晚上好啊童鞋们，大人来了！
文章开始之前，先来回顾一下我们身上的体味是怎么来的？
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今天大人为了克制自己登录某橙色app的冲动，一直靠刷八卦转移注意力，不然一工作就想购物。
结果看到一条消息：Paris Hilton入驻B站。
这是她入驻后的第一支视频，大人录了一部分童鞋们看看。
大人看到视频也挺意外，她可是网红的“鼻祖”，如今的顶流卡戴珊当年只是她的拎包小妹。
22岁时因为男友泄露私密视频一夜爆火，黑红也是红，这姐紧接着就上了一档真人秀，获得空前高的收视率。
后来热度褪去，她一转身又成了企业家，同名香水已经创收25亿美金，赚得盆满钵满。
去年10月还宣布参加美国总统竞选，而她刚出道时签的模特公司就是“懂王”开的。
今年2月又因为订婚上了ins的“热搜”，这已经是她第4次订婚了。
不过大人对她印象最深的还是15年前“一小时购物花掉4.5万欧元”（暴露年龄了
）15年前啊，再想想那时候的汇率。
这姐是个购物狂，全世界都有她买买买的足迹，简直羡慕羡慕羡慕，尤其在双十一这段特殊的日子。
昨晚的预售大家付了多少定金？各种规则搞明白了吗？（往年好像也没明白过
明知套路多，还是想囤货，购物车里一装就是未来1、2、3年的东西。
还有各类满减凑单，本以为会更便宜，结果总是超预算（不是说更省钱吗...
你知道商家是如何让咱们开开心心地买更贵的东西的吗？各类优惠活动背后都有哪些套路？
商家搞活动促销的时候都会注明原价再标促销价，比如原价￥800的衣服，现在卖￥200，感觉可太便宜了，实际上成本可能不到￥100。
这就是消费心理学上的“锚定效应”，我们在做决策的时候总会考虑的参考指标，它协助我们做更合适的选择，避免出现极端判断。
上面的例子太简单，大家一眼就能识别，如今这个效应更多被应用于增加咱的消费单价。
当商家想要卖给你一个更贵的产品时，就会在你心里预期价格上再提高一点，这一点让你不舒服，但是又很难拒绝，最后达成交易。
比如苹果的拆售，它打着环保的名义不给你配充电器，还有其它配件也都需要你另外花钱再买。
这些配件比起几千甚至上万的手机来说确实很便宜，人们会觉得手机都买了，再加几百块买个配件也没啥，最后总价加起来就比预算超了很多。
星爸爸的中杯大杯超大杯也是这个原理，听起来感觉像我们占便宜了，只加两块能多得很多咖啡。
比如原本想买个￥200多块钱的粉底，结果看到促销广告￥600元买一赠一，相当于￥300元一瓶国际大牌，只比预算多了几十块钱而已。
然后就会下单这款看起来更划算的产品，原本预算￥200，实际上你花了￥600，还觉得挺值
先来给大家一个算术题（别跑，不用你真算，凭感觉就行...
