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前沿洞见 | 雪王巧入编:是高攀还是将就?

前沿洞见 | 雪王巧入编:是高攀还是将就? 和君品牌研究
2023-08-18
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导读:“亲爱的瑞,当你读到这封信时,我已经入编了。” 8月2日,蜜雪冰城宣布,将联名中国邮政推出全国首家绿色门店。

“亲爱的瑞,当你读到这封信时,我已经入编了。” 8月2日,蜜雪冰城宣布,将联名中国邮政推出全国首家绿色门店。一时间,关于“蜜雪冰城入编制”、“蜜雪冰城变绿了”的话题在网上引起了热议。

| 不高攀,不将就,雪王和邮政双赢

一直以来,中国邮政在发货速度服务方面饱受诟病,服务重点放在履行央国企中国大陆版图上网点的物流送达的使命。

在2022年的中国品牌日,中国邮政正式发布了全新的品牌定位体系,建立了“美好生活连接者”全新品牌定位,积极树立多元化、年轻化、现代化品牌新形象。

为加速扭转大众对中国邮政保守严肃的刻板印象,中国邮政选择和蜜雪冰城合作,精准击中了茶饮业态多元化、年轻化的特点,通过 “整活”的方式和茶饮“顶流”之一的蜜雪冰城跨界联名,达到破圈的效果。

(图片来源于网络)

中国邮政作为老牌国企,以基础物流服务为主要业务,承载国家重托,保障国家基础物流服务需求;蜜雪冰城主打“高质平价”的定位,重点布局下沉市场,以经典基础款产品占据较大市场份额。平价、基础、大众化是二者共同的品牌特色,内核上的契合使得本次联名“有趣又合理”,由此蜜雪冰城和中国邮政相互借力,燃爆市场。

| 使巧劲儿 蜜雪冰城上岸“入编”

蜜雪冰城品牌IP形象的特色塑造再显优势,“雪王”上岸“入编”击中当下社会热点话题。

蜜雪冰城自发展初期便注重品牌的形象化塑造,通过打造“雪王”这一拟人化IP形象,迅速拉近距离,并且通过《蜜雪冰城甜蜜蜜》、雪王系列表情包不断“洗脑”,强化品牌印象。

而这次和中国邮政的联名,也契合当下大众对“上岸入编”的火热追求。

蜜雪冰城以一贯的低定价产品策略,瞄准下沉市场需求,打造出”草根”、“平价”的品牌形象,亲切而有温度。而此次和中国邮政合作,“雪王“实现“草根逆袭”,符合当下人们对“上岸”的迫切需求和期待,成功激起大众认可。

图片来源于蜜雪冰城官网


| 蜜雪冰城入编 雪王的进击才刚开始


相比一般茶饮类品牌的在不同城市艰难拓店,蜜雪冰城与中国邮政的联合简单高效,邮政在全国有5万+家营业网点之多,而蜜雪冰城会择优合作20%左右,对城市的选择权都掌握在了雪王手中,这都得益于高的品牌价值,提高了谈判能力。下一步,蜜雪冰城还拟与中国石化合作,可以看出本次蜜雪冰城借助的行业和品牌都符合三个特征:网点广、“有编制”、正统品牌,与这样的品牌合作,可以想见,蜜雪冰城未来的拓店模式不再平平无奇,拓展城市的选择也更加精细。


其实,现阶段蜜雪冰城与中国邮政联名开店仅处于预热期,仅公布了8月中下旬开业的信息,而且仅在西安与首先开启了一家联名门店,但是在各大平台的热搜浏览量已破百万,在开业后,蜜雪冰城从选品、到店内装饰、到营销活动、再到中国邮政品牌的下场活动等等,都留足了悬念,遐想空间巨大,是否会掀起一波茶饮界的新玩法,令人期待。



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和君品牌研究 更懂中国品牌 和君品牌研究中心是和君集团早在2006年设立的专业研究机构,由和君旗下智谷先和团队全面管理与运营。作为和君集团内从事品牌全领域研究的机构,专注于最前沿、最专业的品牌洞察与分析,以巩固集团在品牌咨询领域的领先地位。
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