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县域文旅讲堂第十期回顾
编辑丨勾子晨
原创：尚邑元素
文旅共享平台-晓邑VX：wlgxpt
01
讲堂回顾
很高兴和大家一起来分享“文创+，让乡村更美好”这样的一个话题，我分八个方面来跟大家一起来分享：
首先我们来分享第一点，供给侧改革下的文创机遇；
我个人认为文旅发展的大背景主要跟供给侧改革有关，我对供给侧改革的理解主要是以下两层意思，第一是要去产能；第二要做内容，开发新的产品。所以说它的核心一定是创意创新、设计和研发，而文旅产业的核心就是做内容。
那么为什么我们要进行供给侧改革呢？这个年代我觉得最重要的消费者是中产阶级，这些人对生活品质的要求很高，原来传统的产品，已经满足不了他们的需求，因为中产阶级有他自己品位。这个时代出现了一个新的矛盾，这个矛盾就叫人民日益增长的对美好生活的需求和我们供给之间的矛盾，这个矛盾的解决就要通过供给侧改革，去掉产能过剩的，通过文创去生产有品位、有品质的生活方式、生活产品，供给中产阶级消费，这就是我给大家分享的第一点。
第二点叫互联网+让乡村更美好；
互联网+最重要是互联网思维，像我们常说的电商其实并不是互联网思维，而是传统思维。而互联网是一种价值观，也可以说它是一种方法，或者我比喻一下，可能说互联网其实是空气和水，当你把互联网当成是空气和水的时候，我觉得你的思维可能就是互联网思维了。
互联网思维有什么样的特征呢？用小米的雷军的话来讲，互联网思维讲的是专注、极致、口碑、快，当然另外还有几个特点：第一，互联网思维是去中心化；第二去权威化，这是个草根的时代，屌丝是可以逆袭的；所以互联网时代互联网思维下可能会人人更加平等。
以前所有的东西掌握在权威的人手里，在互联网时代是可以掌握在草根者自己的手中，这就是关于互联网思维我分享的第一点。接下来分享一下互联网思维下互联网另一个重要特点，首先两个东西一定要了解。
其实互联网思维下有两个互联网产业，第一个叫消费互联网产业，譬如说阿里电商它是以消费为导向的互联网，然后腾讯，腾讯主要是社交，社交的互联网也属于消费互联网，还有百度，以搜索为主，同样属于消费互联网。
那么消费互联网是属于我们互联网的第一阶段，现在我们其实已经进入到第二阶段，叫产业互联网，产业互联网的特点是消费者直接进入到生产端，跟厂家一起研发，一起来设计你的产品。还没有生产出来你已经付钱，然后再卖给你，这个就是直接进入到生产创意研发阶段，直接和老板一起玩的概念。
这个阶段的一个最大的特点叫强调价值经济、产业颠覆、企业虚拟化。以后你可能都不需要办公，也不需要开店，因为它是基于粉丝为基础，所以这个叫产业互联网，但是是产业互联网阶段，其实就是进入到万物互联的物联网阶段。
大家了解互联网思维，那我们怎么样利用好互联网思维，为乡村振兴或文旅产业做一些服务呢？我主要讲以下几点：
第一，用户思维；用户和客户是不一样的，用户是用你产品的人，客户是给你付钱的人。我们要用用户思维去获取消费者，即便是免费使用了产品但也保留了很多数据，然后在数据当中开发客户，赚钱盈利，这个叫用户思维。
用户思维下面很重要的一点叫免费模式。例如360公司，当初推出的电脑杀毒软件，大家使用它的杀毒软件是不要花钱的，那么他怎么赚钱呢？他获取了你的流量，然后把流量里的很多人变成了他的客户。所以有了用户思维之后，你为了获得这些用户的数据，你就会用免费的模式去吸引用户使用您的产品。有了免费的模式，很重要的一个问题，就是要跨界思维，这个思维也就是“羊毛出在猪身上，让狗去买单”。
第四个思维很重要叫大数据思维。一行行用户留下的数字只是数字，但数据是一个人的轨迹，这个轨迹可以判断您的爱好，您的消费的趋向，这个才叫数据。掌握了数据就掌握了未来，当然数据是需要变现，并不是说每一个数据对你都有用。而变现价值最高的部分就是粉丝，所以未来做文旅产品是做内容，有内容就一定会有自己独特的粉丝，所以我觉得粉丝经济就是未来的经济。
