的回潮，包括行业要回到一个正常时期的时间。其实现在暂时性的经济对于所谓的高端客户而言并没有什么太大的影响，因为高端的客户群体实力摆在那里，主要的冲击还是属于中端和低端的一些店铺。确实对他们的整体影响、经济等各方面会比较大。另外现在马上就要到淡季了，五月份即将到来，南方天气情况基本上都是在30度左右了。可能六到七月是整个高定服装行业里面是所谓的淡季。
Button ONE-郑利军
工厂针对夏季西服有没有特别设计？或者工艺？
雅楚-杨航军
夏季西装整体的版型工艺，还是偏向于意式的无里无衬无结构的，这也是属于我们特别的一种工艺。这样的西装基本都是选用全麻衬的工艺。
这个是英式面料配马尾衬
这是夏季的无里款式
Button ONE-郑利军
其实写字楼里面的企业或者单位的领导，他们会定制夏天轻薄无里无结构的西装款式开始增加，今年是闰四月，春季会相对延长时间，其实对于定制季节还是有缓冲。
PULLY-马大壮
对于很多定制店来说，这个夏天也未必是淡季，我们婚礼客人大多数把婚期都改到下半年了，所以我相信夏天会比以往好一些。
Less More-柴永健
同意。我们自己预约数据目前来看是需求延后了，今年淡季会更好一些。
雅楚-杨航军
迟到的婚礼总是完美的。
铁马金歌-Andy
我看到很多同行朋友都有在淡季丰富西装之外的品类，例如轻薄夹克、休闲裤、POLO......工厂这块也有看这部分的增长吗？
雅楚-杨航军
轻薄的夹克我们自己也有研发，但是只有小部分的国外品牌产品开发。休闲裤一直有在做，POLO 是兄弟工厂，为了丰富全品类的搭配。我们会把整个夏季的一些风格陈列出来，这样会让大家多了增加销售额的渠道。
二、各类料性的面料针对西装版型的风格
万年-Stephen Chan
面料和夏天版型可以怎样配合？
雅楚-杨航军
对于面料和夏天的版型，基本上夏季要么就是用亚麻的面料，还有就是做无里或者半里的风格，另外一种是毛丝麻或者就是马海毛的，这样的面料配合无结构的版型包括时尚度都很ok。主要还是要讲究到整体，面料里面的特性，加上版型的这种风格，两者缺一不可。
面料它本身的一个特性，需要加上我们工艺做到真正靠手工的一个归拔，把整个版型结合于人体的一个结构，做的非常有立体感。
PULLY-马大壮
会根据不同面料特性选择不同的麻衬吗？
雅楚-杨航军
针对不同的面料会选用不同的一个麻衬，比如说英式的面料，意式的面料，还有黑炭衬、马尾衬、羊毛衬这些做出来的风格，完全是不一样的。我们会根据面料的基本上的一个特性，然后去配不同的麻衬。
英国的面料是属于双经双纬的这种风格，意式的面料是属于双经单纬的，所以说我们配比的羊毛衬成分也是不一样的。
万年-Stephen Chan
这个是W Bill亚麻, 做工有特别需要留意的吗？
雅楚-杨航军
根据面料整体的一个风格，我们会跟主理人去研究款式细节和工艺来设计产品，W Bill 是属于亚麻的一个面料。在前期整烫，包括尺寸整体的一个把握性，后期处理归拔的时候，也是非常的讲究。亚麻的面料本身就是一个织法各方面和羊毛面料有区别，在整烫的时候，会铺上一层白布，再去进行人工归拔，所以说做亚麻的面料时，需要小心留意，特别是这种白色的亚麻。
Loro-Eric
大家都在讨论的淡季，工厂是不是也会积极地主动地做些夏季类产品开发？这方面有什么好的产品建议？
雅楚-杨航军
淡季我们也会积极的去开发一些夏季类的产品，各个面料商(例如Loro Piana等) 他们会给我们提供一些属于当季风格的产品，我们也会一起进行开发。我们会针对面料结合店铺主理人所在门店里面的风格相结合，然后开发一组产品。
Button ONE-郑利军
Loro Piana羊毛+桑蚕丝面料做夏天的单裤特别棒，尤其是Super 170‘s那组。
雅楚-杨航军
您讲的非常对，Loro Piana的羊毛加桑蚕丝在夏天的做单裤，确实是特别的棒，170支纱的面 料，透气性方面也是非常的强，对于工厂的要求也是特别高，不是所有的工厂都能做170支纱以上的面料。在产品开发的时候，哪怕在同一个工厂里面做出来的西装，因为主理人不同版型风格完全也都是不一样的。
Button ONE-郑利军
我昨天给自己新买了一款这个面料，做一套西服，准备夏天穿，能不能点评下。
雅楚-杨航军
像您发的这款面料：48%的棉，44%的羊毛，8%的丝，这三种混纺的面料，我们在前期处理的时候，就是要经过三道水洗，水洗之后再进行一个预缩，对亚麻和这种毛丝麻混纺的面料，第一价格高，第二制作的时候会非常小心，当然这个都是夏季男神必备的。
Loro-Eric
这款面料呢，是我们为夏季特别设计的一个面料。有个非常好听的名字，叫做三重奏，大家耳熟能详的可能是丝麻毛多些。用棉替代了麻，使得面料会更接近于正装但又不失休闲感和舒适性。
在产品的选择上，针对市场，我相信所有的面料商都会努力去提供更好，更漂亮的产品。
三、MTO、MTM和Bespoke的差异化
雅楚-杨航军
相信大家都知道MTO叫做成衣半定制，MTM叫做半定制，Bespoke属于全定制。MTO其实是未来市场上的一个主流趋势。
