100万策划费，找不到合适的代理公司？

上次聊了聊「1000万的咨询费用=甲方老板的心理Spa」这件事，结果就是后台留言爆棚：

某品牌营销负责人就说：

“我们虽然还用不到咨询公司，但就算只是做支广告，现在头部代理公司的费用也太高了，动辄200万的策划费，不算执行。有的甚至还要求整体预算必须达到某一量级，否则免谈。真的很气。”

据了解，他对策划费的预算是最高100万。在他看来，这已经是非常高的数字了。绝大多数老板没做过，目前这个时期，根本不敢赌。

而且对于不少品牌，一次就要花掉差不多一年的预算，考虑到如今对转化的需要，不是营销负责人这个级别可以定的。无奈下，他只能尝试和老板商量，再找几家公司看看情况。我们通过后台回复了这位品牌负责人：

其实本质还是不匹配。匹配是合作的基础。匹配既是品牌想清楚自己的真实需求，也是想明白要找什么样的合作伙伴。品牌一旦有了这个意识，大概率在结果上不会犯什么错。而前文提到的那些收费顶级的公司，匹配的也应该是预算顶级、营销成熟的甲方品牌，或者是重要项目。

可实际上，匹配并不常见。我们剖析过很多差强人意的项目，大概得出一条结论：受限于信息差、地域差、时间、精力等原因，习惯性集中扎堆寻找某几家代理公司就是如今典型的情况。也难怪个别代理公司的报价会水涨船高。

在代理公司层出不穷，特色热店又不断出现的当下，一个基于「匹配」的问题摆在品牌面前——在找代理公司前你做好准备了吗？你的项目分级了吗？你的代理公司库分层了吗？

01

项目和代理公司的匹配

很多品牌主在筹备营销活动时，常有的误区是 “杀鸡想用牛刀”。预算稍微饱和一点，就惯性找大而全的公司，实际上，有些公司可能会分包给下面的第三方供应商来做、或是因为预算不高交给非核心团队。

但如果品牌方能在确定营销策略后，直接接触能力匹配的第三方供应商，就能避免为头部公司的口碑溢价买单。

一些善于利用工具的品牌主，正尝试用数字化工具解决“需求匹配的代理公司难找”的问题。位于珠三角的某服饰品牌，通过 有单iBrief 找到了满意的短视频创意执行方。

他表示：“通过有单找到的供应商资源很棒，业务水平超出预期，节约了很多沟通成本。”

02 

项目分级

为项目分级的重要价值在于，为筛选供应商提供可靠的评判标准。做Retain的公司和做Campaign的相比，案例作品乍一看较难出彩。

但如果放在具体的“新媒体代运营项目”评价框架上，专业的Retain团队在客户留存转化、产出稳定性、内容生态平台的资源利用上更有优势。

虽然大多数品牌不至于有大量的营销招标项目，但有项目分级，因需索取的准备，才能找到最有性价比的供应商。

依托多年广告行业资源积累，有单iBrief 能帮助品牌从项目需求出发，对供应商的能力等级提供初筛参考，实现项目分级管理。

03 

代理公司分层

和一些新消费品牌的营销负责人交流，会发现他们在营销中经常陷入“活动临期，找不到外包支援”的窘境。

品牌营销需要未雨绸缪，提前储备好与自身业务需求匹配的，未来项目中可能需要的供应商。

作为综合性的营销需求撮合平台，有单iBrief 能从创意策划、账号运营、公关传播、线下活动、品宣种草等多个营销业务帮助品牌找到靠谱营销供应商。