两年狂揽6亿的女明星现身说法，当明星真的不如做“微商”赚钱？

小可爱们晚上好呀！

很多人都趁着长假出去玩了一圈，估计又少不了各种买买买。七天过去了，钱花得也差不多了吧，也是时候收心回来搬砖啦。（毕竟除了这个没什么可以安慰自己的了）

很多人都羡慕一些不用坐班的职业，没有假期的时间限制，想要什么时候出去玩都可以。实际上这些人往往更惨，每天都是工作日连基本的假期都没有。

比如山东天后蕾哈娜。主业是歌手，两年没发过新歌，还登顶全世界最富有女歌手排行，身价 6 亿美元好像很有钱又很闲。实际上人家忙着赚钱忙到飞起。

刚闪现韩国把自己的彩妆品牌进驻了免税店，又马不停蹄的举办内衣品牌发布会。甚至悄无声息的把中国网上旗舰店也搞定了。

新品一季接着一季出，彩妆品牌做得不知道有多成功。火遍全世界可以说是不为过吧~ 然鹅你敢想象这个牌子成立也不过2年。

其实你们发现没有，现在很多的新晋彩妆品牌其实成立时间都不长。比如 CT，化妆师白手起家建立起来也不过 6 年时间。但是口碑却打得很快且扎实。甚至一个眼影盘都要炒到五六百高价的程度。

还有 hourglass、Kylie cosmetics、colourpop 等等国外知名的彩妆品牌。它们也都非常年轻。却都有着让我们甘愿翻山越岭去找代购，只为能买到一支唇釉，一盘眼影的魔力。

反观国内美妆市场却是另一番景象。提到“国货彩妆”这四个字，总是会被带上有色眼镜。经常被冠上“便宜”“三无”“抄袭”等等不好的标签。对年轻品牌更是不包容，定价超过两百块就根本没市场。

为什么国货彩妆想要杀出一条血路就这么难？

中国没有现象级彩妆？

有时候一个好的产品没有水花，不一定产品本身的问题。毕竟现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代了，仅仅“好用”是不足以让消费者甘愿买单的。

• 品牌独创性

独创可以说是彩妆品牌的灵魂了。你想啊，脸上加起来就这么大点地方，能用的上多少东西。哪有那么多的新产品种类可以研发。如何包装自己独树一帜的地方就很重要了。

国外做得比较成功的小众品牌，无一例外都是这点做得出色。比如 Kylie cosmetics，就是走“网红”风。包装可爱洋气，产品紧跟潮流，时刻跟着互联网风向走。既符合 Kylie 的出身背景，也符合她的粉丝属性。适合喜新厌旧的千禧一代~

比如Charlotte Tilbury，走的是“低调质感”路线。符合创始人的专业彩妆师背景，包装简约大气，产品质量也上得了专柜进得了秀场。定价还不高，平价版 TF 的定位很适合追求质量又不想过度花销的理性消费者。

可以说有名气的品牌之间，很少有“撞风格”的情况发生。傻傻分不清楚才是最大的忌讳。

反观国内彩妆市场，总能看到似曾相识的影子才是问题所在。国风火了，口红就一股脑全搞成“清宫风”外包装。大珠光人鱼姬眼影火了，眼影盘就火速搞起同样的配色。

风格立场摇摆不定，什么火就照搬照抄，心急只想赚快钱，这样的吃相就算起得来也走不远。

• 人文情怀

有风格还得卖情怀，才能在彩妆大军中站稳脚跟。这点做得最好的，就是fenty beauty 了。

蕾哈娜本身就是个极具影响力的知名歌手，卖彩妆本身对她来讲是个双刃剑。毕竟消费者众口难调，搞不好就上升到攻击本人，很容易扣分。

但她很聪明的地方在于很懂得讨好消费者。从“做全球最全色号的粉底液”，到“用胖胖的黑人男性做高光广告模特”。fenty beauty 一直在不断地输出自己的人文关怀，美丽不分人种身材国界甚至性别。任何人都有充分追求美的权利。

