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临近双节，这是白酒行业的消费旺季。苏宁、国美、物美等电商商超相继发布购买1499茅台酒的活动。9月14日，记者从茅台获悉，新一批茅台酒放量已开始陆续向市场投放了。
▲一线探访。
记者发现，茅台公司这次放量不仅仅是加大数量，还有茅台提出的“精准投放、精准销售、精准管控”的营销理念，茅台此次重点是保障商超电商和自营渠道，加大了自营、直销渠道范围，已由以前的“抢购”方式改成了“抽签”方式，除了抽签，还同步做了开瓶复购的活动，具体在网点咨询。
茅台酒双节投放量同期增加
历年来，双节期间茅台的放量一直都是消费者和媒体关注的热点。业内人士介绍，今年茅台双节前集中终端市场投放的量比去年同期有所增加了。
此次放量除了常规的飞天茅台酒外，还有精品茅台酒、茅台生肖酒、茅台陈年酒等产品。
▲贵阳自营店工作人员给消费者介绍如何预约购酒。
9月15日，记者在贵阳茅台自营店，记者看到大概有七八个人在排队进店。茅台在店外设置了登记处，将预约成功的顾客安排进店办理手续，每次限定1人办理。
▲微信预约成功的消费者可选择邮寄到家。
收到预约系统发来的确认信息后，消费者可持有效证件和预约信息，排队进入自营店办理购酒手续，随后在家等着茅台酒邮寄上门。
▲快递小哥正在将茅台酒装箱寄出。
据悉，由于投放量增加，消费者预约登记的成功率也比平时高了很多。
电商商超有了新尝试
记者获悉，茅台合作的电商商超、超市等，在9月17日-21日和9月29日-10月1日开展双节活动，实行集中量投放。
业内人士表示，在今年的双节活动期间，电商渠道将聚合茅台酒的量到中秋节、国庆节点前投放，主要产品还是以飞天茅台酒为主。
▲国美真快乐购酒页面。
国美零售酒水板块相关负责人在接受相关采访时表示，此次双节活动仍然是面向全国会员，延续以前的模式，先预约后抢购，单次最多抢购两瓶。
▲物美空瓶复购。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松在接受媒体采访时表示，空瓶复购目的在于引导消费者以提升飞天茅台开瓶率问题。据悉，此举不仅是鼓励消费者开瓶消费，推动茅台酒价格稳定，同时也是防范黄牛的一种举措。
走进企业试点“开瓶消费”
据悉，茅台今年还试点“开瓶消费”，尝试性销售少量茅台酒。
9月15日，上海浩泽贸易有限公司组织了第一场走进上海知名老洋房餐厅瑞华樟园（瑞华公馆）的“开瓶消费”活动。据该公司相关负责人介绍，每天预约包间的前八名消费者，可以1499元/瓶的价格，在包间现场开瓶消费两瓶茅台酒，包间不收服务费。每周，上海浩泽贸易有限公司将回收一次空瓶。
茅台相关人士表示，茅台鼓励经销商结合各地疫情防控实际情况，到各地主要社区组织开展“预约”活动，现场不售卖，将为成功预约的消费者送茅台酒上门。
在做好服务的同时，茅台也在加强市场巡查的力度，组建督查组，对重点省份、重点市场开展督查巡查，重点督查各渠道经销商“双节”期间“稳市稳价”工作落实情况，严查经销商囤货居奇、高价销售、虚假交易等违约行为。
“对查实存在哄抬物价、高价销售、囤货居奇、转移销售等行为以及落实‘稳市稳价’要求过程中执行不实、走样、变形的经销商，严肃追究责任。”茅台有关人士特别强调，对哄抬物价、高价销售的经销商，一经查实将追究合同违约责任。
业内人士在接受媒体采访时表示，从中长期来看，白酒盈利能力比较强，仍具备长期投资价值。随着茅台酒“双节”前放量，包括营销创新等一系列“稳市稳价”举措的推出，茅台酒市场终端价格已开始回落。
来源：茅台时空
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