今天，你养生了吗？随着生活方式的改变以及生活节奏的加快，熬夜、外卖、不运动等渐渐成了当代年轻人的生活常态，与之而来的是各种身体疾病，亚健康似乎成为了越来越多人的状态。
面对这种情况，保健品、功能性补品纷纷朝我们奔来，一时间市面上眼花缭乱的保健产品让我们无从选择。数据显示，从2015—2021年，我国的保健品销售额呈现逐年上涨的趋势，在2020年疫情爆发后更是出现了“报复性消费”的增长，达到1984亿元，同比增长11.52%。
可在多数人眼中，保健品还是药物的象征，其中的中草药成分也常常令人望而生畏，没有人愿意经常性“吃药”，或许你曾经也幻想过，吃点零食就能让身体健康，于是有这样一个品牌，它带着我们梦想中的生活向我们缓缓走来。
TipsYou成立于2020年，是一家汉方养生零食品牌，致力于“从生活细分场景中挖掘消费者痛点”，并通过旗下研发实验室自主研发的“现代化配方体系”提供解决方案。提到汉方，可能我们又要回忆起被中草药支配的恐惧，先暂时放下担心，走进接下来的世界，你会意外地发现原来吃糖还可以补气血、零食并不全都是不健康的。近日TopMarketing出品的《新消费造物者》专栏采访到了TipsYou创始人周振扬，让我们跟他一起来探索这个美妙又神秘的零食养生世界吧。
▲《新消费造物者》051期嘉宾
「TipsYou」创始人 周振扬
01
从生活细分场景中挖掘消费者痛点
《造物者》：您是怎么想到要做汉方养生零食品牌的？这个赛道的市场潜力如何？
周振扬：
首先，因为我跟另外一位创始人都是广东人，从小就有养生的传统基因和意识，所以才会热爱和研究这件事。其次，从整个逻辑而言，我们做的是药食同源、草本产品的便捷化，现在用于调理身体的产品，它们的原材料原本只能用于药品或保健品。
但在过去的几年当中，国家层面不断放开，推出了药食同源目录清单，清单里有101味原本只能做中药的药材，而现在可以把它作为食品原料。这是一个比较大的转折性事件，我们也是抓住了这一变化，选择做药食同源的汉方养生零食。
这个赛道的市场前景是非常大的，以前的养生是仅限于40岁甚至50岁以上的人群，但现在的养生是全民性的，尤其是疫情期间，人们对自身的身体状况尤为重视。
针对目前人们对健康的关注，有一类产品是功能性食品，这类产品能为人体补充微量元素，更偏向于西方保健品；而我们选择汉方的原因是中草药对于预防疾病和日常调理是更有效果的，而且也更适合中国人的体质，所以汉方养生零食在中国的市场也是很广阔的。
《造物者》：品牌针对的是消费者的哪些痛点？新机能食品相对于传统食品“新”在何处？
周振扬：
我们现在的产品“有方系列”主要有三款产品。第一款的功能是补气血，针对的是用户熬夜、缺乏运动导致的气血不足的；第二款的功能主要是排毒通便，它针对的主要人群是常吃外卖等不健康食品和久坐人群，所以我们用“中式益生菌”来帮助用户排毒通便；第三款的功能是祛湿，针对的是生活在沿海或南方地区的人们，生活环境的潮湿会导致他们身体出现不良症状，以及长期喝冰饮料和吹空调人群都可以使用这款产品。
我们在经典的中医名方的基础上进行二次开发，让消费者可以吃着零食调养身体。这三款产品都是我们自主研发，包括配方设计、制作工艺等都比较创新，所以我们是有发明专利的。
相比于传统食品，新机能食品更便捷。例如提到补气血，大家最熟悉的方法就是喝红糖姜茶，从买原材料到调配，这其实是比较麻烦的。我们选用了元代的经典名方——八珍汤，利用提取技术把人参、当归等八味药材里的有效成分还原提取，这个精确度是达到分子级的，然后进行匹配放到夹心软糖中，这样的产品就会为用户带来更多的便利，且有效性也得到了保证。
02
以现代化配方体系研发产品
《造物者》：产品研发初期怎样去验证产品功效？又是怎样来确定升级方向的？
周振扬：
