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9月6日，智谷先和咨询团队服务的客户研和股份，在沪举行2018年“研之初 大宅起”研和股份新品牌发布暨新品品鉴会，项目组与客户倾力打造的高端新零售品牌“研几”正式落地发布，智谷先和负责人贾晓轩老师作为品牌战略发布环节的特邀嘉宾，出席了本次活动。
贾晓轩老师与研和股份董事长陈国东先生
贾晓轩老师在现场做品牌发布环节演讲
消费升级：门窗行业的机遇和挑战
随着国内经济的快速发展，中产阶级消费群体迅速崛起，客户对产品品质的需求与期望越来越高。据统计，2017年国内高档门窗市场占有率接近30%，2018年门窗市场需求向高端集结趋势更加明显。在定制家居、陶瓷卫浴行业早就出现了一线寡头品牌，而在门窗行业，由于准入门槛较低，企业多呈现低、小、散的特征；业务模式也多以B2B的工程项目为主导，即使在B2C的零售市场，门窗品牌集中度也较低。
在消费升级及行业洗牌的背景下，门窗零售市场迅速崛起，出现寡头企业成为门窗行业发展的必然趋势。研几品牌的发布，对于门窗行业的转型发展，以及高端门窗零售市场的形成具有积极地引领作用。
共同揭幕品牌发布
定位高端 研几打造“大宅门窗私制家”
2017年，研和股份与智谷先和达成合作关系，当年便展开北京及江浙沪地区的市场调研工作，走访品牌门店111家，调研品牌90余个，覆盖江浙沪地区6地市的红星美凯龙、居然之家及大型家居建材商场，并延展至定制家居、木门等其他细分领域，对门窗市场上的断桥铝、铝包木、铝木、铜窗、铜木、钢窗、智能门窗等主流产品的工艺、材质、产品表现、销售话术、定制方案进行了深刻考察。
随着项目的深入，项目组与客户达成共同认知：门窗是天然具备定制属性的品类，但门窗企业只按照传统的产品来进行销售。其主要方式为主流产品铝包木或铝木，以不同的型号产品铺满店铺，并推荐至消费者家中，却从不为消费者量身定制符合使用需求的的产品。这种现象的形成既有历史因素也存在行业局限，如断桥铝门窗产品，多年来国内以“旭格”品牌为细分类目中的龙头品牌，一平米市价可达3000~4000元，但国内铝合金系统窗市价只有旭格的50%，甚至在B2B项目中，一平米报价为1000-2000元，在市场上国产品牌的断桥铝产品并没有价格竞争优势；而木窗作为行业内的中高端产品，普遍报价在2500元/平米以上，具备利润空间，也是各品牌互相争夺的红海，森鹰、墨瑟、海鹰、美驰、科度、良木道等都是市场上知名度较高的品牌，在该细分类目中存在的问题则是同质化太过严重，五金上普遍采用国外进口，外观、执手差别细微，被替代性强，而其他品类如铜窗等，客户整套报价在百万以上，属于超高端产品，受众较小。
这样的产品竞争现状造就了许多门窗企业并不具备全产品线生产的能力，因为利润和生产工艺问题，通常会舍弃一些低利润空间或高工艺要求的产品，导致无法有效覆盖中低、中、高全线产品，只能通过OEM贴牌的形式来整合自身的产品线，但在精密度要求较高的门窗领域，OEM显然无法满足质量把控的要求，因此众多的企业就陷入在了2000~3000元/平米的竞争红海，该价格区间是既是一线品牌下沉的区间，也是二线品牌的主战场，如无法突破，势必会造成企业的发展困境。
极深研几：构建品牌，颠覆行业
门窗行业一直以来属于粗放发展，前瞻规划不足，技术的革新空间不足且成本高昂，消费者对于门窗的需求也存在教育不足的问题，因此如何撬动消费者， 是新品牌研几所面临的问题。在反复研讨中，项目组根据客户的自身优势，基于丰富全面的门窗产品线，从大宅的不同门窗应用场景出发，提出全新“门窗设计定制”概念，从而摆脱竞争品类单一、价格战激烈的劣境。
研几的门窗定制服务，是根据客户的住房情况，在客厅、卧室、书房、地下室、厨房、卫生间等不同房间，可以设计制造不同材质的门窗，既满足外观统一的设计风格，还能解决浪费与缺陷的问题。例如：铝包木门窗用于地下室就不合适，容易引起木材的发霉和变形，适合采用断桥铝合金窗；断桥铝合金窗对“大宅”就不太合适，可以选用意大利奢侈品secco铜窗，“大宅”的卫生间、厨房采用同色系、同款式的仿铜窗，保证不同系列产品品质的同一性，形成项目产品品质的完美配套,实现材质多样化、功能多样化、风格多样化。
研几的门窗定制服务，是根据客户的住房情况，在客厅、卧室、书房、地下室、厨房、卫生间等不同房间，可以设计制造不同材质的门窗，既满足外观统一的设计风格，还能解决浪费与缺陷的问题。例如：铝包木门窗用于地下室就不合适，容易引起木材的发霉和变形，适合采用断桥铝合金窗；断桥铝合金窗对“大宅”就不太合适，可以选用意大利奢侈品secco铜窗，“大宅”的卫生间、厨房采用同色系、同款式的仿铜窗，保证不同系列产品品质的同一性，形成项目产品品质的完美配套,实现材质多样化、功能多样化、风格多样化。
相关工作成果展示
品牌咨询报告
品牌视觉VI设计
品牌专营店面SI空间设计
品牌官方网站设计
品牌画册设计
智谷说
智谷所经历的每一个项目，都凝结着项目组成员与客户的心血，是与客户一同努力所得到的结果，我们精于价值输出，长于方案落地，希望能够与客户共同成长，见证项目落地所带来的回馈。
此零售品牌“研几”的成立，颠覆行业传统门窗设计方式，为每位消费者提供个性化的全屋门窗解决方案，大大开拓了门窗市场。更有利于提升客户知名度、行业竞争力及品牌影响力，对于日后持续经营将产生积极影响。
