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文｜慧说定制
原创首发｜微信公众号"Mona Fang"
ID:Mona_Fang20
——定制从业者与爱好者的不二之选
最近大家都在因为图片素材的问题备受关注，我们就来普及一下关于图片素材产生的成本与精力，素材产生后如何搭建国际化美观又大气的网站生成，还有怎么去权衡定制与成品业务的平衡状态，包括选品和库存数据的分析。所以特地邀请来自香港定制品牌COLLER-JD Chan为大家详细分享今天的主题，探讨未来专业+商业都要并重的定制店铺需要具备哪些条件。
一、素材的产生
先来说第一点，关于素材的产生。素材当然最主要的就是视觉上的图片输出，这点是向公众展示大家自己店铺风格最直接的方式。当然，在网上看到一些喜欢的穿搭风格进行直接的转发是可以省却很多的时间，但是，对于自己店铺的风格建立是一个非常破坏性的做法，也涉及到版权的问题，我在这边也不建议大家这么去做。
先说说图片输出，像之前大家分享过的话题一样，首先当然大家需要有一台单反相机并且建议培养自己的摄影师，一般多人关注的品牌每天一般平均有约1张照片的输出。
而图片输出基本可以分为三种不同的类型照片大家可以参考，人台照(展示剪裁)、人像照 (展示风格)以及细节照(展示工艺)，这边有几个韩国不同定制店的例子供大家参考：
关于人台照，第一张是B&tailor拍的，第二张是Lerici拍的，都是能轻松让消费者看到其剪裁的照片，塑造自家店铺剪裁的形象。第一张是B&Tailor帮我们家成衣系列拍的佛罗伦萨风格的东西。
关于人像照，第一张是B&Tailor，第二张是金纹绣，展示其服装所带出的风格，在这里建议主理人自己也参与进来，这也是定制店最省成本及拉近客户距离的方法。
关于细节照，第一张是Lerici，第二张是SoonHochoi，展示其服装的工艺，直接告诉客户品牌 在产品方面下的功夫，为什么值这个钱。
这几家店我认为分别可以代表了韩国市场意大利风格的东西有那不勒斯风格、佛罗伦萨风格和米兰风格的东西。
然后，除了拍照之外，很重要的一点是被拍对象的本身。这方面也需要有提升，以我们店为列，我们是传统的前店后厂的经营模式，为了提高店员的专业度及对产品的熟练度，店铺实行了师徒制度，慢慢培养新一代的裁缝出来，让身边所有东西、人物都成为素材，就不会担心拍不出照片的问题了。
Q&A：
Q：素材产生和自己系列风格的时间需要多久呢？
A：这个比较难回答，每家店我认为本身就已经有一定的风格，只是怎么把这个风格展现出来，每个人的风格都不一样。
Q：关于细节照，第一张是Lerici，第二张是SoonHochoi，这2个风格工艺有什么区别了？
A：两家都是做意大利风格的东西，具体的风格分别其实很难简短的说明，各有千秋。(补充)第一个光样(Forward Fitting)重点是手工翻掛面切止口沒有车缝(国內百分99车缝再切)。第二个是毛样(Basted Garment)，四条线丁线，然后大开门典型意式裁法。主要是光样和毛样制作的手法不同。
Q：用什么品牌的相机比较好？
A：相机的话其实品牌的话也各有千秋，最主要的话我觉得是找到适合的镜头。相机的话像我用的话是fujifilm的XT3很快换XT4了，看中的主要是fuji的成色。
Q：我感觉现在大众口味拍西装是偏向较冷的色调，Fuji好像正合这口味。
A：Fuji的模拟胶片系统确实可以做到很好冷色系。不管任何的相机品牌，建议一定要有一个人像镜头，大概焦距在85mm或者50mm大光圈。
Q：有用iphone或微单再后期吗？