不用计算器的情况下大部分人的预估结果可能不会超过1000。
这个结果不是大人凭空猜的，而是诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡内曼通过很多随机问卷得出的结论。
其实这俩题没啥区别，只是顺序不一样，正确答案是40320。
它证明第一个接收的信号会影响我们大脑的认知判断能力，第一个数字越小，对最终结果的预估就越小，相反则越大。
在消费心理学上叫“第一视觉效应”，就是我们第一眼看到信息会影响后面的判断力。
￥99.99和￥100虽然只差了1分钱，但是说起来，一个￥90多，大头就两位数，一个￥100多，三位数，感觉像差了￥10那么多。
虽然理智告诉我们它们并没差多少，但是当数字越来越大，需要做的判断越来越多时，冲动就会盖过理智。
此外这样精确到1毛钱或1分钱的标价方式，还会给人一种商家算的商品价格公正、严谨、“诚不欺我”的错觉。
比如去买菜，一家称出来直接说10块，咱就会觉得他是不是9块多直接喊成10块了？如果他说10块零6毛，给10块吧，咱们就觉得挺高兴。
大家买视频会员的时候有没有发现现在会有两套不同的会员，比如下边这个，能用在电脑、手机、iPad上的包年是￥198，咋一看挺贵。
打开另一组会员，除了上面的3个适用产品，还多了个电视，但是价格差很多，这么一对比瞬间觉得￥198挺合适啊！
后面那类会员虽然多了个电视，可仔细想想喜欢登录视频网站的人都会看电视吗？
平台很清楚视频网站的主要用户都是重度网民，主动选择看电视的并不是它的主要用户，比如老年群体，大部分用户还是会付￥198包年。
而后面那组价格对于大部分人来说根本就不会选，既然如此，为啥要放出来呢？
这就是消费心理学上的“诱饵价格”，这个价格在我们看来根本没用，但是有了这个对比，咱们就会选那个自认为“更划算”的。
它可以说是“锚点价格”衍生出来的更高级的玩法，复杂点的比如拼夕夕、游戏充值、双十一这些，商家一套组合拳下来，会把人绕得亲妈都不认识。
就是当你看到一组价格里有一个特别傻的选项的时候就把它剔除出去，然后就对比那俩不太傻的，看你到底需要哪一个，这时候你的选择就理智很多。
另一种套路是“加X元换购”，也让人很难拒绝，比如：
这双鞋子就是“诱饵”，￥399和￥1的对比如此明显，袜子原价可是￥30 ，这么看自己好像赚了，其实这正是商家想要卖给咱们的。
还有一个演变来的套路，它可以帮商家悄悄“操控”你买哪个商品，戳下边小程序看看它到底是啥？👇👇👇
今天大家的优惠券不知道领明白了没，别说今天，就是平时领优惠券也时常掉坑里。
比如点外卖的时候商家有两种优惠券，一种是直接领￥10，一种是花￥7买20块钱的优惠券。
有时候我们懒的思考直接就领￥10的，然后下单，实际上花￥7买￥20的更优惠，它能省￥13。
这个原理是由人们的“损失厌恶”心理衍化而来，因为人们对收益和损失的感觉很不一样。
丢了￥100带来的懊悔心理远比捡了￥100带来的快乐大，有研究显示痛苦大概是快乐的2倍。
面对这类优惠券，无条件就能获得的远比需要自己先花钱才能获得的更有动力，需要的理智思考也更少。
当然这是最常见的例子，童鞋们都能轻易看透，当商家提出的条件越来越多时，我们就很难保持理智。
这也是双十一玩法复杂的原因之一，就是要让我们不耐烦，让我们算不明白，最后以一个较高的价格买入商品。
有些童鞋除了网购还喜欢逛街，但是有没有发现，去实体店花钱也比线上多。
比如想买条裙子预算在￥200-￥300之间，线上买的时候就专心看这个区间的，高的都不会看。
但是线下，同样是￥200多的预算，最后却可能买一条￥400的回家。
因为在实体店你试过这条裙子，感受过“拥有”它的时刻，就会对这条裙子产生感情，对它的估价也会更高，最后容易以高于预算的而价格拿下。
这就是“禀赋效应”，当我们真实地“拥有”一件商品的时候，对它的估值会比“拥有”它之前提高很多。
所以商家想要卖出更多、价格更贵的商品，就要想办法增加我们对商品的“禀赋效应”。
线上的消费为了达到这种效果就有了“7天无理由退换”，还有视频会员和游戏皮肤的“免费试用”。
虽然有羊毛党和退货的，但是整体上看，销售数据还是很好的，不然这项规定早就取消了，商家不会做亏本的买卖。
这几条只是消费心理上最常见的几个，还有很多其它心理学效应被应用在商家的促销活动里简直让人防不胜防。
这些年双十一越来越复杂，虽然大家骂声不断，但是它也不会再回来，这么多年的大数据已经告诉平台：这么玩有得赚。
再看看咱们的购物车，不管你怎么抱怨，身体都很诚实。
这几个原理虽然不多，但是看明白之后在剁手的时候也会多一份理智，不至于剩下半个月都吃土
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你知道购物商场是如何让你不知不觉买更多东西的吗？点个“赞”和“在看”，大人慢慢告诉你
