「OSW美妆」联合创始人高曼恩：触动内心，才是触发购买的原动力

在人人都喊难的美妆行业里，国货美妆却像上了发条般，稳步崛起，《国货美妆洞察报告》显示，国货美妆品牌已占据了56%的市场份额，甚至在美妆人群关注的TOP100品牌中，国货关注度超过欧美、日韩品牌。

成立于2020年“小而美”的新锐彩妆品牌OSW，就是其中的代表，其产品推出市场后快速占领了年轻人的心智。

OSW美妆联合创始人高曼恩

提到彩妆，眼部彩妆占据的不小的比重。数据显示，从2020年8月到2021年的7月，天猫淘宝彩妆/香水/美妆工具类目成交额高达810.81亿元，其中眼部彩妆成交额111.02亿，GMV占比超过13%。成立于2020年的OSW，也是凭借着爆款眼影一举出圈。

联合创始人高曼恩表示，OSW创立的初心是“oh special wow”希望每个女生，都可以被特别偏爱。成为一个有温度，有性格，有情绪的彩妆品牌。

图片来源：OSW提供

让OSW成功从小众走向到大众的奶酪系列，不仅在产品品质上让消费者满意，跟重要的是通过走心文案触动消费者的内心，巧妙地将系列产品色号连在一起成为一句情话。比如奶酪陷阱系列眼影盘O01-You大地棕、O02-Are枫叶红、O03-Charming，几个英文单词练起来的意思是“你是最迷人的”。

图片来源：OSW提供

在高曼恩看来，OSW的核心竞争力在于有温度、有性格、有情绪。“奶酪眼影可以出圈，核心一定是走心文案，当代年轻用户，更认同有价值观的品牌和有情绪的产品，当品牌释放的情绪价值与用户产生共鸣，带给消费者情感上的满足，更容易获得消费者的认同。”

其实新消费时代特征就是新消费、新品类、新体验和新概念，在这个时代下催生的新锐品牌，自然是人群锐、渠道新、产品锐、传播新。

衡量一个品牌的成功与否，更重要的是品牌能否在消费者的心智中，留下最深的烙印，因为只有用户认为你是品牌，你才是品牌。

作为新锐的国货彩妆品牌，OSW成立至今一直坚持原创+创新，无论是包装、内容、视觉等都能在同类目品牌中，形成差异化壁垒。

图片来源：OSW提供

高曼恩强调“我们一直认为能够击中用户痛点的产品，配合上好的推广，才能算是真正的成功”。

我们目前布局最多的是小红书，因为小红书整体定位与“她”经济，美妆板块会更加垂直深入，对新锐品牌而言发展机会很大。OSW基本已经完成从0到1的营销推广，但是未来在品牌的整合营销上，还需要更加精细化的运营，无论是KOL、KOC还是后续的明星代言，需要更多的考虑和布局。

“今年大家一直在说国货彩妆市场遇冷，因为疫情反复导致消费波动。但是这已经不是一件新鲜事，所谓危机，就是在危险中寻找机会。我个人认为，虽然当下的大环境比较冷静，但是对于新消费品牌还是很有机会的。”高曼恩表示。