我们招了300个人来体验产品，通过他们的使用反馈来确定产品的功效性以及下一步的修改方向。一开始会测评，比如在产品的成分添加量上，最初的药剂量是不确定的，这个量是我们要测试出来的，我们会根据300个人的测试结果得出最有效的成分比例，就如现在确定的一盒糖等于一副药剂的量。
在口味方面，我们也会推出多种口味，让大家一起选出最合适的口味，经过选择最终决定了蜂蜜黑糖味、绿豆冰沙味、油柑乌龙味三款投入量产；最后是包装上，这300名参与者会从大量的设计稿中投票选出最喜欢的设计风格。所以整个产品的研发与推出是我们和消费者的共创。
《造物者》：最初为什么以夹心软糖的形式来做产品？有计划开发新的产品形态吗？
周振扬：
最基本的考虑是我们需要打破大家对中医药的固有偏见——太难喝、太费劲、难坚持。选择做糖果，第一，它是轻松感很强的一种形态，人们在食用时不会有心理压力；第二，软糖对于保健品零食化全球市场而言，它的市场空间最大，有接近50%的市场占有率；第三，虽然我们没有在产品中加入蔗糖跟白砂糖，但它是有一定甜度的，同时也可以尝到中药的微苦的味道，所以也是想要打破大家对于中医药口感的不好记忆。
接下来我们会推出一款适合年轻人的新品，针对的是他们日常用嗓过度的情况，像抽电子烟人群、网络主播等，还是很需要好好保护嗓子的，而这款新品就会是解决他们用嗓问题的不错选择。
《造物者》：产品是怎么来平衡口感跟健康的呢？有什么技术上的保障吗？
周振扬：
首先，从原材料选择上来看，我们使用的原材料都是药品级原料，拥有长期合作的原料供应商，原材料的功效和安全是有保证的；其次，在产品研发上，我们建立TipsYou研发实验室，并与中科分子研究院合作，对中草药草本元素进行全图谱提取，将中药材中每种有效成分进行1:1还原提取。
拿人参举例，人参具有补气血的作用，但人参中有二十多种物质，具体是哪一种物质对补气血起作用是不得而知的，为了保证人参的功效，我们将人参中的二十多种物质全部提取出来放入产品中，从而保证中药材真正发挥其功能。
同时在供应链方面，我们与原本帮中药企业做产品的供应链合作，并且目前是在它们食品领域唯一的合作；另外，在产品口味上，因为是由上百名参与测试者共同决定的，所以一定程度上能反映市场的喜好。
《造物者》：品牌提出的“现代化配方体系”应该如何理解？
周振扬：
这是我们从创立品牌开始到最后的一个希望和期待，我们希望大家到最后都可以进入一个对症养生的状态。
因为每个人的体质都各不相同，就拿补气血而言，一个人摄入的量放到另一个人身上可能就没有效果，所以要做到这一步，就需要在各个环节实现突破，包括处配方的储备、检测的准确度等。目前我们在进行相应的测试和市场工作，这是一个最终形态，但在这之前还有很多的路要走。
03
用科技打造便捷式养生方式
《造物者》：了解到品牌的团队非常优秀，营销、产品打造等各方面都有精通的人才，能分享一下团队是怎么相互配合的吗？
周振扬：
我们有明确的分工，我是负责产品中心以及团队的搭建和管理。另外一位创始人是大公司营销出身，曾担任其他品牌的CMO，在品牌管理和运营方面具有丰富的经验。
好的团队是成功的基础，团队合作最重要的就是相互配合与明确分工，充分发挥自己的长处，与团队共同把品牌和产品做好。
《造物者》：目前品牌的销售渠道有哪些？接下来有什么新的计划吗？
周振扬：
目前主要是在天猫跟抖音进行销售，月销售额在200w左右并且稳定增长。接下来的重头戏是往线下走，进行线下的布局，同时线上和线下相结合。在扩大国外市场上，目前也在向美国扩大。
《造物者》：TipsYou未来的品牌目标和愿景是什么？
周振扬：
我们想用现代科技重新定义养生，这就是我们正在做的事情。我们也提倡大家更多地追求健康的生活，而且我们致力于让大家的养生方式越来越轻松、越来越便捷，这才是发展的路径。
— END —
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