[每月一董]第04期戈壁私董会|杭州站—走进国际社群联盟圆满结束

此次的戈壁私董会的案主为一家有着经营超过200年古树茶的企业，其企业在经营中遇到的经营痛点主要在于如何通过新零售平台打开渠道。在面对市场上参差不齐，品质得不到保证的茶市场，如何将正宗的古树茶直达到精准消费者手上，是一大难题，也是考验创始人的初心。 相信这也是很多成长型企业普遍遇到的问题

销量VS情怀 

成长型企业往往都面临着面对有限的资源，无法实现大范围规模推广投入的问题，从而进入一个恶性循环：没有渠道裂变，即使产品再好，也难以大范围销售；无法打开有效的推广销售渠道，产品无法销出，资金不能回笼，再度回到销量受限的问题。 

针对此次案主面临的这个问题，私董会的到场嘉宾从产品竞争力、渠道、风险、资源四个方面入手为案主开拓思维提供解决方案。

所谓核心竞争力，指的就是企业的壁垒。企业在后期可以将团队结构、管理模式、财务模型、数据、人才储备等当做壁垒，但对于成长型的公司来说，壁垒还未形成的前期产品才是对企业最大的核心竞争力。

对茶饮行业的企业来说产品推广的最大问题在于——品茶并不是生活中的必需品，而是对于生活品质有一定追求的人群需要。

因此对于产品的最初定位一定要明确，要明确现有定位再有产品，而不是有了产品之后再寻找定位。

在这个品牌内容越来越难以引起消费者关注的时代，内容的精准性、与消费者的相关度,都决定了品牌的内容能否在内容的汪洋中引起目标消费者的关注并产生互动。如何对标高端如“小罐茶”的强势品牌，如果甑别古树茶和普通茶的区别，要不要走加盟店或者门下体验店，建立与消费者对话的机会,因其摆脱了传统广告“兜售”、“推销”的形象,更容易被消费者接受,因此也越来越成为企业营销的必备手段之一。

OL圈创始人、华叔故事会创办人、助燃梦想公益万里行发起人热血华叔针对古树茶分享了企业可以根据自身的产品特性、品牌特点，打造专属于企业自己的IP，以此来带动消费者的共鸣，引起消费者对企业或者产品的认同感和归属感。这个IP点可以是企业故事、产品、甚至是人等等，企业可以根据需求自行把控。但是在打造之前一定要找准目标和定位，因为这将是个需要长期孵化的过程。

首先，企业若有能力的话可以考虑路演和众筹模式，加速资金回笼；若企业面临资金困难的情况可以考虑茶票和通过文交所发行的形式进行推广，将企业或产品知名度提升；若需要进行产品迭代，但目前资金困难的情况下可以考虑将产品换一种形式销售，现将迭代资金回笼。

私董会最后进入总结及团队互助阶段。案主表示此次私董会确实为他们开拓了经营思路，在接来下来的一段时间内会对产品以及销售模式适时调整，并结合其他企业主给出的营销建议和帮助解决企业经营当中遇到的问题。

此外，其他案主也纷纷表示从此次私董会中得到了一定的启发和帮助，比如风险管控，稀缺资源找准定位，做合适的，避免和躲避其他企业创业过程中容易踩到的坑与雷，希望以后能多多举办此类活动帮助他们解决企业经营过程中遇到的一些实质性问题。