那什么叫内容？你可以体验的东西，可能是一个故事，可能是一句口号，做文旅产品一定是说做内容，只有内容才可以吸引人，内容才可以打动人，而不是简单的推销产品。在打造产品时我们还有遵循第五个思维叫无边界思维，就是说打造产品时，我们的思维边界不要受限，要打开思维的天花板，突破固有的边界。
以上就是我讲的互联网思维，给大家简单介绍了五大招。
另外我们说，乡村加互联网就能成为网红经济；我觉得网红经济今年是最值的期待的，因为疫情的影响，大家线上直播真的是非常的火爆，所以我觉得说我们的乡村一定要加互联网，才有未来。
网红短视频等等，已经形成了一个新的产业，我们叫红人产业，这个可能是未来5年10年都是非常有前景的。文旅要做跟网红结合，跟互联网结合，要做网红要做直播，要做短视频。如果你说在乡村做民宿，我觉得你一定要做老板娘经济，当你老板娘的风情和民宿结合在一起的时候，民宿就变成有格调、有品位、有人格化的民宿。
第三我给大家介绍一下商业模式的颠覆和创新。
我们做乡村，做文旅，肯定是想持续性赚钱，目前我觉得最重要是我们的乡村没有商业模式，我觉得中国有两个产业本来是最不市场化的，一个就是文化产业。在中国原来的文化产业都叫文化事业，它不是市场经济，是计划经济。
经过改革开放逐渐进入到了市场经济。但是有一个领域一下子很难进入到市场，比如说乡村就是最缺乏市场经济的氛围，所以说乡村更需要新的商业模式，或者说更需要商业模式的创新。
首先我们了解一下什么叫商业？我觉得商业就是点对点的买卖，赚差价，只有我知道信息不对称的时候，商业就产生了产生了差价。但是当互联网兴起，信息对称的时候，商业走向哪里？我认为商业就走向了消亡，企业经济、服务业会兴起。原来赚差价，现在赚服务，服务经济、体验经济正在走向主流。
如果说商业要消亡，商业的未来走向我们必须要了解几个东西，首先是经过发展我们经历了点经济时代到面经济时代，现在已经到了立体经济时代——万物互联。
商业角度来讲可能经历了几个阶段，点经济时代就叫传统商业，面经济时代就是互联网平台经济，然后体经济时代就是产业互联网或者叫万物互联时代，因为消费者直接进入到生产领域，一起设计一起生产。
举个例子，供给侧改革下面怎么样去创新商业模式？我以前给人家做过一个策划的例子神仙居农庄。
老板原来是养猪的，因为猪不给养了，所以政府叫他去做农庄，结果生意不太好，后来我去了之后，我结合他之前养猪的经历改变了他的商业模式。把神仙居改叫懒猪文创园；农庄里的餐厅叫好吃懒做，提供他最熟悉和擅长的全猪宴，打出自己的爆品；庄园里的木屋提供懒猪式的服务，每个木屋天窗打开，饭菜送上门，甚至床还要搞起来有点像猪圈的样子，很有娱乐性。
虽然养猪不能养了，但是可以鼓动小朋友养迷你猪，然后你替他们养，他经常都来看，你还可以收他费。迷你猪养多了之后，别人要来看就收门票，然后再做一些卡通猪和小猪，租一套猪猪侠的道具，举办捉小妖活动，譬如捉到10个就可以换1个你的礼品，礼品就是庄园的周边产品。这样的话商业模式就从原来的传统农庄过渡到了文化创意产业的商业模式。
第四点叫场景消费；
文化消费是通过特定的场景去感受商家提供给你的产品和服务，这个就叫场景。所以创意商业也叫场景商业，文化消费也叫场景消费。当然场景不是装修，装修只是场景的一部分，装修加上老板的调性和服务员的调性，和消费客户的调性等组成了一个独特的场景。
所以我觉得在乡村能不能去营造一个独特的场景，让供消费者去享用你的场景是很重要的。现在的民宿到乡村去，一定要有乡村的生态、阳光和水，加上他的生活美学，这样的独特场景，才是城里人所需要的。
第五点叫乡村文旅和节庆产业；
我为什么要讲节庆产业？有两点：第一，我觉得每一个城市都应该有自己独特的城市的印象。另外节庆又是导流器，节庆是最有流量效果的。
