相信热爱运动的朋友，一定对Oakley这个品牌并不陌生，全球领先的高科技运动品牌Oakley以其在职业运动领域的精良眼镜及运动装备而闻名。自从2008年Oakley进入中国市场以来，已经成功地获取全国职业运动员的一致认可。
But！如何在复杂的体育用品市场，引起普通消费者及运动爱好者的关注呢？这对于Oakley来说，是一大难题！
要如何教育消费者户外运动时佩戴保护性太阳？
如何在中国体育市场提高消费者对Oakley的关注？
在有限的预算下，怎样利用公关最大程度带来正面的商业影响呢？
……
快跟随小明一起看看， Oakely借势2016年里约奥运会，利用一大波体育明星成功提升品牌影响力的成功案例！
没错，就是这样一个方案在帮助品牌短时间内靠“蹭”大幅度提升曝光量和销售量的同时，还收获了一大波行业奖项：
2017 Stevie International Business Awards (IBA Awards):
- Communications or PR Campaign of the Year - Marketing - Consumer Products
SILVER STEVIE WINNER
- Communications or PR Campaign of the Year - Media Relations
BRONZE STEVIE WINNER
- Marketing Campaign of the Year - Fashion & Style
BRONZE STEVIE WINNER
- Communications or PR Campaign of the Year - Events & Observances
BRONZE STEVIE WINNER
2017 Asia-Pacific Stevie Awards:
- Award for Innovation in the Use of Celebrities or Public Figures
GOLD STEVIE WINNER
- Award for Innovation in Brand Development
SILVER STEVIE WINNER
多个问题，一个核心PR策略来应对！
精准的传播目标设立及消费者分析
在运动爱好者和广大公众中提升品牌和产品关注度
将Oakley在体育中的的品牌价值延伸到运动的生活方式和时尚
在媒体和有影响力的人物当中，把Oakley定位在专业体育眼镜的前沿
最终推动销售
层层递进的传播目标设置，利用体育明星及Lifestyle KOL扩大影响力，将Oakley的影响力从体育界扩散到生活方式领域，最终实现销售增长。
目标消费者分析： 层层影响 扩大影响力
将目标消费者精准地分为五大类，靠消费者金字塔成功帮助客户洞察市场！
Elites - 职业运动员
Achievers - 坚持一到两项运动，坚信体育运动能增强内在动力帮助自己取得更好成就
Stylists - 将一种运动融入生活方式，把风格置于运动之上
Participators - 偶尔参与运动的人，把运动视为一种社交方式
Casuals - 普通消费者
在这个金字塔中，每个消费群体都会受到更高层次的消费者族群影响，因此在Oakley预算有限的情况下，我们将重点放在Professionals和Strivers身上，借由他们层层递进地影响其他消费者，建立品牌联想，扩大品牌影响力。
此外，我们将体育运动打造成一种生活方式，希望4.15亿千禧一代更积极地参加体育运动。千禧一代更喜欢品牌Tone调与自己的态度、生活方式相符合的品牌。Oakley利用明星帮助品牌传达品牌个性，而千禧一代选择的品牌也是为了表达自己的个性及生活态度。
战略：巧用明星资源 借力里约奥运会
奥运会是四年一次的全球体育盛事，在中国，它吸引了将近8亿观众的关注！这使得奥运会成为品牌的主要营销平台。
在资源有限的情况下，我们决定将Oakley现有明星资源发挥到极致！Oakley是美国奥运代表队的眼镜合作伙伴，并有许多奥运选手代言，其中包括两届奥运会金牌得主、中国品牌大使林丹。
前期预热：Prizm Lens技术发布会 Oakley中国形象大使林丹
在奥运前期预热的两场活动中，通过Oakley的中国形象大使林丹的影响力在距奥运会3个月的时间里推出新的Prizm Lens技术。
林丹也宣布里约奥约会将是他参加的最后一届奥运会，在活动现场他强调了Prizm Lens技术如何帮助他完成训练计划。品牌大使林丹到场引发运动媒体的关注，包括CCTV、东方卫视、浙江卫视等主流媒体都播出了相关新闻。
此后，Oakley更乘胜追击推出里约奥运会限量款眼镜系列Green Fade。两届自由式滑雪世界杯冠军徐梦桃也出席活动。
奥运现场： O军团强势攻占奖牌榜 Oakley运动之家吸引媒体关注
在里约奥运会现场，Oakley除了提供专业装备外，也在前线建立Oakley运动员之家。
虽然在经费有限的情况下，我们无法亲临现场，但仍然利用网络，安排media tour，让已经去到里约奥约会现场的媒体前往运动员之家，备受关注的女子帆船徐莉佳等中国运动员也在此接受了媒体采访。
Oakley推出的奥运限量系列出现在各大赛场，让里约奥运会成为绿色海洋，也成为本届奥运会出镜率最高的运动装备之一！
同期的Product seeding，让众多中国运动员，特别是水上运动军团的选手也都佩戴Oakley接受采访，借助里约奥运会的热潮迅速扩大声量！
奥运会后： 时尚&生活方式类媒体与KOL亲身体验 Oakley滑雪营延续话题热潮
奥运会结束后，全国观众对于奥运会的热潮并未衰退。
我们立即趁胜追击，展开为期三天的Snow Camp，邀请滑雪大神亲自向时尚类、生活方式类媒传授滑雪秘笈。
三天两夜的刺激体验中，Oakley Prizm Lens技术护目镜占据了重要地位，不仅为参与者的安全保驾护航，也因此创造了流畅、独特的滑雪体验。在媒体获得第一手关于Oakley卓越性能的相关知识后，也继续利用奥运热潮，扩大声量周期，延续公众的关注。
闪亮亮的成果榜，让数据来说话！
销量激增：
- Oakley中国2016年的产品销售收入比2015年增长了50%以上。
- 2016年，Oakley是在中国的Luxottica集团的品牌中增长最迅猛的。
媒体露出：
- 媒体曝光1783次，创造广告价值高达1个亿，完成度远超传说中的KPI。
明星影响：
- 先后有112位运动达人、明星和KOL通过小明亲身体验Oakley，KPI什么的更是被我们实打实的战绩远远抛在了后面。
小明有话说！
精准的TA分析，帮助迅速理清思路，找到story telling的对象，同时他们也能将宣传影响力直接转化为购买力，销售数字证明不仅证明了PR不止会花钱，也会赚钱。也通过鲜活的案例，说明的到底什么才是BDCC！
在预算有限的情况下，巧用品牌已有明星资源，及抓住传播热点，配合产品体验和媒体活动，最大程度地扩大传播影响力，获得良好的传播效果！
让我们再次把鲜花和掌声送给Oakley 团队！
更多精彩Case Study也将陆续呈现，敬请期待！
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