Mona-方老板
国外的男装品牌和国内的男子品牌设计风格还有工艺有什么不同？国外是MTO，国内是MTM，具体差异是？
雅楚-杨航军
其实很简单，像我们国内每一家店铺的主理人品牌风格，还有定位产品风格基本上都是不一样的，定位、陈列、服务环境、哪怕是在同一个代工厂里面加工也会有区别。至于工艺是要分品牌的走向的，像kiton基本上走全手工的一个路线，像Canali的话，基本上走半手工的一个路线，还是看品牌的一个走向的。
Loro-Eric
这之间的联系？还有熟优熟劣，还是应该怎样正确的看待？作为工厂给我们分享下吧。
雅楚-杨航军
会选择去Bespoke定制西装的人，要么自己已经很懂西装，有一定的知识储备，非常知道自己想要什么，或者想试一下新的，要么就是一窍不通，完全是听别人说，西装一定要定制，其实选错了裁缝店才是最恐怖的，因为你不清楚他们家风格适不适合你。
Button ONE-郑利军
能做好衣服的不见得能修改衣服，关键是店铺是否有能力把成衣修改到位，遇到接近标准体还好说，修改长度和围度还是很容易。
雅楚-杨航军
一般的店铺如果要把成衣修改好，还是比较困难的。我们国外的操作方式基本上标准的码寄到国外，当然我们袖口的锁眼是没有打的，无非给客户传上去之后修改一个衣长一个袖长，锁眼方面，我们都是在国外制作完成的，基本上三围这一块国外是很少去改变的。尽可能的不要去修改围度，因为你的三围结构一变的话，其实版型结构等方面就也变了。
夏制-夏峰
有没有更好的话术和方法在前期做好铺垫，减少交货难度？
雅楚-杨航军
在我们这个行业，我其实总结过了，客户过来定衣服，只是一个前期的工作，当客户选完面料，然后跟工厂对接的时候，这才是服务真正的一个开始啊。
假如没有更好的话术和方法的话，前期我们就可以运用MTM的这种模式，让客户穿上号衣之后，至少你能看到一个肩宽，一个三围，一个前后的比例结构，包括袖长。在这样的一个期间你可以把客户前后侧的一个照片，完完全全的拍好之后，对接给工厂，这件衣服的成功率至少是在75%以上。后期再加上一个半成品试样，做一个调版，交付率应该是在95%以上。
Button ONE-郑利军
男性顾客一般来讲，对于定制的诉求在于整体量身定制过程感受，至于结果，评论者在于我们，或者身边的人；女性顾客一般是按季节准时添衣，而我们定制的时间相对偏长，针对成衣修改会更容易接受。
雅楚-杨航军
男性一般的诉求您分析的很正确，评论者在于身边的人。女性顾客我建议MTO这种成衣半定制模式，无非就是调整一下前后的衣长或者袖长。因为女性客户的换装率比较高，一套衣服出席场合不会超过两次，为了节省女性消费的习惯，快速交给女性顾客，这也是我个人的一个经验。
Mona-方老板
所以有的时候，我们会遇到这样的问题，客人试穿你店里的衣服，觉得挺好的，但是对定制出来的效果有可能会不满意。
雅楚-杨航军
这个是绝大数门店会遇到的问题，取决于量体师和店铺主理人对工厂版型的把握度和面料选择的风格。
夏制-夏峰
平时会和客户沟通穿上身的效果和他人眼光的反应，很少去主动讨论面料啊、工艺啊、这种很匠心的知识，我自己都觉得枯燥，更别说客户了。所以把人架到这样的高度，就不会去纠结细节了。
雅楚-杨航军
上次在群里面也分析过，您主要就是看买单的那个人是谁。
四、定制店产品的附加值
雅楚-杨航军
作为定制店来讲，最主要的产品还是西装，围绕西装所出的单品也具有品牌的风格，就像我刚才讲的，不是所有的品牌都具备生产能力，那么选择代工厂怎样规避产品同质化，这就需要主理人自我的“修养”了，搭配功底，对面料的理解，对工艺的把握，知道什么样的面料配合什么工艺，什么样的风格适合怎样的客户，甚至一颗纽扣的材质，串口线的弧度、高低都会使你的产品看起来不一样，包括你的服务、营销模式这些都很重要。这就是我认为产品的附加值，主要还是根据主理人对产品的认知和把我的风格。
我们现在这个行业更多的是“卖风格”我喜欢你主理人的穿衣风格，我能接受，我就会选择在你家消费。主要还是要主理人自身有品味，穿的好，才能吸引更多的客户。
所谓的穿衣服最好的状态就是当你喝红酒不再纠结用玻璃杯还是水晶杯的时候，而你知道酒是好酒，那么你就很理性了。
就拿棉麻这种材质讲，当有一天你不再纠结他皱与不皱，你知道这是它的性格，我相信，你任何形式的东西都可以驾驭了。所以，你从这个东西上所有的生活态度是最好的附加值。
国内很多好的品牌主理人都在引导客户去接受优雅的生活精致的生活，其实生活不需要太多仪式感，穿西装也是，一定不要让人觉得你今天穿了西装是去参加某种活动。
明白这些，大家以后就知道了，我觉得其实合身这个概念并没有那么重要的。西装穿在身上就是要好看、优雅，无所谓修身、合体、抗皱。
虽然因为疫情大家都是在线上交流分享互动定制内容，但是一点都不影响大家对行业的热爱与专业的学习，希望能一同做好这个定制行业。最后感谢参与讨论的每一位同行，谢谢大家支持。
分享者：雅楚-杨航军
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