所以在做乡村的文旅项目，我希望每个项目都应该有一个自己独特的大型的节庆活动，而且持续性每年都办下去。把村庄的文化挖掘出来，让游客被文化吸引，变成流量、数据、用户和客户，最后成为消费者。
第二，我们的节事活动成为了乡村文旅项目人流的发动机。很多的农庄举办什么花节，举办时人流很旺，但过了之后就没有了，没有持续性，所以我们一定要通过这样的事件策划，把它变成一个可持续的节庆活动，变成导流的方向、工具和渠道。节庆是有很多的功能，首先节庆本身是个产业，本身就可以赚钱；同时节庆活动又是广告宣传的手段，通过节庆活动可以将项目宣传出去，这样节庆活动就成了导流的手段，所以我觉得未来节庆活动会越来越多。而且节庆活动又是挖掘文化的重要的手段，让它传承下去的重要手段。所以在乡村文旅时一定要去做一些品牌的活动。
第六，文创农业是未来我们农业的一个发展的方向。
有灵魂的农业叫文创农业。所以我们需要给农业一个灵魂来思考。譬如说有几点：
第一，以族群服务为出发点：一个农业的产品、地域的产品一定要服务一个粉丝群体，不要说卖给所有的人。以前传统时代是一个产品卖给所有的人，现在是要为一个群体卖给他所有的产品，这个概念大家一定要转变过来。
第二，用创新去提升它的价值；
第三，用互联网思维去思考和传播；
所以说农业要文化化，农产品要创意化，农业生产过程要商品化。
生产过程商品化，如果用种田举例，插秧的时候请大家一起来玩，可以赚他吃饭的钱，也可以把地包给用户，肥料等等都可以赚钱；割稻子的时候可以邀请人来体验，还可以做稻草人，举办狂欢节，最后丰收时才收到稻谷，这样就从卖结果转变到卖过程，这就是文创农业。
农产品要创意化，就是给产品做定位，做概念，做故事，提高它本身的附加值，原来如果没有包装没有故事的话，产品就是5块钱一斤，经过包装，那么就变成了10块15块。
农业文化化，农业观光园或者叫农庄，可与多个产业进行融合打造，进行文化化的开发，用互联网思维思考，从卖结果到卖过程。
怎么做成文创农业？我的建议是要学会做一个讲故事的人，文创农业要有自己的IP，自己的故事，游客去是感受这个故事的，所以是非常重要的。
那么怎么样去讲故事？首先，做一个有个性的。另外要做一些不合身份的事，比如流行乐手去种菜，诗人或者作家去养螃蟹，这一定会成为故事。
第三，要传承文化和述说故事。每一个乡村都有他的故事，都有它的文化，所以我们做文旅项目是不是会讲故事很重要。
第四，文创农业有自己的族群，有自己的粉丝。这一点是说族群消费私人定制。
第五，一定要从你的土地上找卖点。有可能是历史典故，也可能是乡野传说，也可能是地理特征，也是有可能是特殊的动植物。
另外，文创产品一定要有生活美学。我们不缺产品，缺的是有生活美学有调性的产品。美学的调性体现在log、定位、色彩、包装上，符不符合消费者的需求和意愿，如果你符合需求，他可能就成为你的粉丝。所以说我讲怎么去做文创农业，就是做一个有个性的人去做一些不适合你身份的事。
要为农产品赋能，美好的产品包装是很重要的，买一个包装非常好的产品，我们可以说是在买美好生活。
我觉得每一个县都应该打造一个农产品的公用品牌，农户去做农产品没有钱打广告，因为产品很少，如果花钱打广告的话，广告费花了他产品卖出来还不够，怎么办？一个县域做一个公共品牌，把他们都绑到县域公用品牌上，共同打广告。
第七，在乡村振兴过程当中，哪几种产品是县域乡镇最重要的抓手；
能振兴乡村文旅的是四个产业，
第一叫依托乡村生活空间的民宿，民宿是在展示地方特色，游客愿意为这个地方的文化去买单，它会联动周边发展，提供一个高品质的生活服务。民宿是乡村一定要做，因为住下来才会消费，所以是乡村一定要发展产业；
第二，农家乐是很重要的，一定要提供吃的，而且最好提供原态的在地文化的产品；
第三，伴手礼。伴手礼可能是农特产品，也可能是手工艺品。一定要挖掘在地的文化，开发伴手礼，伴手礼一定要进行产品设计和包装；
第四个，依托农业生产的观光工厂；
第八，隐墅模式。
