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随着互联网流量红利的消失，公域流量的获客成本逐年上升，流量贵、获客难等一系列问题促使企业用户经营思维发生了改变——从获取新用户转向维护老用户转变，企业希望通过私域流量与消费者建立更深度的连接。
私域流量是企业的自有流量，可以反复使用，无需付费且直接触达到用户，更容易展开二次营销。最重要的是通过私域流量，企业可将客户关系掌握在自己手里，通过数据挖掘更多的商业价值，建立自己专属的顾客资产。
对于品牌而言，构建自己的私域流量在未来将成为常态。然后，目前市场中大部分品牌做私域流量都不能称之为100%的私域流量，无论是做微信公众号、微博、抖音，或是在淘宝、京东开设店铺，这些流量的掌控权终究还是在平台手上。同时很多平台的流量红利正在逐渐消失，如微信公众号的打开率、微信群的活跃度越来越低，导致不少企业虽然私域的流量做得非常大，但是质量非常差，这是很多企业在做私域流量中面临的现状和问题。
如何建立企业的私域流量？
1、在公域流量平台挖掘可用的私域资源，搭建从公域到私域的流量转化通道。在目前的互联网生态下，多数企业无法脱离公域流量而存在，公域流量和私域流量两者并不是独立分开的，需要从巨大的公域流量中挖掘并获取自己的私域流量。如在微信中不能仅依靠公众号营销或微信群，而是建立公众号+卡包+朋友圈+小程序商城的生态，构建私域流量池。
2、专业、精细化的私域流量运营。私域流量并不是把所有用户放在一起，而是需要对用户进行分层分级，针对不同用户提供不同的运营方式，这就要求企业在优质内容供给、精细化用户运营等方面能够做的更好。盲目拉新却不重视运营，只会让好不容易得到的用户流失，对私域流量的每一个运营细节都要不断设计与打磨，才能将用户留住，获得进一步转化的机会。
3、搭建纯私域流量。除了依靠微信、抖音、淘宝、京东等大平台之外，品牌还是需要构建起自己的纯私域流量，如自有网站、APP等，用户完全由品牌自己掌控，品牌拥有完整的运营数据，对于不同流量的引入与激活会更加自主，且用户粘性和留存更高。但纯私域流量的建立非一日之功，需要在流量导入、用户激活、价值转化等多个环节深耕。
4、建立个人IP矩阵。私域流量场景中，促使用户购买的不仅仅是拥有品牌——用户关系，其核心是人与人之间信任。这就需要进行个人IP化打造，打造一个行业KOL或者专家的身份，这种专家和粉丝的强信任和强关系连接，就会牢牢锁定用户关系，大大提高流量的留存和转化。
5、品牌是最有力的私域流量池。私域流量的本质是与用户建立深度连接，核心还是要坚持做品牌。要明确品牌的定位和价值主张，产品到底满足了用户的什么需求，一旦品牌占领消费者心智，让众多消费者形成对品牌的认知度、满意度和忠诚度，那么就形成了品牌相对稳固的私域流量。
和君品牌研究