由于平台修改了推送规则，如果不想错过酒业网，记得读完点一下“在看”，这样每次新文章推送才会第一时间出现在你的订阅列表里。
不管这个经销商多牛逼，“搞垮”他只需要四步：
第一步，压货。拼命压货，往死里压。他没钱怎么办？给他做抵押贷款。
第二步，促销。让经销商搞各类促销，陈列广告推广......让经销商垫付大量的现金费用，核报费用时继续压货，否则不给报销。
第三步，抛货。私下授权经销商低价倒货、串货，再配合经销商做假账套费用。
第四步，收网。以经销商销量不行、串货倒货、虚报费用的名义，扣除他一切的费用和返利，重新切割招商。
简简单单的四步，一个听话的经销商就被淘汰出局。所以经销商一直很苦逼，哪怕你一年卖上千万上亿，遇到不良厂家也只能含泪出局。
近日，一段经销商的吐槽视频在涂料行业引起了激烈反响。
涂料老炮在视频中主要表达了一个观点：经销商太老实，勤勉学习，遵循规则，却未能逃脱厂家的套路，在市场上成为“老黄牛”任劳任怨，最终在激烈的竞争中被榨干剩余价值。
过去、现在和未来都会证明一点：若个体缺乏资源支撑与深厚背景，仅凭一隅之安、老实本分的心态度日，往往会被时代的洪流所吞没。
经销商太老实，不会变通，注定会有悲惨的命运，他明明是最遵守规则的那一类人，却享受着社会最残忍的待遇。
因为老实的经销商作用就是用来当工具人的，为厂家牺牲、为强者做炮灰的。
“老实”其实是一种束缚，一边让人觉得你“好欺负”，另一边又让人盘算着能有多大的利益、多少利用价值。
世界的本质是斗争的艺术，你不主动参与斗争，想当个老实人在温室里过一辈子，谁能一直为你负重前行呢？
任何一个行业都是要经历丛林法则的竞争，很多经销商赚钱，总想老老实实代理一个品牌，希望通过品牌的加持，厂家的赋能，实现一劳永逸赚钱。
但那些单独依赖于一个品牌的经销商，厂家只要搞一个动态排名，排名倒数的取消返点，甚至扶持另一个当地的经销商，最后的结果就是不得不卑躬屈膝，兢兢业业给厂家打工，不敢得罪。
所以作为经销商，不想被压榨和奴役，就只能想办法绕开厂家设置的规则，当一个不老实的人，才有一丝出路，这就是经销商的处境。
社会竞争激烈，经济压力山大，在此背景下，剥削与收割的现象愈发频繁。
人们被迫在“收割者”与“被收割者”之间做出选择，而太老实的经销商往往因循规蹈矩、缺乏主动竞争的意识，最终沦为后者。他们让渡了资源与机会，却未能换来应有的尊重与自由，反而深陷困境。
一些经销商还认为，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。但小富即安已经不再适用，其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。
目前这个经商环境决不能躺平，你没钱没势没资源，就要勤奋。同时想在内卷的时代中脱颖而出，你还需要更深层次的思考，找到自己的价值与定位。
说到底，这市场上的每一场争夺，不就是经销商之间的较量吗？拿乳制品来说，蒙牛和伊利的代理商不就是你争我夺的活生生例子？而这，只是快消品行业的冰山一角。
大家都说经销商的日子不好过了，但真的是因为那些新兴的硬折扣店、社区团购一出现，我们就得卷铺盖走人吗？不，那只是个开始，真正让你头疼的是，你的邻居，那个跟你抢饭碗的老张头。
说到底，被淘汰的不是经销商这个群体，而是那些没能跟上节奏的单个经销商。你被干掉，不是外头的新玩意儿，而是你身边那些比你更狠的老兄弟。
在目前大背景下，经销商要想发展，怎么选择？
基本上，就两种人：一种是跟着品牌混的，另一种是搞零售的。
先说跟着品牌混的，简单点说就是给大品牌打工，挣的都是品牌给你分配的那部分钱。你如果管得好，赚得多一点；管得不好，赚得少一点，甚至亏本。
跟着品牌走，哪里需要往哪里冲。
一个品牌不挣钱？那就多干几个呗，总有赚的时候。比如，你可能今天在推农夫山泉，明天可能是青岛啤酒，后天可能又是联合利华或者海天味业。
再说零售导向的经销商，这帮人就是眼睛盯在最前线，看着货架，看着门店。比如在本地一家连锁超市里，一个货架都是你的货，你就得想法子把这货架上的东西都卖出去，不管是便宜货还是贵货，不管是日用品还是零食。
你要成为门店里那个品类的大管家，啥都得懂，啥都得管。
实际上，你就是给这几千家本地小超市提供全套服务的，这就是所谓的B2B本地供应链平台，本质上就是个大供应商。
到底是走品牌路线，还是走零售路线？这没有绝对的好坏之分。走品牌路线可能让你现在稳定点，但走零售路线能让你长久。
来源：经销商论坛
如何查看正规 茅台经销商 信息？
1、扫描下方二维码关注“酒业网”
2、在平台回复“茅台”即可获取茅台专卖店、经销商资料。