隐墅模式是我为乡村振兴和乡村文旅产业找到的一条比较可以通用的模式。隐墅是逆城市化的房子，回归田园的诗意栖居。它的特点是，既有城里人的舒适和生活美学，又有乡村的阳光、空气和水的享受。打个比方，乡村人到城里赚了钱，买的第一种房子叫商品房，有钱了之后买第二种房子，有院子和阳台叫别墅。然后现在逆城市化了之后，你想到乡村买的叫隐墅。因为我们乡村的土地基本上都是集体的，他没有产权证也不能卖给城里人，所以我们是要卖使用权，享受使用权交易，你花成本很低，你甚至可以把城里的房子租掉，然后你找到我们的乡村房子跟我合作，说不定还有钱赚又有房住，是这样的一个概念。
我们的隐墅有五个定位，首先它是一种模式，这种模式第一是叫乡村闲置资产的运营管理商，我们要把乡村闲置房用起来，管起来，让它增值，为集体增值，也为农民增值，也是一个扶贫；
第二，我们是中产阶级乡村生活的定制者。城里人到乡村找不到房我们可以提供，他们不住的时间我们可以把他变成民宿经营，还可以赚钱。
第三，乡村民宿的专业运营管理者。你跟我一起合作做了一套房子，你闲置的时候就是民宿，我帮你租出去，我有专业的团队管理，帮你做软装设计，还做优化，做互联网上推荐，然后做运营管理，等于我们是一个物业加保姆的管理公司。
第四，给农民带来财富怎么办？我们到了乡村，就把乡村在地最有特色的东西给找出来，然后包装设计卖给我入住的人群，构建起乡村的生态产业链。我们要推销出去，形成了一个良性的循环，这就是我们的隐素；
第五，我们是乡村文化活化的使者。乡村最大的财富是是文化，每一个乡村都有自己的文化。我们到乡村就要保护乡村，把它给活化起来。比如传统文化，我可以活化变成节日，让村庄的人都有精气神，觉得自己很有文化自信。
第二大点，我们乡村文化的核心是什么？我们叫隐墅十六观。中国古人有十六种在乡村隐居的方式，我们把他变成了隐墅模式下的文化核心内容。
我们现在都把他一一呈现出来，一个村庄里有十六种隐居的方式，就有十六种内容，十六种内容加起来就是个大内容。一个村庄找可以十六个不同的人合作，譬如做艺术的有作家，古琴大师，酒文化大师、书法家等等，成为十六个观主。
十六个人组成的大内容，每个人是一个内容，每个人是个小社群，十六个人组成大社群，就变成了隐墅社群的概念，它又是我们的文化核心。
另外一个隐墅的概念叫朴素的素，朴素的素是指产品，为乡村产业构建生态产业链，把农民的产品有机产品包装卖出去，这个就是朴素的素的一个理念。下面还有一个隐墅学院，要在每一个乡村去建设，成为村庄的精神道场，村庄生态文明的教育者，乡村生活美学的传播者，找回已经遗失的村庄的文化，这就是隐墅学院的一个使命。
隐墅是一个什么样的经济呢？我归纳了一下，第一是全产业经济，从住宿的宿到朴素的素，再到隐墅学院，它形成一个链条。第二是共享经济，农民把废弃的房子和我们共享，我们又拿过来跟城里人共享，一起来众筹和共享。然后我们隐墅十六观里有内容的人，给房子注入内容，这就是我们的一个体系。第三，社群经济，是一群志趣相投的人一起玩，顺便赚点钱；第四，内容经济，隐墅是有内容的民宿，是旅游的目的地。
最后我总结一下今天讲的内容：
首先我们了解了它的背景，叫供给侧改革；第二我们一定要用互联网+，使用互联网的思维去思考你的产业和文旅项目。第三，商业模式的创新和颠覆，因为现在已经没有商业了，只有服务和体验经济，所以商业模式一定要创新，一定要做内容；第四，文化消费去实现要有场景，所以在乡村做文旅做民宿一定要构建场景；第五，乡村文旅要通过节庆来拉动你的人流节庆活动是人流的发动机；第六，用文创+农业，让农业变得有灵魂；
第七，乡村振兴的四大产品，一个是民宿，一个是农家乐，一个是伴手礼，一个是观光工厂；第八，隐墅模式是乡村振兴的超级IP。
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视频回顾
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