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你是喜欢定制西装还是喜欢开一家西装定制店？

你是喜欢定制西装还是喜欢开一家西装定制店？ FANGSFORUM
2021-02-25
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导读：怎么样才能经营好一家西装定制店？

/点击上方 Mona Fang 即可关注/


文｜慧说定制

原创首发｜微信公众号"Mona Fang"

ID:Mona_Fang20

——定制从业者与爱好者的不二之选



宁当小老板不当打工人。都讲定制行业门槛低，但是没有门槛的行业，其实是门槛最高，哪有什么岁月静好，只是在你看不到的努力奋斗。现在各种环境下不确定的因素太多，但需要它创造财富的时候，它的所有决定都是最难的。


        






最近行业内都在讨论一个话题，如何经营一家西装定制店？如何开创属于自己的西装定制品牌？如何在传统服装业态中脱颖而出？如何让门店持续盈利增⻓经营下去?诸如此类的问题，恐怕是很多想要从事西装定制行业的人所存在的疑虑，更是很多已经在从事西装定制行业或服装零售行业的人士所关心的问题？那具体就以上问题谈谈我的一些看法！


西装文化的由来


西装定制文化的兴起，是随着英国殖⺠主义的对外扩张展开的，“绅士”作为极具代表的西方文化载体在世界各地得到广泛的传播和实践。早期的绅士价值，体现的是强调社会等级(与英国贵族的关系等级)与承担社会责任的骑士精神。而到了近现代，绅士精神的现代意义则被引申为“骑士般的勇气，服务公众的道德意识，提倡独立人格，以及即使处于极端困难的境地也要保持谦恭礼貌，对待女性要举止优雅，保有浪漫情调，崇尚知识即美德等”。



而绅士风度则是以英国贵族文化为代表的西方文化的外化，是西方社会各阶层在看齐上流社会的过程中，以贵族精神为基础，掺杂了各阶层某些价值观念融合而成的一种全新的社会文化。绅士们倡导传统文化与自我存在的价值观，追求品质与人性化的生活方式。他们代表着西方社会经济发展的一种新的社会思潮，是中上阶层男士所追求的一种社会风尚。


到了近当代，随着改革开放的逐步扩大，地域之间邦交正常化，贸易往来开始变得更为频繁，而全球化趋势的加剧，使得人们对国际往来之间频繁交流中所涉及的文化及礼仪，建立了正确的认知观念，而这也间接催生了人们对“绅士着装文化”的学习。The Dress Code(国际着装规则)就是针对全球范围内社交礼仪着装的规则，关于特定人群用于特定场合、时间和地点选择特定着装的约定。



而西装作为The Dress Code(国际着装规则)体系中应用场合最多的着装品类，一直拥有着超越“时尚和潮流”，抵抗时间流逝的能力！在日益快速与廉价化的快消品趋势下，西装在其上百年的发展与传承历程中，一如物种的进化，改变微乎其微！而行业规模也始终控制在适宜的尺度上，不增不减。

那为何客户会选择定制一套⻄装呢？


首先，定制在本质上不是大众需求，而是针对着装品质和形象有着独特需求或更为个性化的追求的群体!可以理解这种行为是“奢侈的”或者说“个性化”，但从着装的应用上溯其场景，定制是对品质生活方式的形而上探索，以谋求身份，地位，权利，财富，自由，声誉等在某些场景中，实现社会认同，群体认同和自我实现！

其次是定制⻄装相对于成衣西装，能够使穿着更为得体合身，更能够凸显穿着者的绅士风度和个人气质，在穿着体验上更能够感受到极致的舒适度和美观度。而对于客户来说，定制西装可以拥有更多的面料选择，款式选择，甚至是个性化的需求能够得以满足。在消费观念上，定制西装的支出更是一笔对自我形象的投资，这种投资价值体现在社交礼仪中，外在形象所形成的影响力。

一句话总结定制西装的魅力与价值，就是它从一块面料开始，就已经融入其未来主人的性格，习惯，审美品味及其文化背景；当其主人穿上它时，在众人之中，它使得主人成为更有份量的重要人物，在言谈举止间将其塑造成为趋向于完美的形象！



解决西装定制创业难，门店持续经营困境；中产阶级的消费需求升级，让服装购买需求从过去的工业化标准成衣过渡到更为个性化的私人定制服务阶段。而这也直接导致服装定制行业在现阶段的快速发展，尤其是西装作为刚需性服饰，各个西装定制品牌如雨后春笋般展现出蓬勃商机，但似乎市场上很少有真正的西装定制品牌能够实现连锁化经营，而这其中问题主要存在哪里方面？


我们该如何思考与解决问题


第一，品牌思维，品牌定位的目的是为了占据客户心智；

第二，产品思维，产品⻛格及标准;通常⻄装的风格主要分为英式和意式(南意和北意)，在此基础上又有美式，日式，韩式，红帮等版型风格的西装。而每一种西装风格背后都拥有不同的制衣的标准；

第三，供应链管理，⻄装定制的供应链管理主要为制衣工厂和面料采购；

第四，售后管理，售后管理包括客户数据管理和产品售后管理；

第五，流量端，你的客户是谁？
对于西装定制有需求的
你的客户在哪里？
婚礼、商务日常穿着场景？


客户的认知价值是什么？
不同地域的认知是不一样的，有些人需要进口面料，有些人需要全麻衬工艺，对面料、工艺等要求的不同，对价值要求不一样。

围绕以上问题，给你的客户进行画像和分类；
爱占便宜的客户？
对品质有要求的客户？
⻓期有购买需求的客户？
刚需但是很少穿着的客户？
对品牌有要求的客户？
对性价比有追求的客户？

第六，零售端，门店销售；
你的销售流程？
进店品牌介绍、找感觉⻛格、确定面料、确定款式、量体。

你的成交关键？
你的核心优势是什么？
你的门店服务
供应链管理：专人负责
加工制作：外包
面料采购：专人负责
售后管理：售后部门 售后服务


所以介于以上你需要具备品牌战略，产品体系，店铺形象，数据管控，组织架构，绩效酬薪，客户服务体系，营销规划。产品思维、品牌思维、供应链管理、售后管理、流量端。这些⻓久需要用到的常规知识与逐渐升级。除此之外还要有组织能力，其中包括激励，绩效，薪酬，职责分工，人才培养，人力资源管理。

我抛砖引玉的讲述一些定制行业的框架，接下来会精细划分每一块，欢迎大家踊跃参与和讨论。

如果有朋友对经营西装定制店相关知识感兴趣，想进一步沟通交流，请关注我们，我们期待你的加入。


—END—


个人微信号 : Mona_0821

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