这样的人文牌一打出来，给了市面上普遍只用美女做模特的彩妆品牌狠狠地一击。毕竟普通人才是主流，既让消费者感到了极大的尊重，又给了大家充足的自信。

不会有“这个高光太闪了我不行”“这个口红我驾驭不了”这种消费阻碍，fenty beauty 怎么能不火。

不管真实目的是为了盈利还是怎样，输出正确有价值的人文精神，最起码实实在在地推动了女性的自我认同和积极自信，归根到底还是好的。

能做到这一步的彩妆品牌，本身就已经是现象级的存在了。

• 营销模式

营销并不是负面的，败好感的事情。毕竟大浪淘沙的市场中想要让大家知道自己并不容易。关键在于有些“营销”的做法本身不够聪明。说到底，产品有一个能打的就是最好的宣传了。

Kylie 这个品牌最初创立的时候，就只有一种产品唇釉。当时Kylie家的车库里堆满了唇釉，她妈妈就提醒过她，如果事业不成功，那她就有一辈子用不完的口红了。

但是也因为有足够的专注和决心，Kylie 就靠着好用的唇釉迅速俘获了网友的心。打下了“好用又时髦”的品牌口碑。

fenty beauty 也是一样，提到它想到的就是高光。靠着高光好用的明星光环，积累了大批的“fenty 信徒”。还有 pat McGraph，小嘴唇 logo 的口红本身就是最好的广告。

成功彩妆品牌的背后，老板可以是明星网红甚至时装设计师。不一定需要专业人士的背景。但一定需要一个超级能打的明星产品，它才是营销本身。成功有规模的国货彩妆也是一样的路数。

不信去看看那些失败的明星/网红自创彩妆品牌，是不是过度重视营销创始人，忽略产品本身了。更何况国内的这种娱乐圈环境，流量真实与否也会让人混淆吧。

还是那句话，靠流量刷存在感本就会毁誉参半，全靠营销耍心机是留不住忠实消费者的。

• 价格诚意

最后一个因素就是价格是否足够有诚意了。并不是说越便宜诚意越足，而是是否对得起它本身的价值。

国货彩妆这点就非常让人混淆。看起来配色不错的眼影盘，只要59块，这个价格和没听说过的品牌让人担心质量。而沾点专业化妆师背景的高光膏就要 690 块，这个价位又让人舍不得掏腰包。

没背景的品牌不自信，试图以低价揽客；有点明星光环的品牌又过度自大，价位堪比高奢。这些都是价格没诚意的表现，大家就算有心想买也不知道从何下手呀。

如果国货彩妆也能开架专柜分得清清楚楚，低中高产品线价格弄得明明白白，也算是行业的一大进步了。

我们还是理智的

当然说了这么多，也不是国内没有好彩妆品牌的。近两年崛起了很多真正的“国货之光”。比如完美日记、hedone、玛丽黛佳、橘朵等等。

他们都发源于网络售卖的形式，靠网上的口碑一步步做大。和国外其他成功品牌一样，各个有自己的明星产品，有独树一帜的风格也不缺宣传和曝光。

但和国外同类品牌不同的是，他们背后没有明星老板网红CEO，是完全“去人格化”的国货彩妆。

这也足以说明，我们消费者还是理智的。

只看产品质量不看明星光环，好用就夸难用就说，最起码在消费者这环节，氛围还是真实健康的。我们缺的并不是大把的消费者和市场，缺的是真实用心做产品的商家了。

希望今后的国货彩妆，能给我们这群嗷嗷待哺的消费者们来点更大更多的“惊喜”。期待中国彩妆火遍全世界的那天🔥！

好啦，今天的内容就是这样了。

觉得区花说的有道理的，就给点个“在看”好不好~

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