新氧

2020-01-02

导读：倒计时

晚上好，宝宝们！

敢敢总结今年的吃瓜战绩，可以用收获颇丰来形容，娱乐圈、时尚圈、音乐圈，圈圈都有惊喜。2019年最后一条让敢敢惊到的新闻，（除非明天官宣胡歌结婚，不然今年不会再有让我惊讶的事了）就是Zara武汉所有门店突然关店，怎么？最会圈钱的快时尚品牌这么快就不香了？

随着今年Forever21宣布破产，Zara频频关店，H&M营业额惨跌，这些曾经在中国高歌猛进的快时尚行业，好像一下子进入了急刹车，此时，这家成立不到十年的北美优衣库则成了业界黑马—定位“慢经典”的 Everlane，横空出世。

上新不固定，光靠卖T恤就获得了近1000万天使轮融资，这种慢到令人发指的佛系节奏，成了另一幅截然不同的风景。号称北美优衣库的Everlane2011年在美国旧金山创立，主打高品质的基本款。

很多最新的经营理念，都被这个年轻的牌子做到了极致，Everlane坚决不开实体店，线下只开设体验店“The Lab”，甚至创始人当年还撂过一句狠话“要是开实体店我们就关门大吉”，目前这个定位也保持良好，即使在体验店看中某件衣服想买回家，不好意思，品牌坚持—“需要线上下单再邮寄给您哦。"

它势要把每一个单品都做到极致，经得起“10 年不过时”的考验。一件产品想做到十年不过时，真的很难，即使大牌也无法保证一件产品能用上十年吧，更何况很多大牌的质量差到，敢敢都说倦了。

而作为中端线，Everlane却剑走偏锋：给消费者设计十年不会过时的衣服，以减少资源浪费。但十年不过时也意味着消费者会大大降低逛店的频率，而这些丝毫不影响这个牌子的热度，2017年纽约体验店开业时，买家就是大牌长龙的节奏。

它是首次做到产品极致透明化的品牌，这是Everlane当初能一下子吸引关注的原因之一，毕竟靠基本款出圈其实有点难。最让敢敢震惊的一点，是这个牌子任性地公开了关于衣服生产过程的所有细节，包括生产成本，这还让其他牌子怎么操作！

Everlane 的每一件单品都会标注成本构成，说明这件衣服为什么卖这个价钱。耿直又实在地告诉你，一件衣服从生产到呈现在眼前，每一个步骤到底花了多少钱，并明确指出“传统零售价”和“Everlane 销售价”的差别。不仅如此，Everlane 还会把自己选用的每一家工厂信息都公布在官网上。

公开代工厂是优衣库开创的先河，就算Everlane被人认为对标Cos，但是在很多操作上都和优衣库不谋而合。

点开产品信息，你将清晰地了解这件衣服的面料、成本、税费、代工厂详情。

一键get有无雇佣童工，压榨廉价劳动力的现象，相信敢敢，在西方国家，真的很多消费者关注这些点，而品牌也特别会洞悉买家心理，比如这家工厂干净整洁，节能有方，工人的工作环境良好之类的。全球的几大产地：意大利、中国、南北美甚至是东南亚的代工厂都是如此。

（东南亚代工厂）

这个势头很猛的牌子会成为第二个优衣库吗？

影响一个牌子是否能做长远的关键无非就是设计和价钱，在设计上，这个来自北美的品牌远不如日本人了解亚洲人的服装审美，基础款对于很多亚洲女生吸引不大。

其次它的定价没有优势，拿牛仔裤为例，这个牌子的定价一般是￥600左右，而优衣库的裤子只需它的一半，备不住创始人真是营销的好手，他曾发起“透明星期二”营销活动，让消费者自己选价格。（Choose Your Own Price）

比如一件原价78美元的衬衫，提供了 $46、$55 和 $71 三档价格。46 美金包括了生产和运输成本；如果选择 55 元的那档价格，网页上会显示：这个价格能让我们赚 9 美金，还能有富余地给团队。71 美元的解释就更粗暴了：选择这个价格可以支持我们更好地成长，然后还是有10%的消费者没有选择最低价格。

他也曾说过不打折，但是目前天猫店铺已经陆续打出了几波折扣，尤其是双十一、双十二的折扣，即使不是对半砍，7、8折也总是有的。在我国代工厂遍地的大环境下，可供大家选择的品牌太多了，究竟国人会不会为他的理念买单，还是个未知数。

和Everlane一样，优衣库的主要收入来源是基础款，也是消费者每到换季的首选。敢敢觉得，在自己的预算范围内，即使贵了一些，也愿意为Everlane买单，原因嘛，还不是它比优衣库好穿太多了！

Everlane有什么值得买？

Everlane最大特点就是主打基本款，衣橱里必备的衬衣、T恤、牛仔裤、鞋、风衣，他家都有。他进军大陆后被称为“北美优衣库”、“高端无印良品”，我觉得都挺贴切。

牛仔裤是其一大亮点等，在保证品质的前提下，Everlane严格遵守环保原则，普通牛仔裤的生产需要消耗1500升水，而Everlane只需0.4升循环水，品牌的Renew 系列更是把300万个不可降解的废弃塑料瓶制成服装。不仅好看、好穿，又环保，相信有不少妹子愿意为其买单。（推荐款式天猫店有售）

Cheeky高腰直筒裤

￥691

Everlane家牛仔裤有很多系列，分别包括瘦腿裤、直筒裤、阔腿裤、休闲裤等等，每个版本里还包含中腰版、高腰版，有些裤型还贴心的有3种裤长可选，分别是常规Regular、加长Tall和脚踝款Ankle。一般亚洲女生入手Ankle正合适。