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文｜慧说定制
原创首发｜微信公众号"Mona Fang"
ID:Mona_Fang20
——定制从业者与爱好者的不二之选
很多人都认为，西装一直都是男性的专属单品，其实西装干净利落的剪裁和线条感，女生们穿上以后所表现出来的帅气干练与温柔知性，往往是男性无法演绎的西装浪漫格调。
从一八年开始，在各类影视剧里女生的日常出街穿搭就表现的极为明显，女士西服开始变成女性日常穿搭的单品之一，因为无需费心搭配还能轻松玩味潇洒与帅气。把独立女性的魅力展现在了所有人的面前。
趣壳，作为一个聚焦女士西服的设计师品牌，成立之初，就确定了我们的西服产品以成衣为主，而且就目前我们实体店的运营经验来说，更加确定了品牌成衣的设计和成衣的销售模式。
成立三年以来，一直会有同行和客户问我们为什么不做女装定制，而选择做成衣，我们通过运营发现，随着女性群体身材变化的不确定性，现在的女性更注重的是西服上身所带来的体验感和视觉冲击感，即买即穿这种快速便捷的方式相对于定制，让女性客户更大程度上减少了等待环节。更能体验到新衣服给自身带来的满足感和喜悦感。
到了今年，女士西服逐渐成为女人衣橱的必需品，但是随着大家年龄群、层次圈的扩大，女性对于西服的需求不再只满足于服装本身的质感和数量，更多考究的是在款式的设计，穿出独一无二的自我风格已成为更多职场优质女性的最大需求。
在设计上 ，会参考当季时尚流行元素，同时贴合大多数当下职场女性的穿衣喜好，来设计成衣风格。大部分的女生都可以根据自己的需求找到适合自己的那款西装，同时，我们也会给出西装的多样搭配方案，让客户感受一衣多穿。
在我们的设计和销售理念里面，西服不是固定场合的服装，而是我们每一个女生日常随意搭配的单品之一，就像T恤，连衣裙，也许我们只是一个常规款，但也可以通过不一样的搭配变得休闲且日常。
Q&A：
Q：关于女士西装，想请教：
1.客户群的年龄大概在什么区间？
2.穿着场景是日常搭配?还是工作或场合需要？设计款与基本款的比例大概是多少？
3.什么样的客单价比较主流？
4.和Theory、suitstudio等品牌比较有何差异化？
A：
问题一：我们的主力消费人群在30-50岁。
问题二：根据我们的数据统计，大概六成左右是工作或场合需要，四成左右是日常搭配，女人买衣服当季的流行资讯和姐妹种草这很重要，目前我们的基本款和设计款的比例差不多也在六四分左右。
问题三：客单价这个我觉得跟城市消费力有一点关系，对于二三线城市来说的话，均单值在三千五到四千是可以接受的，毕竟现在商场女装随便一件衣服都是小几千了。
问题四：我们的差异化可能在版型尺寸和设计上更加符合我们日常需求，我们所有的成衣尺寸都是收集客户大数据一次次修改的，所以客户在买到我们衣服的时候满意度还是很高的。
Q：
1.品牌推广渠道是从哪些方面？
2.女装相对于男装来讲会不会更多的在使用转介绍，以及转介绍的策略有哪些可以分享的呢？
A：
问题一：我们品牌的推广渠道主要是明星合作，以及匹配的异业合作。
问题二：女装确实更加适合转介绍，因为女生的习惯就是好东西一定要安利给姐妹，大家一起美才是最重要的，当然产品质量和款式以及售后服务这块也确实要获得客户以及客户朋友的满意才行，目前我们转介绍是会给到转介礼，根据当下流行以及女生心目最爱礼物TOP来赠送，大概三个月会换一次。
Q：女装一般采用什么材质？
A：目前我们用的面料有羊毛面料、TR面料和时装面料，我们会根据面料的有趣性和实用性来做开发，因为女人买衣服有趣的面料更能直接的吸引眼球，同事不容易装衫也很重要哦！
Q：TR是涤纶？透气性没问题吧？
A：各种类型的面料都会有，我们的样衣有一仓库。
Q：女装是MTM吗？与男装量体多了哪几个数据要更注意的？
A：我自己觉得女生买西装有三个需求：
第一：这个西装的面料我试穿上身的感觉是很亲肤的，摸上去的手感也很顺滑。
第二：这个西装我穿上是不是很显瘦，能很好的修饰我的体型，衬我的肤色，简单说就是显瘦显白。
第三：这个衣服的面料是好看的，有特色的，有意思的，外面很少会有人跟我撞衫。
女人买衣服真的不是靠面料材质取胜的，修饰好身材的版型和好看衬肤色的面料才是刷卡的理由。
我们成立三年，还在不停的修改版型，找更多好看有趣的面料，就是为了能适应更多的客户，其实也一直希望能多跟大家学习交流，都说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，和大家一起发现更多周围有趣的人，把女西服也做的像男西服那么好。
分享者:趣壳-王西西
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