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11月3日，泸州老窖在投资者关系活动中指出，当前中国白酒行业正经历新一轮调整，呈现出“量减质升”的鲜明特征。行业已从“产能扩张”转向“品质提升、品牌影响、文化表达、价值创造”的发展模式。消费观念、需求、场景与渠道均发生深刻变化，年轻消费者更倾向于低度、利口、个性化产品，线上线下融合成为渠道常态。
面对行业变革，泸州老窖现阶段正从四个方面推进市场战略：
一、市场精耕深耕：系统推进县级以下市场消费者培育，提升服务能力，将下沉市场转化为持续增长动力。
此外，泸州老窖表示，西南、华北、华东作为主销市场，稳健发展，下一步仍将继续坚持“2358+100”的区域策略，进一步加强基地市场深耕、精耕，巩固和扩大公司基地市场优势。
二、产品创新驱动：继续推进38°低度产品发展，推广冰饮、调配等新饮方式，研发多样化、个性化产品；
三、夯实核心基本盘：资源向特曲60版、特曲、头曲等中高端产品倾斜，并积极布局光瓶酒赛道，新版二曲已启动试点。同时，新版二曲是其建立大光瓶产品矩阵的重要的一环，今年已在几个核心城市进行推广。
四、渠道数字化转型：深化数智营销体系，提升费用投放精准度，构建线上线下融合的全渠道网络。
面对当前市场环境，泸州老窖表示，公司采取多价格带布局及动态市场化调控，覆盖不同消费层级需求，确保量价平衡及渠道生态健康；国窖1573坚持“浓香国酒”品牌定位，坚定维护价盘稳定，体现品牌价值，牢牢站位中国高端白酒第一集团地位不动摇；将持续优化控盘分利模式，充分考虑渠道合理利润；进一步提高公司营销费用投放的精准性，提高费效比。
而对于白酒产业的发展，泸州老窖表示：总体而言，白酒产业价值螺旋式上升的趋势没有变，中国白酒作为中华优秀传统文化组成部分的文化自信没有变，国人对白酒的情感需求没有变，未来仍有广阔的发展空间。
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