A：Iphone其实拿来拍现实动态、生活照很好，可以拉近与客户的距离感，然后再透过AI、PS或Lightroom进行后期加工，一定一定建议自家培养。
Q：有一个疑问是在照片拍摄的后期处理时关于色调的问题，是着重于还原面料颜色，还是塑造一个自己风格的色调更好呢？
A：这个的话我认为是要看本身那张照片是用来表达什么的，是表达面料本身的质感、颜色呢？还是说是用来创造自己风格的？
Q：好奇B&tailor家图片怎么拍的？
A：B&Tailor其实也是有佳能的人像镜头拍的，之前去拜访的时候问过Chad。
Q：刚刚说50 85这个头35，但我当时配的是半画幅的照相机等于50。
A：对半画幅会x 1. 5 左右 跟据不同品牌 有不同的倍率 所以35mm 会变50 mm。
用微距镜头拍细节也是介意大家可以入手的。
微距镜头配合冷色系，零后期。
Q：你用的微距是什么头？我也用富士的。
A：很多都可以用的，特别是Macro镜。
Q：富士的色彩基本不用后期，是真的好用，锐度也高。
A：XF56mmF1.2 也非常推荐，放在fuji微单上等于85mm。
二、线上展示的搭配
我们接着说第二个topic，在拥有了足够多的素材后，就是时候应该搭建自己线上的展示平台了。除了大家熟悉的Ins、朋友圈、公众号等，还有一个链接国际必要的元素便是网站，比如说大家每年、每个季度出了新款，或者说需要客户迅速了解你的定制店，网站就是一个最好的选择。
很幸运的，在入行之前，我主要学习网站设计方面的相关知识，也有自己的网站设计公司，在比较空闲的时候也会接一些网站设计的工作。以下是我自己制作的公司网站可供参考：
我们建议每一家店都需要在网站上下下功夫，一个好的网站能帮你迅速让客户了解公司，一个运用SEO (Search Engine Opimization)得当的公司更能迅速增加你在搜素引擎上的排名，例如百 度、谷歌等等，大大增加公司的曝光率，增加客流量。
特别在链接国外市场这一块，一个好的网站显得尤其重要，客户除了社交平台上看到你的作品而前往购买，还需要一个平台进行更详细的了解产品或者进行网站直接下单。
Q&A：
Q：你的网站都嫁接在哪里了？成本其实也可以讲讲？
A：因为我们香港公司，所以最主要的还是在google上做。成本的话主要看面的数量，有好有坏，有些从几万到十几万不等，还要看是否需要网上购物平台和SEO的效果。
Q：非大陆地区确实网站用的多。
A：是的是的，非常重要。
Q：内地还需要网站吗？
A：网站现在的功用我觉得主要就是快速了解产品和公司、更全面地。而且自己可以决定让客户优先看到内容，不像朋友圈、微博等，内容都是零散的。如果公司已经是很有名的大公司了，或许确实不是太大用处。不过在国外，别人的第一印象确实是网站。他是一个平台、一个自己能完全掌控的品台、没有局限，也是自己公司的卡片。如果公司将来走向国际化的道路， 我认为网站还是很重要的。
Q：大陆网站应该做做，另外其实现在咱这行业seo没啥难度，百度上，大陆地区客户没有直接网站下单的习惯，这个跟其他地区差别很大，需要非常注重做好承接。
A：国内的情况可能更多的像您说的。
Q：感谢分享。学习了很多，确实我觉得网站还是非常有必要，不论之后做APP还是小程序，在网站基础上会更好。网站更像是一个平台。
A：我个人认为网站还是必须要有的。
三、成衣与定制的结合
先用我们店做例子，我们店的另一大特点，便是除了拥有自己的定制产品之外，同时还代理了其它的定制品牌(B&Tailor)，我的想法是这样的。
一家好的定制店，在初期肯定需要参考一些成功或自己很喜欢的品牌，这里指的参考并不是照抄，而是了解对方的文化、想法、作品等等从而建立出自己的风格。单纯买一件产品拆开来参考的话，只能让你参考到表面的东西。
