中国市场洞察：千禧父母的食品营销- 大数跨境

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中国市场洞察：千禧父母的食品营销

明思力

2016-08-03

导读：关于千禧父母，我们需要了解些什么？

在中国，千禧一代占据国家总人口的三分之一，他们成长于一个漩涡式增长的特殊年代：国家经历了经济变革，并施行了独生子女政策，而城市化步伐的加快也使得中国成为了世界第二大经济体。

与他们的上几代相比，特有的时代环境让千禧一代拥有了与众不同的行为与经历。和大多数人认知相反的是，中国的千禧一代并非是以自我为中心的，他们总是把家庭摆在第一位，这一点在他们自己成为父母后表现得尤为突出。

几乎每5个千禧妈妈里，就会有2个将拥有一个幸福的婚姻和家庭作为从别人那里收到的最高赞赏。因此，对于将千禧一代父母作为目标群体的食品品牌来说，为了吸引这个特定阶段的消费者，她们需要聚焦的确切的价值呈现是什么呢？

构建品牌信任（并进行传递！）

安全问题是中国消费者首要考虑的因素之一。考虑到过去几年的食品安全丑闻（特别是2008的毒奶粉丑闻），中国消费者对于产品的选择更为慎重，并且持续关注媒体曝光的食品安全问题。

77%的千禧妈妈都担心婴儿食品中含有不安全的成分，64%的年轻千禧妈妈（20-29岁）更乐于选择她们熟悉的母婴护理品牌，也就是不同产品类别中的顶级品牌。这表明，随着品牌信任扮演着越来越重要的角色，食品品牌需要确信其品牌主张能够通过产品完整的传达给消费者。要在传播中突出表现安全因素，例如在外有包装上标明产品所含成分以及国际食品证书等，这些都将帮助妈妈们确认产品质量。

让千禧父母相信：他们可以给孩子最好的关爱

中国放宽独生子女政策不仅有助于刺激消费群体的增长，同时也促进了婴儿护理产品的增长。儿童相关产品的支出预计将成倍上升，父母也越来越愿意投资自己的孩子（这是中国现代儿童的教育哲学），因此他们总是尽可能地满足孩子的物质需求，并且在他们所能承受的经济范围内为孩子提供最好的关爱。

随着可支配收入的提高，千禧父母能够并且愿意为个性化服务支付高昂的费用。例如，为具体的健康问题设计的婴儿配方——比如降低过敏原，对于现代父母就很具吸引力。

激励千禧父母在数字平台上分享和传播爱

千禧一代是中国第一批通过互联网而与世界相连的一代，他们见证了社交媒体的诞生和成长，并在此过程中将其变成了自身生活不可或缺的一部分。

千禧妈妈们喜欢在社交媒体上互相交流彼此的育儿心得。同时，她们也在互相攀比中感受到了巨大的生活和经济压力。当一些父母购买或推荐了某个婴儿食品品牌与产品的时候，其他的的父母会倾向于购买同款产品或品牌，并且也会在社交媒体上进行推介。相比于专家推荐，她们觉得其他妈妈的在线评论更值得信赖。这意味着她们的购买行为在很大程度上会受到社交媒体的影响。因此食品品牌可以利用社交媒体与千禧父母进行接触。