而更深层次的一点，其品牌文化、品牌理念、营运模式等等，都需要多接触、多交流。像我们和B&Tailor交流一样，每个季度都需要来往韩国一趟进行新品采购，而从中交流的过程学习到的东西，是不可能透过买他们的东西拆开就能学到的，所以，与一些自己喜欢的品牌合作，便能更帮助自己了解不同品牌的成功文化，我认为，这个对于自身品牌的文化、风格营造十分的重要。
而事实上怎么才能做到这点呢？这里也是有局限的，因为始终代理一个品牌也是需要有一定的订货量及销售能力的，以下我总结几点必要的配合：
第一，价格或风格上的差异，以我们店为列，自家定制产品主做1万人民币一套左右的市场，而B&Tailor则定位在1万8左右一套的价格，在中价位和中高价位之间客户有了更多的选择。但切忌价位不能相差过远。
第二，选择的客户人群不同，由于我们店铺在香港中环沿街店铺的关系，游客也有一定的数量，而很多游客并没有足够的时间等待一个多月的制作及试身，所以品质优良的成衣便成了一个非常好的选择。两者的受众并不相抵。
第三，地理位置，我们建议一般在商场或人流量高的街店售卖成衣，解决一般人流量的需求，如果公司是主要以预约制或在写字楼等位置，则较不建议用此方法，当然每间店铺的情况都不一样，大家可以结合自身的因素再作考虑。
最后总结一句，千万要继续在手工、剪裁上多下功夫，多学习，创造差异化，你可以做全世界最好的匠人，也可以做全世界最好的商人。
Q&A：
Q：当初考虑bt的成衣品牌代理时，有哪些其他参考的品牌落选，为什么？
A：我们一心一意只想找bnt，因为在我刚入行的时候也是看bnt的作品，情有独钟吧。
Q：成衣坐货压力大吗？与定制的毛利率怎比较？
A：好问题，说实话我们的定制利润是相对，只有1倍的利润，为了能达到更好的手工等级和价格不太高。成衣利润相对高一点点，因为面料可以成批买，剩下了面料的钱。不过坐货压力确实很大。
Q：做成衣这块，对于库存你们是怎么消化的？B家会接受一部分退换吗？
A：退换是不可能的了，不过尽量选择一些经典的款式，相对来说对于之后的销售也会好一些。
Q：请教一下，拍摄时光线上有什么特别的经验经验分享吗？bntailor与lerici的室内照片，是用 自然光还是打光？
A：其实两样都有，不过一定要有一点点的自然光。我看过b&tailor拍过，佳能的相机和人像镜头。其实最大的秘诀还是在于产品本身，bntailor的肩膀做出来的弧度是袖子饱满的秘诀。
Q：普通的花色又吸引不了眼球，太有特点的怕货走不起来，选货时候的审美平衡要把控的很好，头疼吧？
A：我们在选择面料方面也下了很大的功夫和努力，把我们的想法、面料交给B&Tailor剪裁和制作。制作出来了自己心目中想要的东西。
Q：还有一事请教一下：售卖成衣的业务板块在营销端来说和定制的输出方式会不会有不同？或者说会不会刻意营造不同？
A：我们的话，其实还是运用定制的概念进行营销，当然，成衣更多的时候是购买其特有的风格和剪裁，当然尺寸需要适合。我们最近也在和B&Tailor积极研讨成衣的MTO模式，客户未来可以自选面料定制自己的B&Tailor成衣。
以上是内容与建议是 JD Chan为大家用自己的品牌作为案例去分享的内容，可以说很到位也很中肯之言，最后想建议大家尊重原创和劳动成果，体面的去做人、做事、做品牌、做企业。
如果有朋友对未来专业+商业的定制店铺相关知识感兴趣，想进一步沟通交流，请关注我们，我们期待你的加入。
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